Het creëren van boeiende B2B-ideeën voor posts op sociale media kan ... een uitdaging zijn.



Laten we eerlijk zijn. Als je in B2B-social bent, weet je dat het een beetje de reputatie heeft een beetje saai te zijn. Er is zelfs één enquête gevonden 48% van de B2B-klanten zeggen dat de advertenties die ze ontvangen saai zijn en de creativiteit missen die in B2C-marketing wordt gevonden.



Laat deze misvatting je niet afschrikken van B2B social. Eigenlijk, sociaal is een integraal onderdeel van succesvolle B2B-marketing. Negenenzeventig procent van de B2B-marketeers zegt dat social hun doelen van het opbouwen van thought leadership en het versterken van klantrelaties ondersteunt. En de helft van de B2B-beslissers gebruik netwerken zoals LinkedIn om informatie te onderzoeken en informatie te consumeren.

666 betekent spiritueel

Naarmate sociale ruimtes steeds drukker worden, zullen B2B-merken prioriteit moeten geven aan sterke en boeiende sociale inhoud om de concurrentie voor te blijven. Voor inspiratie over hoe u uw sociale strategie naar een hoger niveau kunt tillen en ervoor kunt zorgen dat uw inhoud zich onderscheidt van de rest, hebben we een lijst samengesteld met B2B-ideeën voor posts op sociale media die u kunt proberen.

1. Wees behulpzaam bij twijfel

Een van de grootste valkuilen van B2B social is de slechte gewoonte om hard-selling messaging te pushen. Maar dat soort berichten zien één belangrijk ding over het hoofd: hoe lost uw product of dienst de pijnpunten van uw koper op?

Schrijf met uw prospects in gedachten en concentreer u eerst op hun behoeften. Social copy moet aantonen hoe het product of de dienst het leven van de prospect gemakkelijker kan maken. Volgens een rapport, 88% van de beste B2B-contentmarketeers prioriteit te geven aan de behoeften van hun publiek boven verkoop- of promotionele berichten.

Behulpzaam zijn helpt ook om het aankoopvertrouwen te versterken. B2B-marketeer s kunnen het vertrouwen van kopers vergroten door nuttige inhoud en consistente berichten op alle kanalen te bieden, inclusief bedrijfswebsites.



2. Curate-leiderschap van derden

Het zijn slechte manieren om de hele tijd over jezelf te praten. Best practices voor B2B-sociale media omvatten het delen van eigen inhoud en branchegerichte artikelen van derden om vertrouwen en geloofwaardigheid te creëren.



Overweeg hoe: 65% van B2B-kopers bewust meer focussen op geloofwaardige inhoud van influencers uit de industrie. Het delen van inhoud van sites van derden zoals Gartner en Forbes kan het vertrouwen bij uw publiek vergroten, omdat u een vertrouwde bron promoot die potentiële klanten waarschijnlijk al kennen en respecteren. En tot slot, het beheren van inhoud van derden vermindert de last voor uw creatieve teams om altijd nieuwe inhoud te maken.

3. Omarm de hashtag

Ongeacht hoe je over hashtags denkt, ze hebben wel degelijk invloed op je sociale inhoud. Als je niet een paar hashtags per bericht gebruikt, mis je kansen om het bericht buiten je bestaande volgers te versterken.

Voor B2B is het belangrijk om te leunen op niche-hashtags die uw publiek waarschijnlijk al gebruikt. Door iets meer niche te kiezen, kunt u gebruikmaken van specifieke gesprekken met brancheleiders, leidinggevenden en werknemers. Als u bijvoorbeeld in de cyberbeveiligingsruimte werkt, wilt u misschien gerichte hashtags zoals #Cybersecurity, #CloudSecurity, #DataPrivacy of #DataSecurity gebruiken in plaats van de meer dubbelzinnige #Cloud, #Data of #Security.

Hoewel merkhashtags geweldig zijn, onthoud dat je alleen met je huidige volgers praat en dat ze geen ondersteuning bieden voor inspanningen om bekendheid bij nieuwe klanten te genereren. Als je moet kiezen tussen een merk-hashtag en een openbare hashtag voor je bewustwordingscampagne, ga dan naar de beurs. Altijd.

4. Beknibbel niet op uw creatieve middelen

Eenenzeventig procent van de B2B-marketeers gebruikt momenteel video als onderdeel van hun strategie en dankzij tools als Canva en Adobe Spark kost het niet langer uren om een ​​gepolijste video te maken. Zelfs een video met eenvoudige geanimeerde tekst is spannender en informatiever dan een enkele statische afbeelding of een lang tekstblok in het bijschrift.

Wat voor de ene campagne werkt, werkt mogelijk niet voor de andere, dus het is belangrijk om te testen hoe uw publiek op specifieke inhoud reageert en deze waar nodig aan te passen. Overweeg A/B-tests om te bepalen welke items het meest aanslaan bij uw publiek, zoals het testen van foto's tegen video-inhoud.

spirituele betekenis van 420

5. Wees samenhangend met je stem en toon

Wat je ook plaatst, de sociale feeds van je merk moeten allemaal een samenhangend uiterlijk hebben. Dit maakt het makkelijker voor je volgers om je content in-feed te herkennen en een goed gestileerde post trekt de aandacht. Hier zijn een paar eenvoudige trucs die we gebruiken bij Idee Grove bij het maken van sociale inhoud voor onze B2B-klanten:

  • Gebruik kleuroverlays met verminderde dekking om alle afbeeldingen een uniform element te geven
  • Creëer een reeks consistente vormen en ontwerpen om te gebruiken in uw afbeeldingen en video's
  • Bewerk al je foto's met één filterbehandeling
  • Ontwikkel een esthetiek om uw visuele inhoudsmiddelen te informeren

GE gebruikt bijvoorbeeld dezelfde visuele behandeling om aan te geven wanneer bepaalde video's bij een specifieke serie op LinkedIn horen.

355 engel nummer betekenis

6. Neem mensen mee achter de schermen

Verdeel uw sociale feed en onderscheid u van de concurrentie door de mensen te laten zien die achter de schermen van uw merk werken. Ongeacht of u een product of een dienst verkoopt, uiteindelijk verkoopt u aan andere mensen. En wanneer klanten het gevoel hebben dat ze dat kunnen betrekking hebben op uw merk , zullen ze eerder zaken met u willen doen.

Het humaniseren van uw merk is ook een geweldige manier om potentiële werknemers een ongefilterde kijk in uw bedrijf te geven. Hecht uw team waarde aan diversiteit? Ben je een bedrijf van het type pak en stropdas of omarmt je bedrijfscultuur een sfeer van hoodie en joggingbroek? Salesforce plaatst bijvoorbeeld regelmatig video's waarin de resourcegroepen van hun bedrijf over de hele wereld worden getoond.

7. Vergroot uw mediawinsten, zowel groot als klein

Ben je nog steeds op zoek naar meer B2B-ideeën voor posts op sociale media? Als u met een PR-team werkt, is het delen van mediaplaatsingen waarin uw merk wordt vermeld een geweldige manier om vertrouwen op te bouwen met je publiek. Het delen van mediaplaatsingen geeft uw merk geloofwaardigheid en geeft u de mogelijkheid om mee te liften op de naamsbekendheid die bij een nieuwsuitzending hoort. Bovendien kunnen tools zoals sociale monitoring en luisteren u helpen merkvermeldingen op te pikken die u de eerste keer misschien niet zijn opgevallen.

8. Markeer uw succesverhalen

Mensen vertrouwen op een getuigenis van klanten meer dan welke verkoper dan ook, dus waarom zou u die getuigenis niet nemen en delen op uw sociale kanalen? Neem korte interviews met uw klanten op of zet een korte offerte om in een deelbaar item op Twitter of Instagram.

Testimonials laten zien hoe uw klant uw product of service heeft gebruikt om echte problemen op te lossen en geven potentiële klanten een beter inzicht in de waarde die uw merk op tafel legt. Hoewel productdemo's geweldig zijn, gaat er niets boven een casestudy die laat zien hoe klanten uw product of dienst gebruiken om in een behoefte te voorzien. Naast hun productinhoud maakt Slack inhoud die laat zien hoe klanten zoals Stripe de software van Slack gebruiken om hun inspanningen op het gebied van klantenondersteuning te verbeteren.

wat doet 111

9. Nodig anderen uit voor het gesprek

Tag je andere B2B-merken in je social copy? Hoe zit het met uw klanten of de auteurs van inhoud van derden die u op sociale media hebt gedeeld? Als je niet tagt, is de kans groot dat je extra sociale vertoningen en bereik misloopt. Door bedrijven en individuele mensen te taggen, worden ze betrokken bij het gesprek, wordt de zichtbaarheid van de gedeelde inhoud vergroot en worden anderen uitgenodigd om deel te nemen aan uw gemeenschap. Bijvoorbeeld: om hun nieuwe samenwerking te promoten, zorgde SAP ervoor dat Siemens in hun bericht bij hun persbericht werd getagd.

10. Verhoog de zichtbaarheid met betaald sociaal

Ten slotte is een van de beste manieren om op te vallen in B2B social door te profiteren van betaalde sociale advertenties. Onderzoek toont aan dat onder B2B-marketeers die in de afgelopen 12 maanden betaalde distributiekanalen hebben gebruikt, 72% zegt dat ze betaalde sociale media gebruikten .

Met een betaalde sociale strategie kunt u de sociale rommel doorbreken door zorgvuldig gedefinieerde doelgroepen en berichten te gebruiken om contact te maken met uw klant. Retargeting-advertenties helpen u mensen te bereiken die al bekend zijn met uw merk (warme leads) en kunnen worden gebruikt. om conversiegerichte inhoud zoals webinars of whitepapers te stimuleren. En voor onaangeboorde doelgroepen (koude leads) zijn betaalde advertenties een geweldige manier om naamsbekendheid te creëren met informatieve, nuttige en niet-toegelaten inhoud.

Conclusie

Door zelfs maar een paar van deze tips te implementeren, kunt u uw B2B-marketinginspanningen verbeteren en kunt u zich losmaken van de zee van gelijkheid op sociaal gebied. Hoewel B2B misschien niet hetzelfde dier is als B2C, zijn er nog steeds mogelijkheden om je creativiteit te oefenen en een effectieve sociale strategie te creëren die niet saai is.

Klaar om uw B2B sociale strategie nog verder te ontwikkelen? Ontdek hoe marktonderzoek uw sociale team in staat kan stellen uw beoogde koper beter te begrijpen en inhoud te ontwikkelen die resoneert in elke fase van het klanttraject.

Deel Het Met Je Vrienden: