Bij het op de markt brengen van een product of dienst aan uw publiek komt het allemaal neer op het oplossen van een probleem. Wanneer uw publiek weet dat ze een bepaald probleem hebben waarvoor u een oplossing biedt, is er een ingebouwde vraag naar uw product of dienst. Aan de andere kant, als je een probleem hebt geïdentificeerd waarvan je publiek niet weet dat ze het hebben, moet je tactieken voor het genereren van vraag ontwikkelen als onderdeel van je marketingstrategie. Door vraag te genereren, begrijpt uw ​​publiek wat de pijnpunten zijn, waarom ze ertoe doen en uiteindelijk waarom uw oplossing het beste past.



Wat is vraaggeneratie?

Het genereren van vraag is een proces dat uit meerdere stappen bestaat en dat elementen van educatie en het vertellen van merken met zich meebrengt. Het toont uw publiek een potentiële uitdaging waarmee zij in hun werk, leven of anderszins worden geconfronteerd en positioneert uw merk als het antwoord.



We zien dat de termen vraaggeneratie, leadgeneratie en inbound marketing door elkaar worden gebruikt, maar deze strategieën hebben eigenlijk heel verschillende aandachtspunten.

Vraaggeneratie versus leadgeneratie versus inkomende marketing

Het genereren van vraag verschilt op een aantal manieren van het genereren van leads. Leadgeneratie is van toepassing wanneer uw publiek erkent dat ze een probleem hebben en actief op zoek is naar verschillende diensten of producten die de oplossing kunnen bieden. Wanneer ze uw merk vinden, zijn ze zich al bewust van het probleem dat u probeert op te lossen en zijn ze klaar om te beoordelen of u de juiste oplossing bent. Het belangrijkste doel van een campagne voor het genereren van leads is het verkrijgen van de informatie van een prospect. Je gebruikt die informatie om de relatie te onderhouden via de rest van de marketingtrechter, en uiteindelijk je product of dienst te verkopen.

999 bijbelse betekenis

Als u regelmatig inhoud maakt, komt uw leadgeneratie hoogstwaarschijnlijk via inbound marketing. Inkomende marketing is wanneer uw publiek informatie zoekt voor een probleem dat ze proberen op te lossen en uw merk organisch tegenkomt als een mogelijke oplossing. Inbound marketing is minder storend en meer gericht dan outbound strategieën, en kan daarom resulteren in hogere kwaliteit prospects wanneer effectief geïmplementeerd.

Inbound marketing en leadgeneratie vullen elkaar aan. Wanneer u inhoud maakt die tot doel heeft een veelvoorkomend probleem op te lossen, zal uw merk inkomende leads aantrekken. Uw publiek is zich al bewust van het probleem en zoekt actief naar oplossingen. Dit staat in contrast met vraaggeneratie, waarbij u doelgroepen probeert te bereiken die nog niet weten dat uw product of dienst hen voordelen biedt.

vraag generatie vereist veel meer opleiding en heeft de neiging om te werken in het omgekeerde van lead gen en inbound marketing. Om vraag te creëren, moet u uw prospects informeren door hen kennis te laten maken met een uitdaging die voor hen bestaat en uit te leggen waarom deze belangrijk genoeg is om in een oplossing voor te investeren.



Met het genereren van vraag is de tijdlijn vanaf het begin van de campagne, totdat u een verkoop doet, meestal langer. U moet uw publiek grondig overtuigen van het bestaan ​​van een probleem voordat u ze laat zien waarom uw oplossing de beste is. Het genereren van vraag heeft een meer proactieve benadering om voor uw publiek te komen.

Ondersteboven driehoek met een vraaggeneratietrechter.

Afbeelding via drift.com

Elementen van een succesvolle campagne voor het genereren van vraag

De vraaggeneratiecampagne van elk merk zal er een beetje anders uitzien. Maar er zijn bepaalde stappen die elke campagne moet bevatten om u de beste kans te geven om interesse te wekken in uw product of dienst. De strategieën die u gebruikt, moeten relevant zijn voor uw bedrijf en voor de fase van vraaggeneratie waarin u zich bevindt.



Een behoefte genereren voor uw product of dienst

In de meeste campagnes voor het genereren van vraag, zal uw publiek zich aanvankelijk niet bewust zijn van de pijnpunten die uw product of dienst aanpakt. Voordat u kunt beginnen met het genereren van vraag, moet u uitleggen waarom de uitdagingen waarmee uw klanten worden geconfronteerd, de moeite waard zijn om geld in te investeren. Op een zeer hoog niveau kan dit inhouden dat u demonstreert hoe uw product een aspect van het werk of leven van uw prospects gemakkelijker, efficiënter of succesvoller kan maken.

1122 nummers

Informatieve inhoud maken

Begin met het maken van inhoud die als enige doel heeft mensen te onderwijzen en kennis te laten maken met een probleem waarmee ze worden geconfronteerd.

Voordat ze mainstream succes vonden, hebben de oprichters van Squatty Potty hun eerste inhoudelijke inspanningen geïnvesteerd in het onderwijzen van mensen over hoe ze het toilet hun hele leven verkeerd hebben gebruikt. In een video die sindsdien viraal is gegaan, gebruiken ze humor en educatie om de juiste en verkeerde manieren te demonstreren om het toilet te gebruiken.

Deze veelgedeelde YouTube-video ging viraal en oogstte veel succes 35 miljoen views en 1,6 miljoen shares op Facebook . Als u niet genoeg organisch bereik heeft om op dit niveau bekendheid te genereren, kunt u betaalde advertenties plaatsen voor uw inhoud op Facebook, Instagram of zelfs Twitter en specifiek uw ideale markt targeten.

Deel een gratis rapport

Wanneer u uw publiek kennis laat maken met het probleem dat u wilt oplossen, helpt het om concrete en kwantitatieve gegevens te hebben om uw beweringen te staven. Het delen van gratis rapporten of statistieken over uw branche kan uw publiek helpen het probleem te begrijpen dat u aan het licht probeert te brengen. Het rapport creëert niet alleen zichtbaarheid voor uw merk. Het biedt waardevolle informatie aan uw publiek die ze kunnen gebruiken om toekomstige aankoopbeslissingen te nemen.

Bij Sprout Social delen we de jaarlijkse Sprout Social Index die analyses bevat van tientallen sociale-mediastatistieken en waardevolle tips die merken kunnen gebruiken om hun sociale-mediastrategieën vorm te geven. Een rapport als dit voegt waarde toe omdat lezers er in de loop van de tijd naar kunnen verwijzen en het in hun hele organisatie kunnen delen. In het geval van onze Index kan het bijvoorbeeld sociale marketeers helpen anderen in hun organisatie te informeren over de belangrijkste uitdagingen waarmee een sociaal team wordt geconfronteerd. Zelfs als een bepaalde prospect een langere beslissingscyclus heeft, helpt een gratis rapport waarnaar ze terugkeren als gezaghebbende bron, bij het opbouwen van merkbekendheid en vertrouwen.

gepubliceerd op Categorieën

    The Sprout Social Index, Editie XVII: Accelerate

    In de Sprout Social Index, editie XVII: Accelerate van dit jaar, leren marketeers hoe ze de verwachtingen van hun gemeenschap vandaag kunnen overtreffen en kunnen innoveren voor de toekomst.gepubliceerd op

    Een product-markt-fit identificeren

    Zodra u potentiële doelgroepen kennis heeft laten maken met een probleem, is het tijd om uw ideale doelmarkt te verfijnen door bronnen te creëren die u helpen meer over uw doelgroep te weten te komen. U wilt zeker weten dat de inhoud die u maakt, interesse zal wekken bij de juiste mensen. Door uw best te doen voor targeting, kunt u analyseren wie het meest interactie heeft met uw inhoud en hoe succesvol die inhoud is in het aanzetten tot conversie.

    Maak een gratis tool

    Door een gratis tool aan te bieden, kan uw publiek uw oplossing beter begrijpen. Het zal u ook helpen meer te begrijpen over wat uw publiek nodig heeft en zoekt in een oplossing. U kunt meer te weten komen over welk segment van uw publiek het meest geïnteresseerd is en beter het pijnpunt definiëren dat uw publiek uw tool gebruikt om op te lossen.

    Ahrefs heeft een gratis backlink-checker gemaakt die gebruikers een voorproefje geeft van wat de premium-tool kan doen. Gebruikers zullen deze tool gebruiken om het aantal backlinks dat ze ontvangen te controleren, en tijdens het proces worden ze blootgesteld aan aanvullende waardevolle functies en inzichten. Deze gegevens bevatten informatie waarvan gebruikers misschien niet wisten dat ze er toegang toe hadden, waardoor er meer vraag naar de premiumtool ontstaat.

    Screenshot van de Ahrefs gratis backlink checker tool.

    Gebruik een loodmagneet

    Als een gratis tool te complex aanvoelt, kan het maken van een meer vereenvoudigde leadmagneet u helpen een soortgelijk doel te bereiken. Een leadmagneet kan van alles zijn, van een gratis checklist, e-book, quiz of toegang tot exclusieve content. Telkens wanneer u iets maakt waarvoor uw publiek zich moet aanmelden om het te ontvangen, geeft het u waardevolle informatie over hen. Deze informatie kan u helpen beter te begrijpen wie ze zijn. Al deze informatie zal uw product-markt-fit versterken en u helpen uw oplossing beter af te stemmen op de behoeften van uw publiek.

    Neil Patel gebruikt een quiz-leadmagneet die helpt bij het vastleggen van informatie over het bedrijf en de website van zijn publiek. Hij gebruikt deze informatie om gerichte campagnes voor elk doelgroepsegment te creëren om de vraag naar zijn online cursussen te vergroten.

    Screenshot van de opt-in pagina voor Neil Patel

    Merkbekendheid vergroten

    Zodra uw publiek weet dat het probleem bestaat, moeten ze uw merk voldoende vertrouwen om uw product of dienst te kiezen. Door voor een gericht, geïnformeerd publiek te komen, vergroot u de kans dat iemand uw product herinnert wanneer ze besluiten dat het tijd is om te kopen.

    Ontwikkel een strategie voor sociale media

    Social media biedt een enorme kans om de bekendheid van uw merk bij uw doelgroep te vergroten. Met behulp van een goede marketingstrategie voor sociale media kunt u vertrouwen opbouwen en de bekendheid met uw merk als geheel vergroten. Het opbouwen van een relatie met uw publiek op sociale media zal de bekendheid van uw merk vergroten en nog meer vraag naar uw product of dienst creëren.

    GoPro verkoopt camera's, maar in plaats van zich te richten op fotografen, richt het zich op mensen die op zoek zijn naar avontuur en graag verhalen vertellen. Het gebruikt sociale media om vraag naar zijn product te creëren. Maar het besteedt niet veel tijd aan sociale media om mensen ervan te overtuigen dat de GoPro-camera superieur is op het gebied van technische functies. In plaats daarvan speelt het in op de emoties achter de verhalen die zijn klanten vertellen. Door door gebruikers gegenereerde inhoud te delen op sociale media, laat het nieuwe doelgroepen zien hoe gemakkelijk het is om hun ervaring met het gebruik van een GoPro te delen zonder ooit het product hard te verkopen. Het publiek is misschien niet op zoek naar een nieuwe camera, maar de advertenties wekken de interesse van iedereen die op zoek is naar een uitlaatklep voor het vertellen van verhalen.

    Investeer in bloggen en gastposts

    Je blog moet een van de belangrijkste kanalen zijn die je gebruikt om vraag bij je publiek te genereren. Door inhoud te creëren die informatie geeft en waarde toevoegt, bouwt u vertrouwen op en vestigt u zich als autoriteit op het gebied van het probleem dat u wilt oplossen. Om het verkeer en de betrokkenheid bij uw berichten te vergroten, kunt u samenwerken met andere merken in uw branche. Door samen te werken met merken om gastposts of gezamenlijke inhoud te maken, kunt u een groter publiek bereiken.

    433 nummer

    Het plaatsen van gasten op branchewebsites kan ook de bekendheid van een probleem dat u probeert op te lossen vergroten en de bekendheid van uw merk vergroten. Door uzelf te positioneren als thought leader binnen uw branche, ontstaan ​​er kansen om uw idee te pitchen voor meer gevestigde publicaties. Door aanwezig te zijn in grote branchepublicaties vergroot u uw bereik en naamsbekendheid nog meer.

    Hoe het succes van een demand-gen-campagne te meten?

    Om te weten of uw strategie voor het genereren van vraag werkt, moet u kunnen meten hoeveel impact uw strategieën hebben. Het meten van de vraag kan lastig zijn, vooral als u niet weet waar u op moet letten. Er zijn een paar manieren om de verwachtingen nauwkeurig in te stellen en de resultaten van uw vraaggeneratiecampagnes te analyseren.

    Definieer KPI's

    Voordat u uw inspanningen nauwkeurig kunt meten, moet u weten waar u op moet letten. Om het succes van uw inspanningen te volgen, moet u eerst de belangrijkste prestatie-indicatoren voor uw doel definiëren. De KPI's die u kiest, moeten altijd in lijn zijn met uw algemene bedrijfs- of marketingdoelen.

    Enkele KPI's die van toepassing kunnen zijn op uw campagnes zijn:

    • Website verkeer
    • Leadmagneet downloads
    • Kosten per lead
    • Gratis proef-/toolaanmeldingen
    • Acquisitiekosten klant

    Op deze manier kunt u de punten verbinden tussen uw inspanningen op het gebied van vraaggeneratie en daadwerkelijke bedrijfsgroei. Nadat u heeft bepaald welke KPI's relevant zijn voor uw bedrijfsdoelen, kunt u deze in uw klanttraject in kaart brengen. Dit zal u helpen te begrijpen welke gebieden u het hoogste rendement op uw investering opleveren.

    Gegevens in de loop van de tijd bijhouden

    Als u begrijpt waar uw leads het meest op reageren, kunt u uw vraagstrategie aanpassen om leads van hogere kwaliteit uit betrouwbaardere bronnen aan te trekken. Onderzoek uw conversieratio's en hoe deze zich verhouden tot de strategieën die u gebruikt. Zoek naar een correlatie tussen die tarieven en op wie u zich richt. U kunt best practices voor testen gebruiken om individuele wijzigingen in uw strategie te isoleren en de resultaten te beoordelen.

    Als u een beheerplatform voor sociale media zoals Sprout gebruikt om op sociale media te posten, kunt u onze analyse gebruiken om te zien hoe uw gegevens in de loop van de tijd veranderen. Gebruik deze informatie om patronen te identificeren in de gegevens die u ziet. U kunt veel leren van hoe uw gebruikers omgaan met uw merk en vermoeden waar ze meer van willen zien.

    Conclusie

    Zoveel vraaggeneratie hangt af van hoe goed je content creëert en distribueert naar je doelgroep. Het succes van uw vraaggeneratiecampagne hangt af van hoe goed u uw publiek op verschillende kanalen kunt betrekken. Naarmate je ze door de stadia van de trechter beweegt, worden ze warmer en meer klaar om te kopen. Voor een meer diepgaande kijk op het opzetten van een social media funnel die een aanvulling is op uw demand gen-strategie, bekijk ons ​​bericht over het bouwen van een succesvolle social media marketing funnel. Met een trechter op zijn plaats, ziet u welke marketingstrategieën voor het genereren van vraag u in elke fase kunt opnemen.

    Deel Het Met Je Vrienden: