Ontdek Uw Aantal Engel
Facebook-bestemmingspagina's maken en A/B-testen
Al die Likes die uw bedrijf op Facebook heeft? Al dat verkeer dat u genereert met advertenties in het nieuwsoverzicht? Het is waardeloos als je geen einddoel voor ogen hebt.
Om Facebook-verkeer om te zetten in verkoop, kijken bedrijven steeds vaker naar krachtige marketingtools, de zogenaamde Facebook-bestemmingspagina's.
Wat is een Facebook-bestemmingspagina?
Een Facebook-bestemmingspagina is een op zichzelf staande webpagina, losgekoppeld van de hoofdnavigatie van uw website. Het is uitsluitend gemaakt om Facebook-gebruikers actie te laten ondernemen - om te kopen, zich aan te melden of te downloaden.
Omdat het is ontworpen met overtuigende elementen zoals een overtuigende call-to-action, op voordeel gerichte kopie en een opvallende kop, is een bestemmingspagina efficiënter in het overtuigen van zijn bezoekers om actie te ondernemen dan welke andere webpagina dan ook.
Er is echter meer nodig dan een gedegen ontwerp om uw bezoekers te converteren. Uw bestemmingspagina moet ook zijn gebruikt de goede weg. Al uw Facebook-verkeer naar slechts één pagina sturen, werkt niet.
Om optimaal te kunnen presteren, moet uw bestemmingspagina zijn afgestemd op de campagne waarvan deze deel uitmaakt. Dat betekent dat elke promotie die u uitvoert een eigen pagina nodig heeft.
Hier leest u hoe u er een kunt maken voor uw volgende Facebook-campagne en hoe u deze kunt optimaliseren met A/B-testen .
bijbels nummer 15
De essentie van een effectieve Facebook-bestemmingspagina
Elke Facebook-bestemmingspagina, ongeacht van welke campagne deze deel uitmaakt, moet deze elementen bevatten:
1. Geen uitgaande links in de navigatie, hoofdtekst of voettekst
Zonder links in het navigatiemenu, de voettekst of de hoofdtekst van uw pagina, zullen uw bezoekers niet gemakkelijk kunnen ontsnappen voordat ze converteren. Ze blijven gefocust op het klikken op uw call-to-action in plaats van op de link naar uw Over ons-pagina.
Maar wat als ze meer willen weten over mijn bedrijf?
Als het correct is ontworpen, zouden uw prospects dat niet moeten doen behoefte om uw bestemmingspagina te verlaten om meer over u te weten te komen. Het moet een virtuele elevator pitch bevatten - net genoeg over u om te laten zien wie u bent en waarom uw aanbod de moeite waard is om te claimen.
Als ze meer willen weten over uw bedrijfscultuur of waarom u zaken bent gaan doen, kunnen ze terugkeren naar uw website nadat ze uw aanbod hebben geëvalueerd.
Dat geldt ook voor elke andere pagina op uw website. Navigatielinks naar uw Contact-, Carrière- en Locaties-pagina's moeten worden weggelaten. Uw logo mag niet worden gekoppeld aan uw startpagina. Op dit moment is het enige waar uw prospects zich op moeten concentreren, het klikken op die call-to-action-knop.
Neem hier een seintje van NetSuite-bestemmingspagina :
2. Een op voordelen gerichte kop
Het voordeel van uw aanbod uitpluizen is niet altijd gemakkelijk. Dat is de reden waarom professionele copywriters het grote geld krijgen om het te doen.
Toch heb je geen jarenlange training nodig om erachter te komen waarom je bezoekers je e-boek, gratis proefaanbieding of product zouden moeten claimen. Onthoud dit: uw prospects moeten de vraag What's in it for me kunnen beantwoorden? zodra ze uw bestemmingspagina bereiken. Vertel het ze dus meteen in de grootste, vetste letters op je pagina: de kop .
Zorg ervoor dat u duidelijk bent over het echte voordeel voor hen en wees op uw hoede voor neppe.
Biedt u uw bezoekers bijvoorbeeld een e-boek aan over het leren van deskundige copywritingtechnieken? Of bied je ze een bron aan van waaruit ze de schrijfgeheimen kunnen leren die experts gebruiken om meer producten te verkopen?
De meeste professionals willen geen copywriting-technieken leren, maar ze doen willen leren schrijven om meer van hun product te verkopen. Soms kost het wat meer moeite om het echte voordeel van uw product of dienst te vinden, maar het is altijd de extra moeite waard.
3. Sterke berichtenovereenkomst
Wanneer Facebook-gebruikers op uw advertentie klikken, moeten ze meteen weten dat ze op de juiste plek zijn. Daarom moet de advertentie die verkeer naar uw bestemmingspagina leidt, overeenkomen met de boodschap van uw bestemmingspagina. Dit staat bekend als het matchen van berichten en het is cruciaal om vertrouwen op te bouwen bij uw bezoeker.
Alles, van de kop van uw pagina tot de kleuren, moet overeenkomen met de verwijzende advertentie. Nemen deze Salesforce-paginaadvertentie en de bijbehorende bestemmingspagina, bijvoorbeeld.
Hier is de advertentie:
En hier is de bestemmingspagina die gebruikers zien wanneer ze doorklikken:
Merkt u op hoe de kop van de advertentie precies overeenkomt met de kop van de bestemmingspagina en de kleuren? Zelfs de afbeelding is precies hetzelfde.
Deze overeenkomsten verzekeren uw bezoekers dat ze op de juiste plaats zijn. Zonder hen zullen uw prospects zich op zijn best verward en in het slechtste geval bedrogen voelen.
4. Beknopte kopie die voordelen ten opzichte van functies benadrukt
Denk eraan om rekening te houden met de situatie van de bezoekers van uw bestemmingspagina terwijl u uw inhoud maakt. Dit zijn geen mensen die voor hun plezier lezen. Ze hebben het druk. Ze staan op uw bestemmingspagina om uw aanbod snel te evalueren en op weg te gaan.
Niet doordraven, poëtisch worden of proberen te pronken met je grote vocabulaire. Schrijf zoals je praat. Gebruik opsommingstekens om snel de voordelen van uw aanbod te benadrukken en scheid tekstblokken in kleine verteerbare brokken voor moeiteloos lezen. Maak het uw bezoekers gemakkelijk om uw inhoud te afromen, want dat is wat ze waarschijnlijk gaan doen.
Merk op hoe de opsommingstekens op deze bestemmingspagina voor digitale marketeers verleid bezoekers tot conversie door de zeer specifieke voordelen van het downloaden van de Facebook-advertentiesjablonen van het bedrijf te benadrukken.
wat betekent 722?
5. Boeiende beelden
Omdat ze informatie snel en efficiënt kunnen overbrengen, hebben afbeeldingen en video's een plaats op elk type landingspagina. Ze zijn vooral handig op langere pagina's die veel informatie moeten bevatten, zoals verkooppagina's en doorklikbestemmingspagina's.
Infographics en uitlegvideo's kunnen grote delen tekst vervangen die uw bezoekers mogelijk kunnen afschrikken. Ze kunnen uw prospects ook helpen om uw product of dienst snel beter te begrijpen. Het is goed om je aanbod te omschrijven, maar in veel gevallen is het nog beter om te laten zien wat het is en hoe het werkt.
Hier is een geweldig voorbeeld van boekhoudservice, Bank (klik door om met de afbeelding te spelen):
Hoewel het niet op een bestemmingspagina staat, is deze interactieve afbeelding een goed voorbeeld van wat u zou kunnen opnemen op de uwe om uw service en hoe deze werkt beter uit te leggen.
6. Sociaal bewijs
Als er een lange rij staat buiten een restaurant, gaan we ervan uit dat het goed eten serveert. Als onze vrienden ons vertellen dat een bepaalde film vermakelijk was, is de kans groter dat we die zien. Dit wordt social proof genoemd en kan een waardevol overtuigend hulpmiddel zijn op uw bestemmingspagina.
Testimonials van tevreden klanten helpen bewijzen dat mensen uw product of dienst waardevol vinden. Met widgets en buttons die je social media fans tellen, kun je bezoekers laten zien dat je bedrijf de moeite waard is om te volgen. Door logo's weer te geven van bekende bedrijven waarmee u hebt gewerkt of publicaties van grote namen waarin u bent vermeld, kunt u uw waargenomen autoriteit vergroten.
Kijk eens hoe Jeff Bullas gebruikt social proof op zijn homepage:
1010 engel nummer liefde
En kijk hoe agentschap, Amadeus Digital , gebruikt het om prospects te overtuigen hun bureau te behouden:
De reden dat het zo krachtig is, is omdat kopers signalen van andere kopers aannemen. Eigenlijk, 88% vertrouwt online beoordelingen zoveel als aanbevelingen. Geef de perceptie van uw bedrijf een boost door op uw bestemmingspagina de vele merken, branche-autoriteiten en tevreden klanten weer te geven die uw product of dienst waardevol vinden.
7. Aandacht trekkende call-to-action-knop
Je call-to-action (CTA) is het belangrijkste element op je landingspagina. Zonder dit kan uw bezoeker letterlijk niet converteren. Wanneer u de uwe maakt, neem dan geen genoegen met het gebruik van een grijze knop met de tekst Verzenden. Uw CTA moet de aandacht van bezoekers trekken en ze enthousiast maken voor conversie. Probeer in plaats daarvan de voordelen van het claimen van uw aanbieding te benadrukken met een gepersonaliseerde kopie.
Als het doel van uw bestemmingspagina bijvoorbeeld is om mensen aan te melden voor een webinar waarin ze het stapsgewijze systeem leren dat u gebruikte om een extra $ 5.000 aan maandelijkse inkomsten te genereren met Facebook, gebruik dan geen Aanmelden of Registreren. Probeer iets als Toon me het geheim van sociale media voor hogere inkomsten of leer me het inkomstenverhogende sociale systeem. Het verschil is iets wat uw bezoekers daadwerkelijk zullen doen willen klikken.
Hoe u uw Facebook-bestemmingspagina kunt verbeteren
Er zal altijd ruimte zijn voor verbetering op de eerste iteratie van uw bestemmingspagina, en de tweede en de derde. De kop resoneert mogelijk niet met bezoekers zoals u had verwacht. De kopie is misschien iets te uitgebreid. Maar u weet pas wat u moet verbeteren als u gegevens verzamelt en test. En een van de gemakkelijkste en meest effectieve manieren om dat te doen, is met de A/B-testmethode.
Wat is A/B-testen?
A/B-testen verwijst naar het proces waarbij twee verschillende bestemmingspagina's tegelijk worden vergeleken: één A-versie en één B-versie. Al het andere blijft echter hetzelfde, bijvoorbeeld verkeersbronnen en looptijden van campagnes.
De twee manieren om A/B-testen te doen
Een veel voorkomende misvatting is dat om een echte A/B-test uit te voeren, je maar één element tegelijk kunt testen. Als u bijvoorbeeld de effectiviteit van uw kop wilt ontdekken, test u uw oorspronkelijke pagina met de originele kop tegen een variantpagina met een andere kop. De pagina die aan het einde van de test meer bezoekers converteert, heeft de betere kop, want dat is het enige verschil tussen de twee pagina's.
Dat is de meest nauwkeurige manier om te testen, maar het is niet de alleen manier.
In veel gevallen is het onpraktisch om slechts één element tegelijk te testen. De duur van een enkele A/B-test kan lang zijn, wat betekent dat het optimaliseren van een hele pagina veel tijd en middelen zou vergen die veel marketeers niet hebben. Dus tijdens grote herontwerpen of optimalisaties van de site, testen ze meerdere elementen tegelijk.
Ze testen een variantpagina met een andere kop, vorm en misschien uitgelichte afbeelding ten opzichte van het origineel. Aan het einde van hun test is de pagina met de hoogste conversieratio de winnaar. Waarom het de winnaar is, zullen ze niet precies weten. Maar denk er zo over: als uw pagina meer conversies genereert, maakt het u dan echt uit of u weet of het de kop of de afbeelding of de vorm was die dit veroorzaakte?
Misschien wel. Of misschien bent u gewoon tevreden dat uw nieuwe pagina meer conversies heeft gegenereerd. Welke methode u kiest, hangt af van hoeveel u wilt weten en de hoeveelheid tijd en middelen die u heeft.
Wat u niet kunt kiezen, is de rest van de testmethode. Er zijn enkele exacte stappen die u moet volgen om ervoor te zorgen dat u kunt vertrouwen op de resultaten van uw A/B-test.
Stap 1: Verzamel gegevens
Test nooit zonder reden. Gebruik de analysetools van uw website en sociale media om erachter te komen hoe uw bezoekers zich gedragen. Heatmapping-software kan u laten zien of uw bezoekers uw CTA-knop opmerken. Google Analytics kan u laten zien of uw prospects uw pagina onmiddellijk verlaten.
U moet eerst de problemen van uw pagina identificeren voordat u ze kunt oplossen.
Nemen een voorbeeld van Lim Cheng Soon bij Pair , die een hittekaart gebruikten om te zien hoe bezoekers interactie hadden met deze bestemmingspagina van de mobiele app:
Dit is wat de test liet zien:
Je ziet enkele kleine groene stippen en enkele grotere rode en gele stippen. De grotere, rode en gele zijn locaties op de pagina waar bezoekers de meeste aandacht aan hebben besteed. Volgens Binnenkort:
Het bleek dat ik ontdekte dat te veel mensen op de navigatiebalk bovenaan klikken in plaats van op de conversieknop (link naar AppStore en Google Play). Dus verzon ik een theorie dat het niet zo'n goed idee was om te veel 'afleiding' rond de conversieknop te hebben.
Dus testte hij die theorie door A/B-tests uit te voeren die de knop voor sociaal delen en de tekst Downloaden voor gratis verborgen hielden.
3 betekent spiritueel
De resultaten? Een conversieboost van 12%, maar alleen omdat hij wist waar zijn bestemmingspagina ontbrak door eerst gegevens te verzamelen. Zonder die essentiële stap weet u niet of uw test daadwerkelijk een impact zal hebben op uw conversieratio.
Stap 2: Stel een hypothese op
Ontwikkel op basis van die gegevens een hypothese. Met behulp van heatmap-software merkten we bijvoorbeeld dat onze bezoekers een foto aanzagen voor de call-to-action-knop. Daarom denken we dat het veranderen van het ontwerp van die foto om het minder op een knop te laten lijken, meer aandacht zal afleiden naar de echte CTA-knop.
Aan het einde van de test kunt u die hypothese accepteren of verwerpen.
Stap 3: Bereken uw steekproefomvang
Voordat u uw test kunt beëindigen, moet deze iets bereiken dat in de wetenschappelijke wereld bekend staat als statistische significantie. De term verwijst naar het aantal bezoekers dat u naar elk van uw pagina's (origineel en variatie) moet genereren voordat u erop kunt vertrouwen dat uw resultaten niet aan toeval te wijten zijn.
Het geaccepteerde niveau van statistische significantie in de meeste industrieën is 95%. Met een significantieniveau van 95% kunt u er voor 95% zeker van zijn dat de resultaten van uw A/B-test kunnen worden toegeschreven aan de wijzigingen die u aan uw bestemmingspagina's hebt aangebracht, en niet aan toeval.
Gebruiken deze rekenmachine van Optimizely om te bepalen hoeveel bezoekers u op elk van uw bestemmingspagina's nodig heeft voordat u 95% significantie kunt bereiken.
Stap 4: Maak uw variatiepagina
Nu is het tijd om de aanpassingen aan te brengen waarvan u dacht dat ze uw conversieratio zouden verhogen. Als u dacht dat het een nieuwe kop was die meer bezoekers zou overtuigen om actie te ondernemen, maak dan uw testpagina aan met een nieuwe kop. Als uit uw gegevens blijkt dat u mogelijk een nieuwe afbeelding nodig heeft, maakt u uw variant met een nieuwe afbeelding.
Wat u ook kiest, zorg ervoor dat uw controlepagina hetzelfde blijft. Zonder een basislijn om uw variant mee te vergelijken, weet u niet of uw nieuwe pagina beter of slechter presteert.
1131 nummer
Stap 5: Elimineer verstorende variabelen
Veel wetenschappelijke tests worden niet voor niets in een laboratorium uitgevoerd. Het elimineert alle externe factoren die uw resultaten zouden kunnen vergiftigen. Iets eenvoudigs als het optreden van een feestdag of een kleine fout in de code van uw bestemmingspagina kan de resultaten van uw test verslechteren.
Er is geen manier om alle verstorende variabelen volledig te elimineren. Het beste wat u kunt doen, is controleren voor zoveel u weet. Meer informatie over hoe u dat doet hier .
Stap 6: Test alles
Voordat u begint met het uitvoeren van uw test, moet u ervoor zorgen dat alles correct werkt. Zorg ervoor dat:
- Uw CTA-knop leidt prospects naar uw bedankpagina wanneer erop wordt geklikt.
- Uw formulier geeft informatie door aan uw CRM-systeem.
- De links in uw advertenties leiden u naar de juiste pagina.
- Uw bestemmingspagina wordt in alle browsers correct weergegeven.
Stap 7. Verkeer stimuleren
Nu bent u klaar om verkeer van Facebook naar uw bestemmingspagina te leiden. Onthoud dat Facebook je in staat stelt om heel gedetailleerd te worden, dus op een gegeven moment kan het de moeite waard zijn om verkeer van verschillende soorten advertenties (zijbalk, nieuwsfeed, doelgroepnetwerk) of zelfs verschillende segmenten (mannelijk, vrouwelijk, getrouwd, vrijgezel, enz.) om te zien hoe ze uw conversieratio beïnvloeden.
Het belangrijkste is: beëindig uw test niet voordat u 95% significantie heeft bereikt . Tot dat moment kunt u niet zeker zijn van uw resultaten. En zelfs dan weet je niets zeker.
Conversie optimalisatie invloed, Peep Laja , beschrijft een tijd waarin het bereiken van 95% betrouwbaarheid niet genoeg was:
De variatie die ik bouwde, verloor slecht - met meer dan 89% (en geen overlap in de foutenmarge). Sommige tools zouden het al noemen en zeggen dat de statistische significantie 100% was. De software die ik gebruikte zei dat Variatie 1 0% kans heeft om Control te verslaan. Mijn cliënt was klaar om ermee op te houden. Omdat de steekproefomvang hier echter te klein was (slechts iets meer dan 100 bezoeken per variatie), hield ik vol en zo zag het er 10 dagen later uit.
De variatie die 0% kans had om de controle te verslaan, won nu met 95% zekerheid.
Hoe langer u uw test uitvoert, hoe zekerder u kunt zijn van de resultaten. Het moment dat je 95% significantie bereikt, is niet het moment dat je zou moeten stop, het is de vroegste jij kan hou op. Als je de tijd en middelen hebt om je test langer uit te voeren, doe het dan.
Stap 8. Analyseren en verbeteren
Nu is het tijd om naar uw resultaten te kijken. Heeft uw variatie bereikt wat u ervan had verwacht? Of regeert jouw origineel nog steeds oppermachtig? Breng al dan niet wijzigingen aan op basis van uw resultaten. En stop nooit met testen.
Er wacht altijd een betere versie van uw bestemmingspagina om te worden gemaakt.
Deel Het Met Je Vrienden:
