Ontdek Uw Aantal Engel
Een snelle en uitgebreide gids voor Facebook-remarketing
Worstelend met conversies en de steeds groter wordende epidemie van het verlaten van wagens?
5335 nummer
Je bent niet alleen. De aandachtsspanne van de gemiddelde bezoeker ter plaatse neemt af. Ondertussen stijgt het percentage verlaten winkelwagentjes naarmate meer bezoekers om de een of andere reden afhaken.
In feite een recent rapport van Listrak stelt het gemiddelde verlatingspercentage op ongeveer 78%.
Yikes.
Deze factoren samen zorgen voor dubbele problemen voor marketeers die ondanks hun inspanningen gewoon geen bezoekers kunnen converteren. En je kunt zo ongeveer alles goed doen in termen van conversie-optimalisatie en zie nog steeds uw potentiële klanten of aanmeldingen wegglippen.
Misschien hadden ze bedenkingen over uw prijs of wreef iets in uw exemplaar hen de verkeerde kant op. Misschien moesten ze van hun scherm af stappen en vergaten ze gewoon terug te komen.
Hoe dan ook, het gebeurt.
Daarom is Facebook-remarketing het brood en de boter geworden van marketeers die verloren verkeer willen terugwinnen.
Voor starters, Facebook-advertenties stelt marketeers in staat om hyperspecifiek te worden in termen van hun doelgroepen en op wie ze zich richten. Bedenk ook dat de gemiddelde persoon bijna een uur per dag op Facebook , waardoor de kans op oogbollen in uw advertenties wordt vergroot in plaats van de blinde hoop dat uw eerdere bezoekers in een opwelling zullen terugkeren.
In deze gids behandelen we enkele van de belangrijkste aspecten van Facebook-remarketing, waaronder:
- Wat Facebook-remarketing is (en wat niet)
- Hoe Custom Audiences en Facebook Pixel werken
- De voordelen van het genereren van Custom Audience en Facebook Pixels
- Waarom Facebook-remarketing uitblinkt boven de meeste sociale advertenties
Of je nu nieuw bent in de wereld van Facebook-remarketing of je wilt afstemmen uw volgende campagne kan deze gids u op de goede weg helpen.
Dus laten we in de kern gaan.
Wat is Facebook-remarketing?
Facebook-remarketing verwijst naar het uitvoeren van advertenties die zijn gericht op eerdere bezoekers van uw site.
Stel dat u een e-commerce winkel heeft. U trekt bezoekers naar uw betaalpagina's, maar uw bouncepercentage op die pagina's is behoorlijk hoog. Je realiseert je dat mensen op het punt staan om te converteren, maar je raakt ze kwijt.
Via de trackingpixel van Facebook kunt u bezoekers identificeren die bouncen en een gerichte advertentie weergeven op basis van hun gedrag. U kunt bijvoorbeeld een couponcode exclusief voor Facebook aanbieden of een soort freebie om hen te stimuleren hun aankoop te voltooien.
Hier is een voorbeeld van een advertentie van Jon Loomer gericht op iemand die geïnteresseerd is in het kopen van een van zijn digitale cursussen:
De kopie in deze specifieke advertentie is speciaal bedoeld voor verkeer dat op de hoogte was van Jons koers en wat geruststelling nodig heeft. Het is duidelijk dat dit een veel grotere kans heeft om een eerdere bezoeker te converteren dan een algemene advertentie die voor iedereen geschikt is.
Kortom, de grootste voordelen van het voeren van een remarketingcampagne zijn drievoudig:
- Uw advertenties staan centraal in de Facebook-feed van uw leads: met andere woorden, ze bezetten eersteklas onroerend goed.
- Facebook-remarketing wordt niet beïnvloed door advertentieblokkers, die tegenwoordig de meeste native-advertenties verlammen.
- Marketeers hebben via Facebook-advertenties zoveel informatie binnen handbereik dat ze zich precies richten op wie ze willen.
Nu is het ook belangrijk om op te merken wat Facebook-remarketing is niet
Ondanks wat vaak wordt gedacht, gaat remarketing niet over het 'stalken' van uw verkeer of het opsporen ervan. Remarketing is ook geen wondermiddel. Als u wilt dat uw campagnes slagen, moet u precies weten op wie u zich moet richten.
Nu we het er toch over hebben, effectieve targeting begint met begrijpen hoe Custom Audiences en Facebook Pixels werken.
Aangepaste doelgroepen en Facebook-pixels opsplitsen
Het mooie van Facebook-advertenties is dat u uw advertentietargeting kunt opsplitsen op basis van extreem specifiek gedrag en de achtergronden van uw leads.
Uw huidige klantenlijst via e-mail? Controleren.
Verkeer dat een bepaalde pagina heeft bezocht? Controleren.
Bezoekers die uw site al een tijdje niet hebben bezocht? Controleren.
Het eerste is eerst. U moet uw Aangepast publiek op basis van wie u target. In de eigen woorden van Facebook is het doel van een Custom Audience 'in contact te komen met mensen die al interesse in uw bedrijf of product hebben geweten'.
Dit is dus wat we zien als we ons publiek beginnen te achterhalen:
Zoals u kunt zien, hebben we een paar opties. Als we bijvoorbeeld 'Klantbestand' selecteren, hebben we de mogelijkheid om een klantenlijst te importeren via MailChimp of een bestand met onze eigen klantgegevens voor te bereiden:
U kunt in één oogopslag zien hoe diepgaand Facebook-remarketing wordt, toch?
Nou, voor de doeleinden van deze gids gaan we ons concentreren op Websiteverkeer Dat is tenslotte waar de Facebook Pixel van pas komt.
Beschouw een Facebook-pixel als een soort trackingcode. Als u het gedrag van uw verkeer van uw site terug naar Facebook wilt volgen, moet u de code van uw Pixel naar uw website kopiëren en plakken. Als u Google Analytics ooit eerder heeft ingesteld, is dit een soortgelijk proces met een paar extra stappen.
Oké, dus laten we onze voorbeeldpixel instellen:
Als u het dropdown-menu 'Websiteverkeer' selecteert, kunt u nogmaals zien hoe u uw doelgroep kunt segmenteren buiten het algemene verkeer:
Laten we voor dit voorbeeld zeggen dat we bezoekers willen targeten die onze fictieve e-commerceblog hebben bekeken, maar niet onze etalage. Met Facebook kunt u URL's opnemen of uitsluiten voor targetingdoeleinden. In dit geval tellen we 'blog'-bezoekers mee en sluiten we iedereen uit die op een' winkel'-pagina terecht is gekomen:
Nadat we ons publiek hebben gecreëerd, hebben we twee opties. Als u uw site op een platform zoals Shopify of Woocommerce beheert, kunt u uw pixel in slechts een paar klikken direct integreren:
Of u kunt uw pixel op de ouderwetse manier kopiëren en plakken. Facebook biedt een stapsgewijze analyse van hoe u uw pixel succesvol kunt installeren en testen:
Facebook biedt ook specifieke 'gebeurteniscodes' voor acties op de site, zoals het toevoegen van een artikel aan een winkelwagentje of verlanglijst. Dit laat ons opnieuw zien hoe gedetailleerd Facebook-remarketing kan krijgen:
Ten slotte stelt Facebook dat het ongeveer 20 minuten duurt voordat uw Pixel actief wordt. Zodra dit het geval is, ziet u de volgende statusupdate in uw Advertentiebeheer:
En dat is het!
Het is duidelijk dat er veel variabelen zijn om mee te werken en veel om aan te passen binnen elke Facebook-remarketingcampagne. Houd er rekening mee dat marketeers dankzij deze vrijheid precies kunnen targeten op wie ze willen en het meeste uit hun advertentie-uitgaven kunnen halen.
De ware kracht van Facebook-remarketing
De kans is groot dat u een advertentie op Facebook heeft gekregen die aanvoelt alsof deze speciaal voor u is gemaakt, toch?
U bezoekt een winkel online en bladert een paar minuten. De volgende dag zie je een gesponsorde post in je Facebook-feed voor exact dezelfde dingen waar je over nadacht.
Of laten we zeggen dat je wat tijd hebt besteed aan het lezen van een geweldige blogpost en dan verschijnt er iets leuks in je feed:
Klinkt bekend?
Dat is wat het platform en de remarketing van Facebook in het algemeen echter zo krachtig maakt: marketeers kunnen hun campagnes zo afstemmen dat het een wetenschap lijkt. Dat gezegd hebbende, het grootste deel van het succes van een bepaalde retargeting-advertentie komt neer op hoeveel aandacht u besteedt aan uw aangepaste doelgroepen.
Denk er over na. Stel dat u een e-commercewinkel bent die kleding voor jonge volwassenen verkoopt. Daarom is het cruciaal om advertenties weer te geven met de juiste afbeeldingen en tekst die de specifieke segmenten van uw publiek aanspreken.
Uw remarketingadvertenties voor zomerblouses zouden bijvoorbeeld waarschijnlijk niet zo goed presteren bij uw mannelijke kijkers, toch? Ondertussen zou het schoenenaanbod van je mannen waarschijnlijk niet veel doen voor de vrouwen op je lijst.
Daarom moeten marketeers hun publiek dienovereenkomstig vormgeven. Hier is een momentopname van hoe mijn aangepaste doelgroep eruit zou kunnen zien bij een uitverkoop van herenschoenen:
Effectief inzoomen op geschikte aangepaste doelgroepen kan uw campagne maken of breken. Hoe specifieker uw demografische gegevens en parameters voor advertenties, hoe beter.
Zelfs als u zich niet zoveel zorgen maakt over het segmenteren van uw verkeer, is er nog steeds een tijd en plaats voor remarketing. E-mail is een goed voorbeeld. Als u uw e-maillijst in Facebook importeert, zorgt u ervoor dat u degenen op uw lijst kunt bereiken die mogelijk niet regelmatig met uw berichten bezig zijn. Aan de andere kant heb je de mogelijkheid om degenen uit te sluiten die dat wel zijn.
En als er niets anders is, is Facebook-remarketing een uitstekende maatstaf voor uw advertenties in termen van wat presteert en wat niet.
555 wat betekent doreen deugd
Waarom Facebook-remarketing uw tijd waard is
Ongeacht de grootte van uw bedrijf of lijst, er is een reden waarom Facebook-advertenties tegenwoordig de go-to zijn voor zoveel marketeers. De mogelijkheid om in te zoomen en specifieke bezoekers te targeten op basis van gedrag, is hoger dan de meeste advertentie-opties die er zijn. Goed gemaakte advertenties vertegenwoordigen eersteklas onroerend goed voor uw leads en kunnen wonderen doen voor de conversieratio's en het verlaten van de winkelwagen.
Hoewel geen enkele marketeer blindelings geld mag gooien naar Facebook-advertenties, zijn ze zeker de moeite waard om mee te experimenteren om teruggestuurd verkeer en verloren leads terug te halen naar uw bedrijf.
Aangezien we waarschijnlijk allemaal aan de ontvangende kant van Facebook-remarketing hebben gestaan, wat vindt u van dit soort advertenties? Als je erop hebt geslapen, wat houdt je dan tegen? Deel gerust uw ervaringen met remarketing en laat ons uw mening weten in de onderstaande opmerkingen.
Deel Het Met Je Vrienden:
