Influencer marketing. Wat een paar jaar geleden een ontwrichtend modewoord was, is de huidige marketingtafel voor de meeste consumentenmerken.



1033 nummer betekenis:

Daar zijn een aantal redenen voor, maar de belangrijkste daarvan: de aard van sociaal zorgde voor een gelijk speelveld, waardoor invloedrijke persoonlijkheden gemakkelijker dan ooit een groot publiek konden vestigen en gemakkelijk inhoud konden publiceren.



Dus hoe kan het vandaag agentschappen de matte #spon-menigte een stap voor blijven? Door te onthouden wat sociaal een bijzonder medium maakt: diversiteit en relevantie.

Hoe macro-invloed authenticiteit heeft gedood

De hoge zichtbaarheid van sociale prestatiegegevens heeft het altijd gemakkelijk gemaakt om bereik gelijk te stellen aan succes.

Zowel bureaus als klanten werden meegezogen door de ijdelheidstatistieken en de relatieve betaalbaarheid van het gebruik van het publiek van een influencer in plaats van het kopen van meer traditionele media-aandacht. Veel succesvolle sociale persoonlijkheden hebben datgene opgeofferd wat hen zo aantrekkelijk maakte - hun stem, hun visuele stijl, hun benaderbaarheid, hun uniciteit - ten dienste van het merkgeld.

De meesten wisten dat deze 'partnerschappen' niet logisch waren voor hun persoonlijke merken, maar ze keken naar de vergoeding als een middel om de inhoud te ondersteunen die ze wilden maken - je weet wel, de inhoud die hun publiek in de eerste plaats.

Deze combinatie van klanten die bereid waren influencers te coöpteren als alternatief voor digitale media en influencers die bereid waren hun bereik te verkopen, was dodelijk voor authenticiteit omdat het niet erkende dat het publiek een bijzonder stinkende rat kon ruiken: irrelevantie.



Relevantie voor de redding

Slimme bureaus beginnen zich te realiseren dat al het bereik dat wordt gegenereerd door macro-influencers niet noodzakelijkerwijs wordt vertaald in meetbare bedrijfswinsten. Dat komt omdat onderzoek keer op keer heeft aangetoond dat hoe dichter de influencer of verwijzer bij het publiek is, hoe krachtiger de aanbeveling.

Zelfs als je iemand niet persoonlijk kent, lijkt de mate waarin het lijkt alsof zijn leven verbonden is met het jouwe, te bepalen hoe invloedrijk je vindt dat hij / zij is.

Dat is de reden waarom velen hun aanzienlijke investeringen in influencers - die naar verwachting in 2020 meer dan $ 10 miljard zullen bedragen - verschuiven naar makers van nichecontent met een kleiner publiek maar aanzienlijk meer invloed op hen.



Deze zogenaamde micro-influencers zijn vaak gezaghebbend op een bepaald gebied en hebben een 'echt leven' dat zich meer verbonden voelt met dat van hun publiek. Van bier brouwen tot kamperen en moederschap tot motoronderhoud, een kleiner maar zeer betrokken publiek voelt zich aangetrokken tot influencers die lijken te weten wat ze doen op een gebied dat interessant is voor de beoogde consument van uw klant.

En omdat deze influencers nog steeds een leven leiden dat lijkt op dat van hun publiek, is er naast hun persoonlijke merken ruimte voor het soort merkpartnerschappen die voor hen zinvol zijn.

Geef de controle uit handen, het is oké

Laten we bot zijn: doen marketing beïnvloeden nou betekent het opgeven van creatieve controle over de berichtenuitwisseling. Micro-influencers zijn zeer beschermend voor hun persoonlijke merken en het is onwaarschijnlijk dat uw standaard merkcontent past bij de stijl, toon en aantrekkingskracht van de content waarop ze hun invloed hebben opgebouwd.

Dit betekent openstaan ​​voor co-creatie van content en, ja, voor mogelijke kritiek of de ontbinding van partnerschappen als de influencer niet het gevoel heeft dat hij of zij de producten van je klant authentiek kan onderschrijven.

144 nummer betekenis

Maar uiteindelijk is dit een goede zaak. Als een influencer het merk of product niet authentiek voelt, valt de inhoud die ze namens jou creëren plat. Weet wanneer je net zo zelfverzekerd weg moet lopen als zij.

Vergeet de OG-micro-influencers niet

Het betere nieuws voor bureaus die ervoor kiezen te geloven in de kracht van micro-invloed: de leeftijdsgenoten van uw doelgroep zijn de meest invloedrijke verwijzers van allemaal. En u hoeft niet al het werk te doen: 82% van de consumenten vraagt ​​proactief om aanbevelingen van mensen die ze kennen voordat ze een aankoop doen.

Het enige dat u hoeft te doen, is het gemakkelijk maken voor de mensen die al van het merk van uw klant houden om het aan te bevelen. Verwijzingsbonussen en codes zijn een plaats met een laag risico en weinig investeringen om te beginnen.

Houd er rekening mee dat enkele van de meest waardevolle micro-influencers dichterbij zijn dan u denkt. De werknemers van uw klant zijn soms de grootste fans van het merk. Vergelijkbaar met het verschil in hoe consumenten omgaan met micro-influencers versus macro-influencers, worden werknemersverdedigers algemeen beschouwd als twee keer zo betrouwbaar als zelfs CEO's of merkwoordvoerders.

Hulpmiddelen voor werknemersbelangen Wapen de mensen die hartstochtelijk betrokken zijn bij de merken die ze vertegenwoordigen met een eenvoudige manier om de boodschap te versterken. Het is in elk aspect effectiever - kosten, bereik, oprechtheid en zelfs invloed - omdat het merk van uw klant echte, geïnformeerde, geloofwaardige mensen achter zich heeft.

520 nummer

Onthoud dus: bereik is niets als u geen impact maakt. In plaats van te investeren in de dure, laagrelevante exposure die wordt aangeboden door beroemdheden en macro-influencers, kunt u overwegen om uw influencer-uitgaven te investeren in de gerichte authenticiteit die wordt geboden door mensen die dichter bij de doelgroep van uw klant staan.

Makers van niche-inhoud, peer-aanbevelers en zelfs de eigen werknemers van uw klant kunnen een krachtig netwerk vormen van geïnformeerde, enthousiaste en gezaghebbende pleitbezorgers die de merkperceptie, de herinnering en het resultaat van uw klant kunnen beïnvloeden.

* Een versie van dit artikel is oorspronkelijk gepubliceerd op Adweek op 10 april 2018

Deel Het Met Je Vrienden: