Lanceren van een Influencer Marketing Programma is geen kleine prestatie - vooral voor B2B -merken.



Toch zijn beïnvloeders de moderne manier om het publiek te bereiken, en hun inhoud presteert dramatisch beter dan de meeste inhoud die rechtstreeks van merken komt. Dat is de reden waarom meer dan de helft van de marketeers zegt dat ze al afhankelijk zijn van influencer marketing om merkbekendheid, publieksbetrokkenheid, geloofwaardigheid en vertrouwen, en zelfs inkomsten, volgens de Q1 2025 Sprout Pulse Survey te vergroten.



Een stat call-out die 77% van de merken leest, werkt alleen samen met 10 beïnvloeders of minder

Uit hetzelfde onderzoek bleek dat de meeste merken hun partnerschappen richten op 10 beïnvloeders of minder, en 59% is van plan nieuwe partnerschappen te smeden in 2025. Om effectief te groeien en te schalen, moeten marketingteams gemeenschappelijke hindernissen overwinnen, zoals onduidelijk eigendom, budgetbeperkingen en inefficiënte processen.

In de afgelopen jaren bij Sprout Social hebben we een handvol ad -hoc -influencer -activeringen getransformeerd in een robuust marketingprogramma voor influencer dat centraal staat in onze marketingstrategie. In plaats van de verantwoordelijkheid uitsluitend op het sociale team te leggen, hebben we een cross-functionele influencer en maker marketingmachine gebouwd die veel afdelingen en functies omvat-en dat is een van de sleutels tot ons succes geweest.

Het resultaat: partnerschappen met tientallen unieke makers en honderden stukken inhoud die meer dan 400 miljoen indrukken, 100k+ opdrachten en een groot volume leads brachten.

Om van eenmalige partnerschappen te gaan naar het bouwen van een geavanceerde marketingstrategie voor influencer die in de hele organisatie wordt uitgevoerd, moesten we onze inspanningen afstemmen op duidelijke zakelijke doelen, definiëren en rapporteren over impactvolle statistieken die gekoppeld zijn aan onze kernbedrijf KPI's, en onze herbouwen heel proces van boven naar beneden. Laten we duiken in hoe we deze wijzigingen hebben geïmplementeerd en stappen die u kunt volgen om een ​​best-in-class influencer-programma te maken.

wat betekent 1023?

De uitdagingen van het opschalen van een influencer marketingprogramma

Interne patstelling kan influencer marketingprogramma's stunt die verder groeit dan de eerste fasen en baanbrekende resultaten opleveren. Dit zijn enkele van de meest voorkomende uitdagingen bij het opschalen:



  • Budget kan een belangrijk struikelblok zijn. Ondanks dat 65% van de marketeers zegt dat ze zeer vertrouwen hebben in hun vermogen om de waarde van influencer -marketing over te brengen en dat hun leiders de impact van het bedrijfsinstellingen begrijpen (Q1 2025 Sprout Pulse Survey), hebben ze nog steeds moeite om meer middelen te beveiligen. Invloed op koning Kan uitdagender zijn om te verwoorden dan andere vormen van ROI, waaronder organische sociaal - vooral als campagnes gericht zijn op merkbekendheid of loyaliteit in plaats van leads, conversies of inkomsten.
  • Inefficiënte processen vertragen teams. Volgens de Q1 2025 Sprout Pulse Survey vertrouwt 39% van de teams nog steeds op handmatig onderzoek om de juiste beïnvloeders voor hun bedrijf te vinden. Vertrouwen op handmatig onderzoek en campagnebeheer kan vervelend zijn en de neiging heeft om impuls aan een krijsende stop te brengen.
  • De meeste merken hebben geen speciaal marketingteam van influencer. De verantwoordelijkheid voor het beheren van influencer -relaties en campagnes valt op de schouders van reeds overbelaste sociale teams (of in sommige gevallen betaalde en digitale teams). Zelfs wanneer u marketingteams rond influencer marketing verenigt, kan dit nieuwe samenwerkingsuitdagingen introduceren, zoals ongelijksoortige communicatie van influencer en siled planning en rapportage.

Het is absoluut noodzakelijk om een ​​zinvolle samenwerking tussen teams en externe belanghebbenden in staat te stellen door rollen en verantwoordelijkheden te verduidelijken en de juiste processen en hulpmiddelen te gebruiken om handmatige taken te verminderen, zichtbaarheid te bevorderen en zinvolle gegevens en inzichten te ontdekken waarop u actie kunt ondernemen.

1444 nummer

Het nivelleren van uw influencer -strategie

In 2023, toen we begonnen, werd Sprout's Influencer Marketing Program gekenmerkt door een paar eenmalige activeringen en een relatief kleine talentenpool. In 2024 - het groeiende belang en de voordelen van het ontwikkelen van een robuustere beïnvloederstrategie - herkende we deze beweging binnen Sprout. We hebben de basis gelegd voor een consistent en zeer effectief programma dat we konden schalen.

Een stroomdiagram waarin wordt uitgelegd hoe Sprout onze influencer marketingstrategie in een jaar heeft vernieuwd, van een handvol ad hoc -beïnvloederactiveringen in 2023 naar beïnvloeder die in 2024 tijdens de klantreis is ingebed in de klantreis. We hebben nu 32 unieke makers in het programma die 125 stukken heeft gemaakt die 125 stukken hebben gemaakt, van inhoud die 400 miljoen indrukken, 100.000 verlovingen en 500 leads veroorzaakte.

Hier zijn de stappen die u kunt nemen om uw eigen programma op te schalen:



Adopteer een Model van Excellence

Voordat u een Model voor het centrum van uitmuntendheid Voor influencer marketinginspanningen hebben onze activeringen alleen het oppervlak bekrast van wat mogelijk was. We hadden geen organisatorisch raamwerk dat influencer marketing verbond met bredere marketing- en bedrijfsdoelen.

We hebben opzettelijk gedraaid van een siled poging die uitsluitend eigendom is van het sociale team naar een breed programma dat bijna elk gebied van het bedrijf raakt. Ons influencer Center of Excellence omvat functies - van sociale, PR en inhoud, tot campagnes, vraag, klantenmarketing, veld en kanaal. Deze aanpak stelt ons in staat om activeringen te weven in sociale inhoud, webinarprogrammering, giftingsmogelijkheden, persoonlijke evenementen en meer. Het vereist dat elk team helemaal samen is, die influencer marketing ondersteunt als onderdeel van de kernstrategie van elk team.

Een Instagram -haspel van maker Jayde Powell over het zijn van de sociale media -correspondent op Social Media Week namens Sprout

numerologie 13 betekenis

Met zoveel teams die in de plooi werden gebracht, was het belangrijk om duidelijke rollen, verantwoordelijkheden en relatiemanagers af te bakenen. Ons rooster van beïnvloeders en makers vermenigvuldigde gestaag (groeit tot Europese beïnvloeders), wat betekende dat we iemand aan het roer nodig hadden die de leiding kon geven. Onze senior Social Media -strateeg, Greg Rokisky, stapte op om die rol te vervullen en onze influencer -strategie naar nieuwe hoogten te brengen. Ons nieuwe centrum van uitmuntendheid was gericht op een kernstrategie die de marketingorganisatie doordrong via een zeer samenwerkingsmodel. Met iedereen die samenwerkte, konden we een 360 ° beïnvloeder -ervaring creëren - iets dat we nog nooit eerder hadden gedaan.

Pas het toe: Terwijl u uw influencer-programma schaalt, kan het aannemen van een cross-functionele aanpak helpen bij het overwinnen van inefficiënte uitgaven en gefragmenteerde impact. Een Model Center of Excellence Consolideert strategische besluitvorming-ZOERENDE TEAMS gebruiken gegevensgestuurde inzichten om te investeren in de juiste activeringen van de influencer, beïnvloedersrelaties te beheren in LockStep en de middelen te optimaliseren. Door uw teams af te stemmen, kunt u de marketing van influencer transformeren van een set siled tactieken in een goed presterende machine om uw grotere zakelijke doelen te bereiken (die in ons geval zowel bereik als inkomsten omvat).

Streamline influencer sourcing en relatiebeheer

Er zijn naar schatting 127 miljoen beïnvloeders (en groeien) op sociale media vandaag. Het handmatig onderzoeken van miljoenen accounts om beïnvloeders te identificeren die geschikt zijn voor uw merk is niet alleen inefficiënt, het is ronduit onmogelijk. Vooral als u bedenkt hoeveel extra tijd het nodig heeft om te dierenarts beïnvloeders Merkveiligheid Naleving .

Het Sprout -team gebruikt onze eigen team Influencer Marketing Platform naar Zero-in op de juiste partners snel. De tool helpt u de juiste beïnvloeders te vinden, hun inhoud en volgers te evalueren en goedkeuringen en prestaties op één plek te beheren. We raadplegen bijvoorbeeld het nieuw geïntroduceerde merkveiligheidsrapport en merkfit-score om de perfecte wedstrijden te ontdekken om authentiek te bouwen Brand-influencer-relaties .

De Influencer Marketing Platform -interface waar u de prestaties van een beïnvloeder op sociale platforms kunt zien, inclusief hun groeipercentage, betrokkenheidspercentage en geschatte vergoeding. Plus voorbeelden van hun inhoud.

We maken ook gebruik van het platform voor relatiebeheer, van Schalingsbereik het beheren en goedkeuren van inhoudsinzendingen. Influencer Marketing door Sprout Social stelt ons cross-functionele team in staat om alle belanghebbenden zichtbaarheid te bieden in voortdurende activeringen.

Pas het toe: Als uw team nog steeds afhankelijk is van handmatige processen voor het ontdekken en beheer van influencer, loopt u achter en creëert u ruimte voor uw concurrenten om in te duiken. AI-aangedreven oplossingen maken gebruik van gegevens om ervoor te zorgen dat partnerschappen echte impact hebben en dat teams effectief samenwerken.

Denk verder dan verwachte partnerschappen

Begin 2024, als onderdeel van onze inspanningen om luider en trotser te zijn in onze marketing, daagde ik mijn team uit om gewaagde en onverwachte activeringen te leveren. Dit betekende te zien op plaatsen en manieren waarop onze concurrenten (en zelfs onze collega's) niet waren - en dit omvatte zeker onze influencer marketinginspanningen. En wauw, hebben ze geleverd.

555 betekent nummer

Een van de activeringen waar ik trots op ben, was Design Miami (Art Basel) 2024. We hebben een enorme plons gemaakt tijdens een groot cultureel moment dat over het sociale greep. We waren eigenlijk het enige technologiebedrijf op het evenement. Onze activeringen op het terrein beïnvloeder-zoals met Maxine The Fluffy Corgi-aangebrachte momenten van verrassing en genot voor aanwezigen en ons publiek op sociaal. Deze influencer -inhoud maakte deel uit van een veel groter spel dat ook een VIP -klantevenement bevatte met sociale en influencer marketingexperts, en een Robuuste bestemmingspagina Dat dook realtime evenementeninzichten en trends uit van onze influencer marketing en sociale luisteroplossingen.

Een Instagram -haspel van Maxine The Fluffy Corgi en haar eigenaar in Miami tijdens Art Basel die $ 2.000 doneert aan een lokaal dierenasiel namens Sprout Social

Van alles wat we deden bij Art Basel, tot uitnodigen Zakelijke erin om lid te worden van een webinar, om te vragen Jij Matan Om onze correspondent op de grond te zijn bij Dreamforce, hebben we vorig jaar grote schommels genomen.

Voor al deze programma's en meer vertrouwden we op ons influencer marketingplatform om de beïnvloeders te identificeren, die niet de makers zijn die meestal worden aangeboord door B2B -merken. Deze onconventionele partnerschappen hebben ons geholpen door de branchekamers te doorbreken en een onbenut publiek te bereiken.

Pas het toe: Wanneer een merk op een unieke manier invloedenmarketing benadert - of het nu een financiële beïnvloeder is die de gewoonten van schoonheidsuitgaven of een fitness -maker besprak die pleit voor productiviteitstools - signaleert het innovatie en culturele relevantie. Voor merken die zich richten op het groeien van hun programma en het bereiken van grotere bedrijfsdoelen, breidt deze strategie niet alleen hun bereik uit, maar bevordert ook nieuwe consumentenrelaties, waardoor zowel de vraag als de brandwaarde op de lange termijn stimuleert.

Contextualiseer de prestaties van de beïnvloeder

Bijna 83% van de marketeers zegt dat gesponsorde influencer -inhoud meer genereert conversies dan organische berichten van hun merkaccount, volgens de Q1 2025 Sprout Pulse Survey. Niet alleen bereiken of zelfs engagementen, maar inkomstengenererende conversies.

Bij Sprout hebben we ons platform gebruikt om bruikbare sociale media te bouwen die dashboards rapporteren die sociale inzichten verheffen Kritische zakelijke intelligentie . In onze rapportage kweken we aan bij belangrijke statistieken die sociale inspanningen koppelen aan het genereren van pijplijnen-inclusief verdiende mediawaarde (EMV), kosten per lead (CPL) en, natuurlijk, gegenereerde leads.

Gezien het feit dat de impact -influencer marketinginspanningen hierop hebben KPI's , het is van cruciaal belang dat ze zijn opgenomen in onze rapportage. Met ons influencer marketingplatform kunnen we Bereik, opdrachten, EMV, leads en meer berekenen.

Het Sprout Influencer Marketing Signals Signal Report, waar u de algehele prestaties van een influencer -campagne kunt zien

Pas het toe: Om de impact te meten die verder gaan dan basisstatistieken, moet uw team de resultaten van de influencer opnemen in de Prestatierapporten Ze genereren voor u en delen ze met cross-functionele belanghebbenden. Het volgen van deze statistieken verbindt niet alleen de marketing van Influencer met kernstatistieken zoals inkomsten, maar biedt ook inzichten die de toekomstige generatie van inkomsten informeren. Door gebruik te maken van geavanceerde rapportageoplossingen, kunnen teams hun strategieën optimaliseren en de bedrijfsgroei stimuleren.

Schaal beïnvloeder marketing in een inkomstenchauffeur

Het schalen van uw influencer marketingprogramma vereist meer dan alleen het vergroten van het aantal partnerschappen.

844 nummer liefde

Door een Model van het Centre of Excellence aan te nemen, met behulp van AI-gedreven ontdekkingstools te gebruiken en prestatiegegevens te integreren in bedrijfsrapportage, kunnen merken de marketing van influencer transformeren van een siled set tactieken in een inkomstengenererende krachtpatser.

De sleutel is afstemming - wanneer teams effectief samenwerken en investeren in de juiste beïnvloeders, reikt de impact veel verder dan de sociale betrokkenheid. Met de juiste strategie en tools kan uw influencer -programma een cruciale motor worden van merkbekendheid, vertrouwen en meetbare bedrijfsgroei.

Wilt u meer middelen om uw strategie te schalen? Download onze Influencer Marketing Toolkit Om de middelen te vinden die uw team nodig heeft om te beginnen, budget en bouwt u een strategie voor ROI op.

Deel Het Met Je Vrienden: