De bureauwereld is een hectische, uitdagende, maar ongelooflijk lonende plek. Elke seconde heeft betekenis en de pool van uw klanten is een eeuwigdurende (en nooit saaie) jongleeract.



Er zijn geen tekenen dat de zaken binnenkort zullen vertragen, gezien de enorme hoeveelheid werk die ermee gepaard gaat beheer van sociale media namens klanten vandaag.



Mijn advies voor elk ontluikend bureau dat zich aanpassen om hun aanbod bij te houden en te laten groeien, is dit: verschuif uw focus. In plaats van exponentiële groei na te jagen, kijkt u naar de bottom line. In plaats van 'ja' te zeggen op elke vraag, kun je nadenken over hoe je 'nee' kunt zeggen.

Je kunt niet altijd ja zeggen

Het klinkt contra-intuïtief, maar ja tegen alles zeggen is geen duurzame methodologie.

Het werkt in het begin goed als je van alles en nog wat doet om een ​​klant binnen te halen en in de buurt te houden. Maar uiteindelijk ga je akkoord met iets waar je niet op voorbereid bent en de façade van je 'ja!' organisatie begint af te brokkelen.

'Ja' zal niet altijd schalen. Het is een ongelukkige waarheid wanneer uw bedrijfsmodel is gebaseerd op het idee dat u bestaat om anderen te dienen. Maar de bureaus van vandaag kunnen niet alles aan elke klant bieden.

Het is een kunst en een wetenschap om nee te zeggen tegen de vraag van de klant wanneer dat nodig is. Het zou niet de norm moeten zijn, maar het zou een maatregel moeten zijn die u neemt om het succes van uw organisatie te garanderen.



Zorg voor enige duidelijkheid over waarom u nee zegt voordat u in aflopende projecten stort. Stel uzelf de volgende vragen wanneer u wordt benaderd met een nieuwe klant: Kan mijn bureau waarde bieden aan deze klant? ​

nummer vier betekenis

Een klant komt naar je toe omdat jij de expert bent. Het is uw taak om te weten wanneer wat u kunt bieden, niet per se logisch is voor die klant.

Evenzo is het prima om te erkennen dat naarmate uw bureau groeit, niet elke nieuwe klant goed bij uw bedrijf past.



Door u te concentreren op de waarde die u aan elke klant toevoegt, kunt u uw kernaanbod volledig realiseren. Bedenk wie uw ideale klant is en wat hun behoeften zijn. Richt u zo specifiek mogelijk op wat u aanbiedt en uw markt, en begin met het informeren van potentiële klanten wanneer uw bureau niet het beste bij hen past.

Uw bureau is tenslotte ook een merk.

Omzet en groei zijn niet altijd synoniem

Groei is wat je wilt, maar aan het eind van de dag uw oog moet op inkomsten zijn gericht ​

betekenis achter 444

Vertraag en neem de positie van uw bureau over - als de inkomsten binnenkomen, kunt u uw rol op peil houden en hoeft u zich niet zo veel zorgen te maken over schijnbare groei. Het moet nooit alleen gaan om exponentieel groeien, het moet gaan om het goed doen van de klanten die je hebt en het beschermen van de kwaliteit van wat je te bieden hebt.

Dat wil niet zeggen dat door selectiever te zijn in uw verplichtingen en u zich te concentreren op het bedrijfsresultaat, uw bureau niet groeit. Het is een ander perspectief op succes. Maak slimme keuzes en investeer waar het telt.

Vergroot uw waarde

U heeft uw waarde vastgesteld en bent selectiever geweest over uw verplichtingen, maar u groeit. Sommige bureaus duiken meteen in het opschalen van hun klantenbestand zonder de mankracht en de middelen vast te stellen om dit effectief te doen, maar er is een grote sprong tussen het leveren van uw beste werk aan één klant en het leveren van uw beste werk aan verschillende klanten.

En het leven van een bureau betekent lange uren, hoge druk en deadlines - je kunt het je niet veroorloven om erin te duiken zonder enige structuur.

Zodra uw team een ​​bepaalde grootte heeft bereikt, realiseert u zich dat het belangrijk is om een ​​niveau van middenmanagement toe te voegen, zodat niet alle teamleden rechtstreeks aan u rapporteren. Dit maakt het voor elk teamlid duidelijk dat er een strategie bestaat en dat elk individu kan begrijpen hoe ze in dat plan passen.

Wees niet bang om te draaien. Voor een bureau dat aan het opschalen is, is het belangrijk om te weten wanneer het gepast is om mensen te pushen en ze maximaal te benutten versus wanneer ze verder moeten gaan en nieuw talent moeten aannemen. In deze branche zullen er altijd problemen zijn die moeten worden opgelost. Als je geen nieuwe problemen creëert, groei je waarschijnlijk niet.

U wilt uw bureau laten groeien en uw klanten uitzonderlijke diensten verlenen. Partnerprogramma's van een bureau geven u dat voordeel.

Samenwerken kan een ruggengraat van ondersteuning, middelen en zorgt ervoor dat u zich kunt concentreren op het leveren van kwaliteitswerk, in plaats van vast te lopen in het onkruid met de tactische details van schaalvergroting.

Het bouwen en opschalen van een bureau is een voortdurend gesprek zonder eenduidig ​​antwoord op succes.

Uiteindelijk komt het niet neer op wat je wilt, maar op waar je voor werkt.

Om te groeien, moet u het kernaanbod en het unieke verhaal van uw bureau centraal stellen in uw strategieën en een team, tools, partnerbureaus en een klantenbestand activeren waarmee u uw eigen doelen kunt bereiken.

Deel Het Met Je Vrienden: