Ontdek Uw Aantal Engel
Wat is influencer marketing: hoe u uw strategie ontwikkelt
Tien jaar geleden was de markt voor influencer-marketing beperkt tot alleen beroemdheden en een paar toegewijde bloggers. Nu lijkt het erop dat we influencers op sociale media hebben zien stijgen, de markt hebben zien verzadigen en zelfs krijgen verstrikt in fraude
Als je al eerder onderzoek hebt gedaan naar influencermarketing, heb je mogelijk tegenstrijdige informatie gevonden, met aanbevelingen die variëren van je zou absoluut sociale influencers moeten gebruiken of dat ze niet nodig zijn voor groei.
Marketingstrategieën voor influencers zijn moeilijker te navigeren dan ooit als merk, maar we zijn hier met een gids om alles te begrijpen.
Lees verder voor onze tips om te bepalen of influencer marketing iets voor jou is.
Wat is influencer marketing?
Op een fundamenteel niveau is influencermarketing een vorm van socialemediamarketing die gebruikmaakt van aanbevelingen en productvermeldingen van influencers - individuen die een toegewijde sociale aanhang hebben en worden beschouwd als experts binnen hun niche. Influencer-marketing werkt vanwege het grote vertrouwen dat sociale influencers hebben opgebouwd met hun volgers, en aanbevelingen van hen dienen als een vorm van sociaal bewijs aan de potentiële klanten van uw merk.
De huidige staat van het landschap van influencer marketing
Opvallen in 2014 op Instagram was makkelijker dan vandaag. Als je het geluk had om op de uitgelichte pagina van Instagram te verschijnen of als je uiterlijk net onderscheidend genoeg was, dan was je kans om als influencer te worden aangetikt groot. Na genoeg merkpartnerschappen hebben sommigen van social media influencer marketing een fulltime carrière gemaakt.
Bekijk dit bericht op Instagram
De Instagram-feed van Rosie Clayton staat vol met kleurrijke jurken en outfits tegen kleurrijke muren. In een tijd dat VSCO's gedempte toonfilters populair werden, sprongen Rosie's zeer verzadigde foto's eruit. Ze werkt met merken over de hele wereld en past ze in haar esthetiek.
Maar dingen veranderen, toch?
We worden beïnvloed door wat we zien en de esthetiek is niet anders. Heldere beelden komen nu vaker voor, evenals zorgvuldig gestut voedsel tegen interessante achtergronden. Als de ‘typische look’ van influencermarketing niet langer uniek wordt, wat komt er dan?
Taylor Lorenz 'artikel in De Atlantische Oceaan voorspelt een meer ‘authentieke’ trend die wordt aangestuurd door de jongste gebruikers van het netwerk en die ernaar streeft terug te keren naar hoe Instagram er vroeger uitzag toen je feed alleen maar vrienden was. Lorenz schreef: 'Terwijl millennial influencers DSLR-camera's naar het strand sleepten en fotobewerking beheersten om de perfecte foto te maken, postte de jongere generatie grotendeels rechtstreeks vanaf hun mobiele telefoons.'
spirituele betekenis van 212
Bekijk dit bericht op Instagram
Om een mode-beïnvloeder te zijn onder deze jongere doelgroep, hoeft u misschien niet langer alleen te vertrouwen op perfect gemaakte foto's. In plaats daarvan worden losse poses en beperkte bewerkingen nu meer welkom op de feed.
Houd er rekening mee dat het artikel slechts een subset van influencers behandelde: jonge Instagram-gebruikers. Deze verschuiving in de afgelopen vijf jaar zou in ieder geval moeten laten zien hoe De enige constante van influencer marketing is verandering.
Beheer influencer-campagnes met HASHTAGS
Van rapportage over campagnes en partnerschappen tot het beheren van inkomende berichten, Sprout kan u helpen bij het beheren van campagnes voor sociale influencers van begin tot eind.
Gebruik de functies van Sprout om influencers in uw niche te identificeren, bereik te beheren en de impact van uw inspanningen bij te houden.
Ontdek hoe HASHTAGS de marketinginspanningen van uw merk kan helpen met een gratis proefperiode van 30 dagen
De waarde van influencer marketing
Terwijl Instagram-influencer-marketing is een bekende strategie, er zijn veel andere netwerken die groeien voor influencers. Volgens Adweek zal de industrie in 2020 een waarde van $ 10 miljard bereiken. Andere netwerken zoals Snapchat, YouTube en TikTok hebben hun eigen set van influencers met verschillende demografische gegevens.
Influencer marketingbureau Mediakix ondervraagde marketeers eind 2018 om te zien wat hun gevoelens waren over influencers voor het nieuwe jaar.
Van de ondervraagden zei 89% dat de ROI van influencermarketing vergelijkbaar of beter was dan die van andere netwerken. Uit hetzelfde onderzoek bleek dat 65% van de marketeers van plan is hun budgetten voor 2019 te verhogen.
En nu u weet waar we aan toe zijn in de branche, gaan we eens kijken hoe we een influencer-strategie kunnen ontwikkelen.
Hoe maak je een influencer marketingstrategie?
Zoals bij elke marketingtactiek, vereist een influencer-programma weloverwogen targeting en planning. U zult geen strategisch succes behalen door alleen gratis dingen te sturen naar iedereen die erom vraagt of naar uw bestaande vrienden en kennissen
1. Hoe vind je influencers en wat betaal je ze?
Net als bij elke strategie, onderzoek is de eerste stap Kies eerst het platform waarop u zich wilt concentreren. Je kunt later altijd uitbreiden naar andere platforms, maar als je net begint, blijf er dan bij. Idealiter zou uw merk al aanwezig moeten zijn in dit netwerk of willen uitbreiden.
Als u niet zeker weet waar u moet beginnen, kan sociaal luisteren u helpen bepalen waar mensen het over uw branche en merk hebben, en het kan u helpen om op elk platform de meest invloedrijke stemmen in uw branche te vinden. Bekijk onze gids voor sociaal luisteren voor meer informatie.
De branche waarin u zich bevindt, is ook van belang wanneer u van plan bent een marketingstrategie voor influencers te implementeren. Beauty- en modemerken schitteren op Instagram en YouTube. De videogame-industrie domineert op Twitch.
Kijk tijdens je onderzoeksfase naar het type influencers waarin je geïnteresseerd bent. Ga je voor beroemdheden met een groot aantal volgers? Of micro-beïnvloeders met minder dan 2000 volgers? Misschien is iets daartussenin in het bereik van 5–10k volgers meer uw voorkeur. Waar u ook op wilt focussen, zal uw budget bepalen.
De compensatie varieert ook enorm, dus kijk zeker naar de gebruikelijke tarieven voor die typen influencers. Micro-beïnvloeders zijn meestal gefocust op een paar onderwerpen en accepteren producten. Sommige micro-beïnvloeders werken onafhankelijk, terwijl anderen kunnen worden vertegenwoordigd door een bureau of netwerk. Terwijl grotere accounts en beroemdheden compensatie nodig hebben en mogelijk zelfs via een talentenbureau gaan.
U moet nadenken over de verwachte ROI van uw social influencer-marketingcampagne: hoe gaat u de bijdragen van influencer-posts aan uw algemene marketingdoelen meten? Een mogelijke benadering zou kunnen zijn om uw verwachtingen voor influencers te vergelijken met die van andere bedrijven. Kijk hoe u het budget kunt schatten voor het werk van een videoproductiebedrijf bij het maken van een advertentie voor u versus een influencer die een video maakt. Het lijkt in eerste instantie misschien alsof het beoordelen van de waarde van influencers onvoorspelbaar is, maar dit soort benadering geeft je een bekend punt van vergelijking en contrast.
In 2017 heeft Influence.co publiceerde de resultaten van hun onderzoek naar betalingen voor Instagram-influencers. Ze keken naar de gemiddelde kosten per Instagram-bericht en vonden:
- De algemene gemiddelde prijs was $ 271 per post.
- De gemiddelde prijs voor micro-influencers met minder dan 1.000 volgers was $ 83 per post.
- De gemiddelde prijs voor influencers met meer dan 100.000 volgers was $ 763 per post.
Onderzoek is de sleutel en u zult merken dat u tijdens het proces vaak naar deze stap terugkeert.
2. Stel een budget- en beheerstrategie op
Nu je een idee hebt van wat je influencers moet betalen, moet je je budget maken. Houd ook rekening met de tijd voor het plannen, uitvoeren en herzien van uw influencer-programma. Het runnen van een succesvolle influencer-marketingcampagne is geen vaste strategie. Het vereist een zorgvuldige monitoring en follow-up.
In tegenstelling tot een meer geautomatiseerde advertentiestrategie , influencers zijn menselijk en balanceren vaak met meerdere partnerschappen, dus sommigen kunnen achterop raken in hun toezeggingen om op tijd te posten of fouten maken in de door jou gevraagde tags of oproepen tot actie. U moet de tijd hebben om meer hands-on met deze relaties om te gaan om ze te cultiveren, en uw benadering te verfijnen door ervaring op te doen over wat wel en niet in uw niche past.
Bekijk dit bericht op Instagramnummer 7
Als je de tijd en het geld hebt, overweeg dan om een formeel ambassadeursprogramma op te zetten. Fujifilm gebruikt zijn ambassadeurs bij de lancering van nieuwe producten en bij het aanvullen van de inhoud ervan. Met een verscheidenheid aan fotografen en videografen tot hun beschikking, kan het bedrijf hun feed diversifiëren om te laten zien wat hun apparatuur kan.
Voor merken die een grotere pool van influencers nodig hebben, is het een goede keuze om een influencer-marketingbureau in te huren dat het onderzoek en de coördinatie voor je doet.
3. Beslis over doelen en boodschap
De twee meest voorkomende redenen om influencermarketing te gebruiken, zijn om de naamsbekendheid te vergroten en de verkoop te verhogen. In plaats van deze brede doelen echter als uw twee doelen te stellen, is het effectiever om uw strategie te starten door te focussen op wat de behoeften van uw merk zijn. Misschien wilt u uw klantenbestand vergroten in een jongere doelgroep. Of u wilt met een nieuw product uitbreiden naar een nieuwe gebruikersgroep. Of u wilt trends overslaan en influencers gebruiken om over uw merkwaarden te praten.
Influencers hebben de mogelijkheid om zeer specifieke doelgroepen te bereiken. In plaats van dat u op duizenden volgers vertrouwt, helpen influencers u om een zeer gericht publiek te creëren dat waarschijnlijk geïnteresseerd is in uw productlezingen en zich bezighoudt met uw inhoud.
Bekijk dit bericht op Instagram
In het bovenstaande voorbeeld van een influencer helpen de conversatietoon en het persoonlijke verhaal die aansluiten bij Kimberly's andere recente berichten en verhalen, dit te onderscheiden van het soort functies of verkoopgestuurde berichten die een merk zou kunnen doen voor hetzelfde product op hun eigen feed.
Uw boodschap is net zo belangrijk als uw doel. Hoewel u de creativiteit en het unieke karakter van een influencer niet wilt verstikken, wilt u ook niet dat ze iets posten dat niets met uw campagne te maken heeft. Bepaal hoe u uw influencer-marketingcampagne en -boodschap wilt structureren, zodat u zich er later aan kunt houden.
4. Influencer outreach: Hoe contact opnemen met influencers
Terug naar stap één: onderzoek. Met een plan dat is opgesteld rond uw netwerk, doelen en op welke soorten influencers u zich wilt richten, gaan we terug naar onderzoek om daadwerkelijk vind de juiste influencers werken met.
Houd bij dit onderzoek rekening met het onderstaande:
- Post de influencer al over soortgelijke dingen in jouw dienst? Als u bijvoorbeeld een restaurant bent en u een nieuw menu wilt promoten, moet u op zoek gaan naar influencers die regelmatig berichten plaatsen over uit eten gaan en het eten dat ze eten.
- Zijn ze legitiem? Dit betekent door hun feed scrollen en doorklikken op berichten. Een slechte betrokkenheid bij het aantal volgers en spam-achtige reacties zijn tekenen van een frauduleus account.
- Hebben ze eerder met vergelijkbare merken gewerkt? Afhankelijk van wat voor soort influencer je zoekt, kan een ervaren influencer je een persmap laten zien met een portfolio van hun werk. Hoe meer je in een influencer investeert, hoe meer je ze wilt onderzoeken.
Je kan ook gebruiken Twitter-analysehulpmiddelen om potentiële influencers te identificeren die bij uw campagnes passen.
Bepaal vervolgens hoe u contact met hen opneemt. Voor micro-beïnvloeders kunt u rechtstreeks contact opnemen in een privébericht op hetzelfde platform. Voor meer gevestigde personen, klik rond hun profiel en ze kunnen contactgegevens voor zakelijke vragen in hun bio vermelden. Ze kunnen ook een website linken die merkpartnerschappen aangeeft.
Summer Rayne Oakes is via meerdere kanalen aanwezig, wat een voordeel is voor haar merkpartners. In deze specifieke video werkt ze samen met Gardener’s Supply Company om een product weg te geven. Het merk krijgt meer zichtbaarheid bij de volgers van Summer en ze houdt ze bezig met een interessant product. Zelfs als ze niet winnen, zijn ze blootgesteld aan een nieuw product.
5. Herzie en verfijn uw strategie
Zelfs als uw influencer-marketingcampagne aan de gang is, moet u nog steeds vooraf bepaalde datums hebben waarop u de voortgang kunt meten. In het volgende deel van deze handleiding wordt ingegaan op het bijhouden van uw resultaten. Niet alle campagnes zijn succesvol, maar hopelijk leert u met elke campagne die u maakt.
Hoe u influencer-marketingcampagnes kunt volgen
Er zijn een paar manieren om het succes van uw campagne te meten. Je kunt een specifieke hashtag maken, zoals #SproutPartner, om bij te houden wat je influencers doen. De Sprout Smart Inbox maakt het gemakkelijk om te zien waarover wordt gesproken met specifieke hashtags, of om te letten op vermeldingen van specifieke Twitter-trefwoorden
Als u op meer verkopen mikt, is het verstrekken van partnercodes of het volgen van links een gemakkelijke manier om te zien hoeveel er wordt gegenereerd door influencers.
De rapportage van Sprout maakt het gemakkelijk om campagnegerelateerde berichten te taggen. Gebruik deze functie om te vergelijken hoe deze berichten presteren.
Gevolgtrekking
Influencers zijn er om te blijven, maar hoe de wereld van influencermarketing eruitziet en werkt, is in korte tijd enorm veranderd en kan in vijf jaar drastisch verschillen van vandaag. Deze gids helpt u op weg met het ontwikkelen van uw strategie, maar zoals bij elke sociale strategie is het belangrijk om voorbereid te zijn op verandering.
Hoewel er enkele unieke overwegingen zijn bij het werken met influencers, is het opzetten van een campagne hetzelfde als bij de meeste marketingcampagnes: onderzoek, stel een budget vast, bepaal doelen, vind je influencers en beoordeel en herzie.
Als u eenmaal het ritme eenmaal onder de knie heeft, kunt u merken dat u aanvullende soorten marketingcampagnes voor influencers maakt. Succes verschilt van merk tot merk, dus geef niet op als uw eerste een mislukking is. Misschien vindt u dat het voor iedereen enorm voordelig is om influencers in uw marketingstrategie op te nemen.
Welke strategieën hebben voor uw niche gewerkt als het gaat om het werken met influencers? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Deel Het Met Je Vrienden:
