Alle Netwerken

Hoe LinkedIn te gebruiken voor zaken die verder gaan dan marketing

Als u uw merkverhaal aan verschillende doelgroepen wilt vertellen, hoeft u niet verder te zoeken dan LinkedIn.

LinkedIn is de thuisbasis van werkzoekenden, personeelsmanagers, verkoopteams en consumenten. Als een van de weinige sociale-mediaplatforms die uitsluitend zijn opgericht om professioneel te netwerken, biedt het een unieke kans om uw bedrijf verder te ondersteunen dan alleen marketing. Een strategische aanwezigheid op het platform kan hoogwaardig talent aantrekken, uw verkooptrechter ondersteunen en een basis leggen voor toekomstige partnerschappen.

Marketeers kunnen LinkedIn gebruiken om hun merk te onderscheiden van de concurrentie en zo top-line zakelijke waarde te creëren die resultaten oplevert. In dit artikel zullen we delen hoe u LinkedIn kunt gebruiken voor zaken die verder gaan dan traditionele bedrijfsaankondigingen en vacatures.

Inzicht in uw LinkedIn-publiek

Het identificeren van uw doelgroep (of doelgroepen) is de sleutel tot het creëren van een uitgebreidere LinkedIn-strategie. Voordat we ingaan op het maken van inhoud, gaan we dieper in op wie u op LinkedIn kunt bereiken en hoe u een impact kunt maken in hun feeds.

Consumenten

LinkedIn is een goudmijn voor B2B-marketeers, maar dat betekent niet dat B2C-bedrijven een sterke aanwezigheid op het platform moeten negeren. De hoger opgeleide, beter verdienende gebruikers hebben een serieuze koopkracht.

B2C-merken kunnen op LinkedIn opvallen door consumenten een kijkje achter de schermen te geven van hoe hun bedrijf werkt. Nemen Rothy's : Dit direct-to-consumer modemerk gebruikt zijn LinkedIn-content om informatie te delen over zijn inspanningen op het gebied van duurzaamheid.

Deze op bedrijfswaarden gerichte berichten hebben de kracht om zich te onderscheiden van de meer traditionele werkgerelateerde inhoud op LinkedIn, zonder ongepast te lijken voor het platform.

Werkzoekenden

Elke week, 40 miljoen mensen LinkedIn gebruiken om te zoeken naar vacatures. Kandidaten kunnen in contact komen met bedrijven dichtbij en ver weg en aanvragen indienen allemaal vanaf hetzelfde platform. in een steeds verder weg wereld, het is de perfecte plek voor wervingsactiviteiten.

De manier waarop u uw werkgeversmerk op LinkedIn promoot, kan helpen om de juiste kandidaten voor openstaande functies aan te trekken. Onderzoek toont aan dat bedrijven met een sterke employer branding een 43% afname gemiddeld in wervingskosten.

Gebruik de Tabblad Mijn bedrijf op uw LinkedIn-pagina om vertrouwen op te bouwen bij potentiële medewerkers voordat ze zelfs maar hun eerste sollicitatiegesprek plannen. Gebruik deze functie om uw bedrijfscultuur onder de aandacht te brengen door middel van foto's, getuigenissen en door medewerkers aangestuurde inhoud.

Medewerkers

Betrokkenheid van medewerkers op sociale media kan een enorm verschil maken voor uw merk en uw bedrijfsresultaten. Medewerkers hebben gemiddeld een netwerk dat 10 keer groter dan het volgersbestand van een bedrijf. Bedrijfsinhoud die door werknemers wordt gedeeld, krijgt volgens LinkedIn ook twee keer de gemiddelde betrokkenheid. Door van LinkedIn een belangrijk kanaal te maken voor uw programma voor belangenbehartiging van uw werknemers, is dit een kosteneffectieve manier om uw inhoud voor nieuwe ogen te krijgen.

Moedig uw medewerkers aan om zich met uw merk op LinkedIn bezig te houden door te volgen Luchttafels lood. Ze gebruiken hun profiel om schijnwerpers van werknemers te delen om teamleden te vieren die hun best doen.

Door dit een routinepraktijk te maken, wordt uw merk menselijker en verhoogt u het publieke profiel van uw medewerkers.

investeerders

Beleggers verplaatsen hun onderzoeksproces naar sociaal. Drieënzestig procent van de institutionele beleggers gebruikt sociale media als hun primaire onderzoeksbron. Als uw bedrijf op zoek is naar financiering, kan LinkedIn een belangrijke rol spelen bij het aantrekken van de juiste partner.

het getal 8 betekenis

Focus niet alleen op het delen van inhoud die de groei van uw merk illustreert, maar ook op uw LinkedIn-bedrijfspagina. De paginasecties van LinkedIn bieden u een geweldige kans om eigenaar te worden van het verhaal van uw bedrijf, dus laat geen veld open. Werk samen met uw verkoop-, product- en klantenondersteuningsteams om mijlpalen te identificeren die de groei van uw bedrijf benadrukken.

En vergeet niet om betrokken te blijven. Als er gesprekken plaatsvinden binnen uw branche, doe dan mee. Gebruik opmerkingen om uw bedrijf te onderscheiden van zijn concurrenten, of dat nu is door uw unieke perspectief, uitstekende klantenservice of wat u ook maar laat schitteren.

Hoe LinkedIn te gebruiken voor zakelijke doelen

Beslis over doelen

Om een effectievere aanwezigheid op LinkedIn op te bouwen, moet u specifieke doelen voor het platform stellen. Neem de tijd om vertegenwoordigers van uw verkoop-, product-, klantenservice- en personeelsteams te ontmoeten om uw topprioriteiten vast te stellen.

Leden van het verkoopteam zijn bijvoorbeeld meer geïnteresseerd in hoe LinkedIn het webverkeer kan vergroten en de verkoop kan stimuleren. Aan de andere kant zal de personeelsafdeling waarschijnlijk meer willen weten over strategieën voor rekrutering en personeelsbehoud.

Deze gesprekken zullen waarschijnlijk veel ideeën opleveren. Als u niet zeker weet wat u prioriteit moet geven, volgen hier enkele vragen om het proces te begeleiden:

Welk publiek probeer je te bereiken?
Waar zijn ze in geïnteresseerd?
Wat is de actie die u wilt dat ze ondernemen nadat ze uw inhoud hebben gezien?

Bouw je gereedschapskist

Vereenvoudig uw LinkedIn-proces voor het maken van content door uw huidige activavoorraad te evalueren. Voer een snelle audit uit van wat u al tot uw beschikking heeft dat kan worden hergebruikt en wat moet worden gecreëerd. Dit is een goed moment om opnieuw contact te leggen met iedereen die heeft geholpen tijdens uw eerste brainstorm voor inzichten om uw inhoud vorm te geven.

Stel bijvoorbeeld dat het werven van nieuw talent een topprioriteit is voor uw organisatie. 2020 draaide de huurproces op zijn kop. Terwijl trends blijven verschuiven, kan contact met uw personeelsteam u helpen essentiële informatie te verzamelen over wat belangrijk is bij het online communiceren van de werknemerservaring van uw merk. Deze informatie kan worden verweven in uw LinkedIn-contentstrategie, waardoor de impact op de doelgroep wordt vergroot.

Maak het gemoedelijk

Om succesvol te zijn op LinkedIn, moet je in contact komen met je volgers. Reageren op vragen en opmerkingen vergroot uw zichtbaarheid in de feeds van andere gebruikers, waardoor uw merk meer mogelijkheden heeft om zijn doelgroep te bereiken.

Begin door te reageren op elke reactie die op uw bedrijfspaginaberichten is achtergelaten. Het LinkedIn-algoritme geeft de voorkeur aan berichten met een hogere betrokkenheid, en dat geldt ook voor de manier waarop u uw volgers aanspreekt. Zodra u de basisregels voor betrokkenheid onder de knie hebt, kunt u experimenteren met enkele van de meer interactieve functies van LinkedIn, zoals: peilingen of LinkedIn-verhalen .

Een tool voor het beheer van sociale media kan u helpen om binnenkomende opmerkingen bij te houden. De Smart Inbox-functie van Sprout consolideert alle inkomende sociale berichten op één locatie, zodat u niet van platform naar platform hoeft te springen om gesprekken gaande te houden.

Hoe u LinkedIn-gegevens gebruikt om uw sociale strategie te informeren

Terwijl u uw nieuwe strategie in de praktijk brengt, begint u LinkedIn-gegevens te verzamelen om slimmere inhoudsbeslissingen te nemen. Dit zijn de gegevenspunten die u moet bijhouden om succes te meten:

Volger demografie

Het volgergedeelte van LinkedIn-analyses kan u helpen bij te houden of u uw doelgroep bereikt of niet. Sorteer je volgers op belangrijke criteria (waaronder anciënniteit, functie en locatie) en meet je prestaties ten opzichte van je oorspronkelijke doelen.

Voorkeurstijden voor posten

De beste tijd om op sociale media te posten verschilt per platform, branche en publiek. Als u wilt weten wanneer uw publiek het meest betrokken is, begint u met het volgen van deze op gegevens gebaseerde aanbevelingen. Experimenteer tijdens het plannen van uw sociale media-inhoud met verschillende tijdvakken om te zien wat werkt voor uw unieke online aanwezigheid.

Als u Sprout Social gebruikt, vergeet dan niet om te profiteren van de gepatenteerde ViralPost-technologie. Deze tool berekent de beste tijd om te posten en publiceert inhoud in de wachtrij op optimale tijden voor de betrokkenheid van het publiek.

Bewustzijnsgegevens

Als uw doelen gericht zijn op bekendheid, kijk dan naar uw indruk en bereikgegevens. Deze statistieken kunnen u helpen te bepalen of u voldoende naamsbekendheid opbouwt om indruk te maken op belangrijke doelgroepen zoals potentiële medewerkers en investeerders.

In Sprout kun je dit snel volgen via het LinkedIn-paginarapport. Dit rapport consolideert gegevens op paginaniveau, zodat u in één oogopslag inzicht krijgt in de groei, het bereik en de betrokkenheid van uw doelgroep in de loop van de tijd.