Als marketingleiders is het dagelijks nadenken over rendement.



betekenis van nummer 1

Rendement op investering, rendement op tijd, rendement op inspanning, rendement op middelen - prioriteit geven aan waar en hoe actie moet worden ondernomen.



Dus als u een marketingstrategie vindt die werkt, houdt u zich daar meestal aan. Je stelt het in en vergeet het. Als het niet kapot is ....

Het is volkomen begrijpelijk. En het is een valstrik. Marketing, en in het bijzonder sociale media, verandert te snel. Wat een jaar geleden werkte, is vandaag misschien achterhaald. Platforms en de best practices voor het gebruik ervan zijn voortdurend in opkomst en in ontwikkeling. Kijk maar eens naar alles wat er de afgelopen maanden is veranderd aan de AVG en online privacy.

Als u niet consequent evalueert hoe u verschillende sociale kanalen gebruikt en uw strategie kalibreert, loopt uw ​​team mogelijk grote kansen mis.

Een goed voorbeeld nodig? Kijk naar Pinterest.

Een speld voor uw gedachten

Als je aan Pinterest denkt, is het waarschijnlijk een van de vele sociale kanalen. En uw team beheert waarschijnlijk op die manier.



Maar Pinterest is geen sociaal netwerk in de traditionele zin, en dat is het ook nooit geweest.

Het wordt voornamelijk gebruikt als een visuele zoekmachine, waarmee mensen dingen kunnen ontdekken en doen die ze leuk vinden, met twee miljard zoekopdrachten per maand. Er is sociale functionaliteit aanwezig op het netwerk, maar deze is in de loop van de tijd tot een minimum beperkt. Pinterest ging zelfs zo ver dat ze de 'Vind ik leuk' -functie in 2017 stopte. Facebook is dit niet.

Maar toch meer dan 200 miljoen mensen gebruiken Pinterest elke maand ​Eenenzestig procent van de gebruikers zei dat ze nieuwe merken en producten hebben ontdekt dankzij de advertenties van het netwerk, en de helft zegt dat ze dankzij deze advertenties iets hebben gekocht.



En deze gebruikers kopen niet alleen, ze kopen meer. In vergelijking met niet-gebruikers geven mensen op Pinterest 29% meer uit aan de detailhandel en hebben ze 18% meer kans om een ​​nieuw voertuig te kopen. Ze geven 5% meer uit aan boodschappen dan het landelijk gemiddelde. En op Pinterest vind je de helft van alle Amerikanen die meer dan $ 1.000 aan reizen uitgeven.

De CEO van het bedrijf beschrijft het platform als een 'ideeëncatalogus', en die ideeën kunnen direct worden teruggekoppeld naar uw hoofdlijn. Vraag het maar aan 93% van de gebruikers die zeiden dat Pinterest hen helpt bij het plannen van aankopen.

numerologie van 11

Gezien dit alles, waarom alleen 31% van de Fortune 500-bedrijven gebruikt Pinterest in het afgelopen jaar? En van die, hoeveel namen de tijd om in te zoomen op de unieke sterke punten van het platform en hun tactieken daarop af te stemmen?

Wanneer heeft uw team u voor het laatst een Pinterest-strategie gepresenteerd?

Innovatie bevorderen

U vraagt ​​zich misschien af ​​hoe u gebruikmaakt van (of waarschijnlijker niet) een van 's werelds grootste digitale platforms. Het is omdat zelfs baanbrekende startups snel in een comfortabele sleur vervallen zodra ze een strategie vinden die resultaten oplevert. Grotere, oudere, legacy-organisaties, nog meer. Het is de menselijke natuur om te verdubbelen in wat u doet als het lijkt te werken.

Maar marketing gaat nu sneller en sociaal is misschien wel het snelste. Zelfs als ROI-benchmarks constant blijven, moeten we ons afvragen: 'Is er iets beters?'

Pinterest is slechts een potentieel lucratief voorbeeld. Er komen altijd nieuwe sociale en digitale kansen, en bestaande blijven veranderen. Hier zijn een paar manieren om ervoor te zorgen dat er nieuwe ideeën komen en ervoor zorgen dat u bij blijft

Kijk eerst buiten je muren. De experts in uw team zijn een enorme aanwinst, maar zij zijn niet de enige stemmen die u zou moeten horen.

nummer 69 betekenis

Er is veel werk voor nodig om meer te doen dan alleen op de hoogte blijven van nieuws en trends. Als u wilt ontdekken wat nieuw en waardevol is, kunt u overwegen om voor elke persoon in uw team de verwachting te hebben dat ze per kwartaal ten minste één demo van sociale of digitale leveranciers zullen bijwonen.

Waarom zou u uw team ertoe aanzetten om systematisch demo's van verkopers van marketingstacks door te nemen? Omdat geweldige verkopers zowel opvoeders als overtuigers zijn. U hoeft hun woord niet als evangelie te beschouwen, maar als uw team steeds weer dezelfde nieuwe ideeën of trends hoort, is het tijd om dieper in uw digitale marketingstrategie te duiken.

In het geval van Pinterest heeft je team misschien al ontdekt dat de helft van millennials in de VS gebruiken het netwerk elke maand ​En dat terwijl het wordt beschouwd als een op vrouwen gerichte bestemming, 40% van alle nieuwe aanmeldingen zijn mannen ​

Vervolgens helpt het om een ​​data-analist of team bij de hand te hebben. Je hebt iemand nodig die zowel sociale prestaties kan meten als kan interpreteren wat de cijfers betekenen. Als u een deel van uw strategie gaat vernieuwen, heeft u expertise nodig in het vormen en testen van hypothesen. Voordat u bijvoorbeeld een groter budget aan Pinterest-advertenties toewijst, moet u gegevens verzamelen om die beslissing te ondersteunen.

Moedig tot slot uw team aan om een ​​stap terug te doen en de strategie opnieuw te evalueren. Over deze tijd valt niet te onderhandelen. Zet een winkel op een andere locatie op en vertel uw team dat ze een uitgebreide denkoefening moeten doen: als u een nieuwe sociale strategie zou ontwikkelen, hoe zou die er dan uitzien?

Hoe past Pinterest bijvoorbeeld in het spelplan van de organisatie? Welke processen en workflows kunnen de resultaten maximaliseren? Welke valkuilen moeten worden vermeden?

Het 'Stop, Start, Continue, Change' -model is altijd een goede aanpak:

  • Wat werkt niet in onze strategie die we zouden moeten hou op aan het doen?
  • Wat zouden we moeten doen begin in plaats daarvan doen?
  • Wat werkt goed en zou moeten doorgaan met ​
  • Wat werkt maar heeft nodig veranderingen om beter te werken?

Ook zal na een campagne of project of test een oefening van 'Hits, Misses, and What We Learned' helpen om de volgende test veel succesvoller te maken. Misschien heb je te veel geïnvesteerd in het verkeerde kanaal. Of misschien waren er problemen met de uitvoering. Zonder een doordachte, openhartige terugblik, kunnen aannames u in de toekomst op het verkeerde pad leiden.

Pinterest is misschien niet de juiste keuze voor elke organisatie, maar het is symbolisch voor sociaal als geheel: het is aanzienlijk geëvolueerd sinds de lancering en te veel organisaties lopen mis.

Consistente evaluatie en kalibratie moeten een tweede natuur worden om te slagen op sociaal gebied.

betekenis van 52

Als het op uw strategie aankomt: als deze niet kapot is, kan dat binnenkort gebeuren.

Deel Het Met Je Vrienden: