Welkom bij de Social Spotlight, waar we diep ingaan op wat we leuk vinden aan de manier waarop een merk een specifieke sociale campagne benadert. Van strategie tot uitvoering en resultaten, we zullen onderzoeken wat de beste merken op social media maakt - en laten u enkele belangrijke tips achter om te overwegen voor de sociale strategie van uw eigen merk.



55 in numerologie

Overzicht

Influencer marketing is overal in de huidige aanbevelingsgestuurde omgeving, maar het kan lastig zijn om het goed te doen. Het vinden van een influencer waarmee uw publiek zich identificeert, ambitieus vindt en tegen de nominale waarde neemt - alles tegen de juiste, wederzijds voordelige prijs - is een uitdagend proces zonder garantie. Fresh Beauty is een merk dat het goed deed toen het samenwerkte met beauty vlogger Ingrid Nilsen , en de authentieke, relevante verbinding die wordt gecreëerd tussen het merk en zijn doelgroep vormt een succesverhaal voor sociale influencers.



Analyse

Opgericht als een enkele winkel in 1991, Vers maakt al bijna drie decennia schoonheidsproducten die natuurlijke ingrediënten van over de hele wereld benadrukken. Transparantie is altijd een kenmerk van het merk geweest, vooral als het gaat om oprichters Lev Glazman en Alina Roytberg, die vaak hun verhaal vertellen over het zijn van immigrantenondernemers en geïnspireerd zijn door de producten en ervaringen van Europa en hun geboorteland Rusland. Door open te zijn over de oorsprong van het merk en wat hen dreef om zaken te doen, maakte het duo zo'n 28 jaar later succes met influencer marketing, toen ze samenwerkten met Ingrid Nilsen om een ​​nieuw aanbod te creëren in een populaire productlijn op basis van haar levensstijl en esthetiek. Het is een paars-getinte lip-tint genaamd Suiker in de stad die Nilsen samen met Roytberg creëerde in het laboratorium van Fresh in Parijs, documenteren het proces voor haar volgers op YouTube en Instagram ​

  • Doelen: Bewustwording, aandacht en verkoop waren de belangrijkste doelen van de samenwerking voor Fresh. Door samen te werken met Nilsen, ontgrendelde het merk toegang tot haar aanzienlijke volgers op sociale media (3,7 mm abonnees op YouTube en 1,3 mm volgers op Instagram), wat de bekendheid stimuleerde bij een publiek dat geïnteresseerd is in schoonheid en openstaat voor aanbevelingen van Nilsen. Het laatste stuk van een zorgvuldig overwogen partnerschap - dat Nilsen's volgers waarschijnlijk naar haar kijken om aanbevelingen te doen - is wat de overweging stimuleert; als Fresh goed genoeg is voor Ingrid Nilsen, is het een levensvatbaar merk voor veel van haar volgers. Ten slotte is er het verkoopdoel: door de samenwerking een tijdelijke aanbieding te maken, kunnen Fresh en Nilsen de urgentie om te kopen stimuleren.
  • Offline verbinding: Dit is waar deze influencer-campagne echt uitblinkt als een partnerschap. Het is algemeen bekend dat succesvolle influencer-marketing anno 2019 niet inhoudt dat je door het merk gemaakte content aan iemand met veel volgers overhandigt en hen betaalt om het op hun kanalen te plaatsen. De meeste merken begrijpen dat en nodigen influencers uit om hun eigen sociale content te creëren, maar Fresh ging nog een stap verder en versterkte haar vertrouwen in het partnerschap (en in Ingrid) door haar uit te nodigen om alles creatief te regisseren, van de aankondigingsvideo tot het product zelf. Fresh heeft bijna de volledige controle aan Nilsen overgedragen, en dat vertrouwen geeft een influencer het gevoel dat hij geïnvesteerd is in een partnerschap als zijn eigen partner. De resultaten? 4,5 miljoen vertoningen voor Fresh op de kanalen van Ingrid in slechts vier maanden.
  • Belangrijkste kanalen: Ingrids belangrijkste sociale kanalen, YouTube en Instagram, waren de belangrijkste creatieve uitgangspunten voor de lanceringsinhoud van Sugar in the City. Fresh zelf plaatste de lanceringsvideo op YouTube, Facebook en Instagram (en breidde de Insta-video uit met extra stilstaande beelden en carrouselberichten over het partnerschap, die gemiddeld 60% meer betrokkenheid opleverden dan zijn algemene productberichten), maar voor het grootste deel het merk ging uit de weg en liet het verhaal vertellen op de kanalen van Nilsen. Dit lijkt misschien niet zo erg, maar het vertegenwoordigt de enge maar oneindig veel effectievere trend om creatieve controle over te dragen aan de influencer-partner, wat ervoor zorgt dat de inhoud is afgestemd op wat zijn of haar publiek wil en verwacht.

Afhaalrestaurants

Influencer marketing is alleen dood in zijn meest luie vorm. Hoe dieper merken een partnerschap willen aangaan met influencer-makers, hoe relevanter de resulterende producten, inhoud en campagnes zullen zijn. Van het feit dat het echte gedrag en de affiniteiten van uw publiek uw controleproces aansturen tot het opgeven van creatieve controle, de dapperste merken zien meer overtuigende resultaten naarmate ze meer risico's nemen.

TL; DR:

  1. Ken uw huidige publiek heen en weer. Wanneer een merk de tijd neemt om zijn eigen publiek te begrijpen en die inzichten gebruikt om potentiële partners te onderzoeken, vergroot dit de kans om de leden van het publiek van de influencer aan zijn eigen publiek toe te voegen, omdat er een natuurlijke afstemming is in welke inhoud voor beide werkt.
  2. Zoek een partner die bereid is zijn nek uit te steken voor de samenwerking. Iedereen met een hoog aantal volgers kan gesponsorde inhoud posten of een snelle plug opnemen voor een merk dat ze betaalt, maar het is een heel ander beest om je naam op een product te zetten. Vooral wanneer u de productontwikkeling aanstuurt en daarom grotendeels verantwoordelijk bent voor het succes of falen op de markt. Als een partner daartoe bereid is, weet u dat ze in uw merk gelooft en er haar eigen reputatie op inzet.
  3. Ga zo uit de weg als uw advocaten u toelaten. Fresh won toen het de creatieve controle over het product, de naam en verpakking, de lanceringsvideo en de primaire creatie en distributie van sociale content opgaf. Het merk vertrouwde Nilsen erop dat ze haar publiek (en die van Fresh) kende en een product- en marketingcampagne zou opzetten die beide zouden aanspreken.
  4. Houd rekening met het uiteindelijke resultaat. Overweeg om een ​​innovatieve influencer-campagne te combineren met een beproefde verkooptactiek, zoals seizoensgebondenheid of een beperkte tijd, om snelle, op affiniteit gebaseerde aankoopbeslissingen te stimuleren.

Deel Het Met Je Vrienden: