Het bereik van sociale media is een van de beste manieren om nieuwe relaties aan te gaan, de betrokkenheid te vergroten en meer aandacht te krijgen voor uw inhoud. Het uitvoeren van een succesvolle outreach-campagne kan soms moeilijk, vervelend en zelfs frustrerend zijn. Maar de resultaten die u ermee kunt behalen, maken uw inspanningen meer dan de moeite waard.



Wat is Social Media Outreach?

Bereikbaarheid via sociale media is het proces waarbij sociale netwerken zoals Facebook, Twitter en LinkedIn worden gebruikt om de bekendheid van uw merk of inhoud te vergroten of om nieuwe relaties op te bouwen.



Helaas gebruiken sommige marketeers social media als een kans om influencers te spammen. In plaats van te proberen echte, wederzijds voordelige relaties op te bouwen, maken ze het tot een transactie. Het verzenden van tientallen of honderden directe berichten naar mensen met wie u nog nooit contact hebt gehad en hen vragen uw blogbericht te delen, is geen bereik. Het is spam.

We laten je zien hoe je social media bereikt zonder je publiek te spammen of te irriteren.

Moet u een zakelijk of persoonlijk account gebruiken?

Is het oké om contact op te nemen met mensen van de sociale media-accounts van uw merk, of moet u iemand van uw marketingteam de sociale media laten bereiken?

Veel merken leggen social media outreach in handen van hun social media of community manager. Het voordeel van deze aanpak is dat uw campagnes persoonlijker aanvoelen. In plaats van benaderd te worden door Widgets Inc., worden prospects benaderd door Jim, die voor Widgets Inc. werkt.

Een voordeel van het gebruik van uw merkprofielen voor social media-bereik is dat het officiëler lijkt, vooral als uw bedrijf goed bekend is. Je reageert misschien sneller op het officiële Nike Twitter-account dan iemand die beweert voor Nike te werken.



Als iemand van uw team de outreach doet, zorg er dan voor dat het iemand is die duidelijk geassocieerd is met uw bedrijf. Een goed voorbeeld hiervan is onze community outreach-manager Sarah Nagel. Haar Twitter-handvat omvat Sprout, ze host onze Twitter-chats en verschijnt op onze blog. Als iemand een Tweet van haar ontvangt over het werken met Sprout, hoeven ze zich niet af te vragen of het legitiem is.



1. Wat is uw doelstelling?

Lanceer je een campagne om een ​​blogpost te promoten? Probeer je meer volgers te krijgen?

Bepaal eerst wat u wilt bereiken met het bereik van sociale media. Uw doelen bepalen met wie u contact opneemt, hoe u uw prospectlijst opbouwt en hoe u mensen bereikt. Probeer te voorkomen dat u uw doelstellingen te hoog stelt voor uw eerste outreach-campagne.

Iemand vragen om je bericht te delen is een goed begin. Je zou zelfs sociale media kunnen gebruiken om blogplekken voor gasten te beveiligen, maar het kan iets langer duren. Als je je eerste poging om iets te groots vraagt ​​en wordt afgewezen, is het moeilijker om terug te gaan naar dezelfde persoon en om iets anders te vragen.

Als je eenmaal hebt besloten waarom je outreach wilt doen, kun je doorgaan met het samenstellen van een lijst met mensen om contact op te nemen.

nummer 11 droom betekenis

2. Maak een prospectielijst

Willekeurig door Twitter gaan en contact opnemen met iedereen die u volgt, is niet effectief en maakt het moeilijk om uw campagnes bij te houden. Je moet strategischer zijn. Vind mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw merk en branche, idealiter influencers met hun eigen volgers. De gemakkelijkste manier om dit te doen is met een tool als Buzzsumo .

Vooruitzichten vinden

Open om te beginnen het tabblad Influencer in Buzzsumo. Je kunt influencers zoeken op onderwerp of trefwoord. In het onderstaande voorbeeld hebben we gezocht op trefwoord.

Kies zoekwoorden die betrekking hebben op uw branche. Als u sociale media gebruikt om een ​​specifiek stuk inhoud te promoten, kunt u zoeken naar het onderwerp van uw inhoud.

betekenis van 838
Beïnvloeders vinden Buzzsumo

Je hebt ook enkele opties in het menu aan de linkerkant. Hiermee kunt u uw resultaten filteren op het type gebruikers dat u wilt bereiken. Als u op zoek bent naar mensen om uw product te beoordelen, is het logisch om de vakjes voor bloggers en influencers aan te vinken. Maar als u een persbericht of bedrijfsnieuws probeert te verspreiden, wilt u waarschijnlijk het vak journalisten aanvinken.

Buzzsumo geeft je een lijst met mensen die aan je criteria voldoen.

Zoekresultaten van Buzzsumo

Als u op het vakje naast een van de influencers klikt, verschijnt er een menu onder aan uw scherm waarmee u alle gebruikers kunt selecteren en ze in een lijst kunt opslaan. U krijgt mogelijk een paar irrelevante resultaten, dus zorg ervoor dat u de lijst zorgvuldig doorloopt.

Je hebt de mogelijkheid om de mensen in je lijst te Tweeten, ze te volgen of zelfs te zien welke links ze recentelijk hebben gedeeld.

Gedeelde links van beïnvloeders bekijken

Kijk bij het doorzoeken van de lijst met influencers verder dan het aantal volgers. Kijk naar hun gemiddelde aantal retweets en ga door hun account om te zien hoeveel engagement ze ontvangen.

We zijn bijna klaar om contact op te nemen met de lijst. Maar zorg er eerst voor dat uw sociale media-profiel is ingesteld voor succes.

3. Maak uw sociale media-profielen klaar voor outreach

Wanneer je contact hebt met mensen op sociale media, zullen ze je profiel bekijken. Als je serieus genomen wilt worden, moeten je profielen presentabel zijn. We hebben een paar berichten geschreven over het opzetten van professionele Twitter-bios en Instagram-bios. Lees deze handleidingen door om er zeker van te zijn dat u in de goede richting gaat.

Enkele belangrijke dingen om in gedachten te houden zijn:

  • Gebruik een professionele profielfoto: U hoeft niet per se naar buiten te gaan en honderden dollars te betalen voor professionele headshots. Maar je foto mag er niet uitzien alsof hij is gemaakt met een ouderwetse flip-telefoon of een wazig, korrelig logo zijn.
  • Leg uit wie je bent en wat je doet: Als je een marketingspecialist bent voor een accountantskantoor, moet je bio dat vermelden. Op deze manier hebben de mensen die u bereikt om uw profiel te bezoeken, een bepaalde context van wie u bent. Als u contact opneemt vanuit het profiel van uw merk, moet uw bio beschrijven wat uw bedrijf doet.
    Constant contact Twitter Bio
  • Nodig mensen uit om contact met je op te nemen: Je kunt zelfs een stap verder gaan en in je profiel vermelden dat je geïnteresseerd bent in netwerken met andere mensen. Dit werkt geweldig, vooral als je outreach doet op LinkedIn. Het zorgt ervoor dat mensen zich meer op hun gemak voelen om contact met je op te nemen. Hoe uitnodigender je profiel eruitziet, hoe beter.
  • Link naar uw site: Het zou vanzelfsprekend moeten zijn, maar u moet een link naar uw website hebben zodat mensen meer over u te weten kunnen komen.
  • Voeg je persoonlijkheid toe: Wanneer je profiel interessant en opwindend lijkt, zijn mensen eerder geneigd je te volgen en betrokken te raken. Aan de andere kant, als je profiel droog en dof is, kun je het gemakkelijk over het hoofd zien. Door een vleugje persoonlijkheid toe te voegen aan uw sociale-mediaprofielen, kunt u zich onderscheiden.
    Zendesk Twitter-profiel

4. Betrek uw lijst

Dit is waar de meeste marketeers de fout in gaan. Zodra ze hun lijst hebben samengesteld, beginnen ze onmiddellijk tweets en DM's te sturen waarin ze om dingen vragen. De eerste keer dat u contact opneemt met iemand zou niet moeten zijn om iets te vragen. Het is net alsof je iemand in het echt ontmoet.

Je zou het raar vinden om iemand die je nog nooit hebt ontmoet te vragen om je een plezier te doen, toch? Het is net zo raar als je het online doet.

Je eerste interactie

Maak van je eerste interactie met mensen op je outreach-lijst een soort van betrokkenheid. Dat kan betekenen dat je ze retweet, een van hun blogposts deelt of een reactie achterlaat op hun site. Dit zal je op hun radar zetten zonder spam te zijn.

Het is een uitstekende manier om uw aanwezigheid kenbaar te maken zonder overdreven agressief te zijn.

Een andere geweldige manier om deel te nemen voordat u met uw outreach begint, is Twitter-chats. Twitter-chats geven je de mogelijkheid om met meerdere influencers tegelijk te communiceren en nieuwe prospects te vinden waarvan je misschien niet eerder op de hoogte was.

Bekijk onze gids voor Twitter-chats voor tips over hoe u ze effectief kunt gebruiken. De gemakkelijkste manier om te beginnen is om chats in uw branche te vinden en een vaste deelnemer te worden. Door actief te zijn, kun je opvallen en meer contacten leggen. Uiteindelijk kun je beginnen met het hosten van je eigen Twitter Chat zoals wij dat doen met onze wekelijkse #SproutChat.

LinkedIn-groepen zijn een andere manier om deel te nemen voordat u outreach doet. Vind groepen waarin uw prospects actief zijn en begin met het beantwoorden van hun berichten en het maken van uw eigen berichten. Na verloop van tijd bouw je bekendheid op.

Denk op lange termijn

Maak verloving niet eenmalig. Communiceer consequent met uw prospectlijst voordat u ooit om iets vraagt. Zie het als het opbouwen van eigen vermogen. Hoe meer je in de relatie stopt, hoe meer eigen vermogen je opbouwt. Zodra het tijd is om uit te betalen (om een ​​gunst te vragen), zullen ze meer bereid zijn om je te helpen omdat je een band hebt opgebouwd.

Een goede manier om ervoor te zorgen dat u regelmatig contact heeft met de mensen op uw prospectlijst, is door ze allemaal toe te voegen aan een Twitter-lijst.

Twitter-lijsten

Doorloop de lijst gedurende de dag en Retweet, Like en beantwoord zoveel mogelijk Tweets. Voor de mensen op je lijst met blogs, laat af en toe een reactie achter op hun laatste berichten. Hoe vaker uw prospects u zien, hoe beter ze u zullen leren kennen. Zodra het tijd is om ze iets te vragen, zullen ze niet het gevoel hebben dat ze door een vreemde worden benaderd.

5. Vraag

Aangezien je tijd hebt besteed aan het opbouwen van relaties en het leveren van waarde aan je prospectlijst, zou het daadwerkelijke bereik veel soepeler moeten verlopen dan wanneer je in de kou zou staan.

De manier waarop je vraagt ​​en waar je om vraagt ​​zijn beide erg belangrijk. Je wilt niet wanhopig overkomen. En hoewel er op dit moment een zekere mate van bekendheid is, wil je ook niet spamachtig lijken door een generieke pitch te sturen.

Houd het privé

Als je social media outreach doet, doe het dan niet in het openbaar. Iemand een Tweet sturen met het verzoek om een ​​gastpost op hun site te plaatsen of uw inhoud te delen, is niet de beste etiquette voor sociale media. Neem in plaats daarvan contact op via een direct bericht. Op die manier blijft het gesprek privé en verstopt u uw tijdlijn niet met outreach-pitches. Bovendien bespaar je jezelf de schaamte om in het openbaar afgewezen te worden.

In 2015 heeft Twitter een update uitgebracht waarmee je iedereen een DM kunt sturen, zelfs als ze je niet volgen. Houd er rekening mee dat het account dat u probeert te DM'en deze functie moet hebben ingeschakeld, anders kunt u het bericht niet verzenden tenzij ze u volgen. Het is een goed idee om deze optie in uw account aan te zetten, zodat mensen ook contact met u kunnen opnemen. U kunt dit doen in uw instellingen onder beveiliging en privacy.

Ontvang DM

Kom tot het punt

Je pitch moet direct, specifiek en kort zijn. Maak duidelijk wat je wilt en maak het de ander gemakkelijk om op te volgen. Als u bijvoorbeeld een co-marketingmogelijkheid probeert op te zetten, laat hen dan weten dat u geïnteresseerd bent om samen te werken en stuur een paar van uw ideeën. Je eerste bereik is alleen om hun interesse te peilen, dus het is niet nodig om in detail te treden.

Als ze geïnteresseerd lijken en vooruit willen, kun je op details ingaan. De sleutel is om het meer een gezamenlijke inspanning te maken in plaats van alleen maar om een ​​gunst te vragen.

Wat hebben ze eraan?

Zorg er ook voor dat u de waarde overbrengt die ze uit de deal halen. Als je een gastpost pitcht, laat ze dan weten dat je deze bij je duizenden volgers gaat promoten. Als u probeert om ze een van uw artikelen te laten delen, vertel hen dan waarom uw inhoud beter is dan al het andere dat er is.

social media outreach voorbeeld

Hoe meer ze het gevoel hebben dat ze geen zin meer hebben om met je samen te werken, hoe groter de kans dat ze het accepteren.

nummer 839

Wat als ze nee zeggen?

Elke worp zal geen homerun zijn. Wees bereid om af en toe afgewezen te worden. Zelfs nadat je betrokken bent geweest, hun inhoud hebt gedeeld en een relatie hebt opgebouwd, word je soms nog steeds geweigerd. Vat het niet persoonlijk op. Blijf de relatie koesteren en in de toekomst kan zich een kans voordoen.

Een veelgemaakte fout die marketeers maken bij het bereiken van sociale media, is dat ze er een checklist van maken. Als ze eenmaal door de ene persoon zijn afgewezen, vergeten ze ze volledig en gaan ze verder met de volgende. Zoals we eerder vermeldden, is een van de doelen van het bereiken van sociale media het leggen van nieuwe verbindingen en relaties. Verklein uw lijst met contactpersonen niet elke keer dat iemand uw pitch afwijst.

Social media-advertenties gebruiken

Een interessante draai aan het bereik van sociale media dat sommige bedrijven over het hoofd zien, is het gebruik van betaalde advertenties. Facebook en Twitter hebben redelijk diepgaande targetingopties waarmee u uw account voor uw ideale prospects kunt krijgen.

Wanneer u advertenties uitvoert om uw bereik op sociale media te ondersteunen, zal uw doel anders zijn dan u misschien gewend bent. U probeert niet per se nieuwe leads te genereren of uw aantal volgers op te bouwen. Je probeert bewustzijn op te bouwen.

Twitter is hiervoor een geweldig platform omdat je een publiek kunt opbouwen van mensen die geïnteresseerd zijn in een ander account. Dus als je een outreach-campagne wilt doen om in contact te komen met mensen die fan zijn van een concurrent, kun je hun Twitter-handvat invoeren.

Twitter Ads-doelgroep

Het weergeven van advertenties is geen noodzaak, maar het kan het proces tegen relatief lage kosten helpen versnellen.

Hulpmiddelen om te helpen bij outreach

Zoals u kunt zien, kan het bereiken van sociale media behoorlijk tijdrovend zijn. Gelukkig zijn er tal van hulpmiddelen om het proces eenvoudiger te maken. We hebben Buzzsumo al genoemd, maar hier zijn enkele andere tools die u zou moeten overwegen:

1. Buzzstream

Buzzstream is een outreach-tool waarmee u contacten kunt vinden en beheren. Je kunt ook meer inzicht krijgen in elke persoon op je lijst en e-mails verzenden vanuit het dashboard van Buzztream.

nummer 111

2. Alltop

Alltop is een enorme opslagplaats van inhoud van over het hele internet voor bijna elk onderwerp dat u maar kunt bedenken. Bladeren door de categorieën met betrekking tot uw branche is een gemakkelijke manier om influencers te vinden waarmee u contact kunt opnemen.

3. Ontkiem sociaal

Sprout heeft een aantal geweldige functies om je social media-bereik te helpen. Een van de meest nuttige is de contactweergave. Dit toont u informatie over uw sociale media-contacten, zoals hun naam, telefoonnummer, andere sociale profielen en meer.

Sprout Sociaal profiel contactweergave

U kunt ook uw gespreksgeschiedenis bekijken en notities toevoegen om u meer context te geven over uw relatie.

4. Google-meldingen of vermelding

In plaats van te zoeken naar mensen waarvan u denkt dat ze geïnteresseerd zouden zijn om met u in contact te komen, waarom zou u dan niet op zoek gaan naar mensen die al over uw merk praten? U kunt instellen: Google-meldingen voor vermeldingen van uw bedrijfsnaam en ontvang een melding wanneer Google vermeldingen vindt die overeenkomen met uw zoekopdracht.

Google-meldingen

Vermelden is vergelijkbaar, maar heeft ook enkele extra functies die het gemakkelijker maken om campagnes uit te voeren.

Wat nu?

Nadat een prospect ermee instemt om je gastpost te publiceren, je artikel te delen of het afgesproken doel te behalen, is het proces nog niet voorbij. U wilt elke relatie die u hebt opgebouwd koesteren door met hen in contact te blijven en contact te houden.

Je outreach-lijst wordt een geweldige bron wanneer je iets speciaals te promoten hebt. U hoeft niet elke keer het hele proces opnieuw te beginnen. U kunt gewoon uw lijst met mensen doornemen met wie u eerder hebt gewerkt.

Ga niet overboord. Als je vijf dagen per week een nieuw artikel publiceert, vraag dan niet aan mensen om elk artikel te delen. Gebruik je outreach-lijst alleen voor speciale gelegenheden, anders raken ze geïrriteerd. Vergeet ook niet te vragen of u iets voor hen kunt doen. Als ze u bijvoorbeeld een gast op hun site laten posten, kunt u de gunst teruggeven door te vragen of ze geïnteresseerd zijn om iets voor uw site te schrijven.

Start uw outreach-campagne

Het bereik van sociale media is krachtig als het op de juiste manier wordt gedaan. Het gaat er niet om zoveel mogelijk mensen te spammen. Het gaat om het maken van echte connecties en het opbouwen van langdurige relaties die voor beide partijen voordelig zijn. Gebruik de bovenstaande strategieën om uw volgende outreach-campagne voor sociale media op te bouwen.

Deel Het Met Je Vrienden: