Ontdek Uw Aantal Engel
Hoe je over influencer-tarieven kunt onderhandelen, zodat iedereen wint
Inhoudsopgave
Stel je dit voor. Het is maandagochtend en je logt in op Sprout. Je merkt meteen dat jouw merk al duizenden keren genoemd is. Je hart klopt terwijl je zoekt naar de oorzaak van de piek. Daar is het. Een post van een influencer die zich benadeeld voelde door jouw merk, gaat viraal, en hun fandom houdt zich niet in.
Je hapt naar adem als je wakker wordt in het koude zweet – het was maar een droom (meer een nachtmerrie). Maar het is een maar al te reële mogelijkheid als de influencer-relaties van uw merk mislukken. Bijvoorbeeld als u meer dan 90 dagen wacht met het uitvoeren van de betaling. Of iemand in uw team stuurt een misleidend aanbod naar een influencer, waarvan een screenshot uit de context wordt gehaald. Als het fout gaat, kan dit een partnerschap ondermijnen, uitmonden in een virale reputatiecrisis en influencers in uiterst oneerlijke posities brengen.
Hoe kunt u uw influencer-marketing onderhandelingsvaardigheden om een crisis als deze te voorkomen? Bij Sprout Social Onder de Brand-fluence digitaal evenement Brianna Doe, Managing Partner bij Verbatim, verwoordde het als volgt: “Denk altijd op de lange termijn. De manier waarop je met influencers onderhandelt, kan je merk echt versterken (of schaden).’
nummer 1014
In deze gids leggen we uit hoe je met tact over de tarieven voor influencers kunt onderhandelen, zodat je positieve relaties kunt opbouwen waar zowel je merk als je influencers profijt van hebben.
De huidige staat van de influencer-tarieven
Voordat we dieper ingaan op de tactische elementen van onderhandelingen met influencers, moeten we eerst de compensatienormen in de sector eens bekijken. Volgens Het influencer-marketingrapport 2024, Bijna de helft van alle influencers vraagt tussen de €250 en €1.000 per post.
Een meerderheid (71%) biedt kortingen aan bij samenwerking met merken op meerdere posts, terwijl nog eens 25% dit in de toekomst zou overwegen – wat erop wijst dat langdurige relaties net zo waardevol zijn voor influencers als voor merken.
Hoewel er branchegemiddelden bestaan, is het niet echt mogelijk om tarieven te standaardiseren vanwege de vele elementen die van invloed zijn op de beloning van influencers. Zoals Doe uitlegde: “Ik heb gezien dat influencers tot $ 3.500 in rekening brachten voor een bericht. Het hangt van veel verschillende factoren af. Beïnvloeders die video-inhoud maken, hebben bijvoorbeeld doorgaans hogere kosten dan degenen die tekstberichten maken.”
Doe wees ook op de verschillende veel voorkomende soorten compensatie:
- Vast bedrag: Een influencer brengt een vast tarief in rekening, inclusief het maken van een eenmalige post (bijvoorbeeld: $ 1.000).
- Vast tarief plus commissie: Een influencer brengt een deel van zijn totale vergoeding in rekening als een vast tarief en de rest als commissie uit directe verkoop (bijvoorbeeld: $ 850 + 15%).
- Vast tarief plus CPM : Een influencer brengt een deel van zijn totale vergoeding in rekening als een vast tarief en de rest als een bedrag in dollars per duizend vertoningen (bijvoorbeeld: € 850 + € 10 CPM). Merken beperken vaak het aantal vertoningen, zodat ze, als een bericht viraal gaat, niet hun hele budget zullen uitgeven.
- Vasthouders: Een influencer brengt een terugkerend bedrag in rekening en gedurende een bepaalde periode plaatst hij of zij een specifiek aantal berichten en fungeert hij als adviseur/consulent op het gebied van doelgroeponderzoek en productontwikkeling (bijvoorbeeld: $ 3.000/maand).
Net zoals niet elke advertentieplaats hetzelfde kost, zal niet elke influencer-post hetzelfde kosten. Maar er is ruimte (en behoefte) aan meer transparantie. Wij, als sociale marketeers, moeten de basis leggen voor minimumtarieven, betalingstermijnen en communicatieverwachtingen, zodat influencermarketing billijker kan worden. Dat is de eerste stap naar het bereiken van een lange levensduur relaties tussen influencer en merk en de influencermarketingindustrie als geheel.
Hoe u zich kunt voorbereiden op onderhandelingen over influencertarieven
Hier zijn de tactische best practices die u moet volgen om onderhandelingen met vertrouwen en respect aan te gaan, en weg te lopen in de wetenschap dat u deals heeft gesloten die beide partijen ten goede komen.
Ken uw doelen
Het vastleggen van uw doelen is stap één.
Een veel voorkomende marketingfout bij influencers is dat ze elk doel voor je willen bereiken klantreis , wat leidt tot matige resultaten en onsamenhangende berichtgeving. Een post of campagne van een influencer zal bijvoorbeeld waarschijnlijk geen bewustzijn creëren, aankopen stimuleren en een community opbouwen En klanten behouden. Zorg voor realistische campagneresultaten door maximaal twee doelen tegelijk te targeten en te bepalen welke statistieken er het meest toe doen.
Als u uw doelen op orde heeft, kunt u deze vinden de juiste beïnvloeders en prioriteit geven aan de meest urgente zakelijke behoeften. Het maakt het ook gemakkelijker om te overwegen hoe goed de doelgroepgrootte en de algehele aanwezigheid van een influencer passen bij de behoeften van uw merk.
Doe je onderzoek
Voordat u contact opneemt met potentiële partners, moet u onderzoek doen naar beloningsbenchmarks voor influencers met verschillende aantallen volgers en betrokkenheidspercentages. Indien mogelijk zou het nuttig zijn om erachter te komen wat andere merken in uw branche doorgaans betalen voor verschillende soorten berichten.
Begin uw onderzoek door gegevensrapporten te lezen, zoals Sprout’s Influencer Marketingrapport 2024 , en het gebruik van tools zoals Tagger, het influencer-marketingplatform van Sprout Social, om deze cijfers onmiddellijk naar boven te halen. Doe raadt aan om deze data aan te vullen met interviews met influencers. Ze zegt: “Praat met verschillende influencers met verschillende publieksgroottes. Met deze informatie kun je realistische budgetten opstellen.”
Begrijp uw budget en flexibiliteit
Zodra u uw doelstellingen en beloningsbenchmarks bij de hand heeft, kunt u een realistisch beeld opstellen begroting . U moet zich ook bewust zijn van de budgetbeperkingen van uw merk. Als u een duidelijk idee heeft van wat u zich kunt veroorloven, kunt u de onderhandelingen in een productieve richting sturen. Als u openhartig en eerlijk bent over uw plafond, kunt u influencers er zelfs van overtuigen om u korting op de gebundelde inhoud te geven of flexibeler te zijn.
Het is ook essentieel om gesprekken te voeren met uw leiders over wanneer en waarom u zou overwegen om het budget te overschrijden om met een bepaalde influencer te gaan werken.
1234 nummer betekenis
Als voorbeeld uit de praktijk vertelde een sociale marketeer me onlangs over een tijd waarin een veelgevraagde influencer €3.000 meer vroeg dan haar merk zich kon veroorloven. Ze was eerlijk tegen de influencer over budgetbeperkingen, en de influencer bood haar in plaats daarvan een deal aan voor gebundelde berichten. Hoewel ze het budget overschreden, kon het merk een aanzienlijke ROI op het gebied van leiderschap aantonen.
Om gelijkheid te garanderen en inclusie hebben marketeers wel de verantwoordelijkheid om transparant te zijn tegenover de influencers waarmee je werkt (d.w.z. waar je tarieven vandaan komen) en om consistent te zijn (als twee influencers bijvoorbeeld dezelfde betrokkenheidspercentages/publieksgroottes hebben, zouden ze een vergelijkbare vergoeding moeten ontvangen).
Bepaal wat voor soort partnerschap u zoekt
Hoewel er momenteel een drang is om meer merken ertoe aan te zetten langdurige samenwerkingsverbanden met influencers aan te gaan, is dit niet in alle gevallen zinvol. Vooral voor merken die nieuw zijn in influencer marketing. Soms is het beter om met een specifieke influencer te experimenteren voordat je je aanmeldt voor een langetermijnpartnerschap. Als dat uw aanpak is, wees er dan open over tijdens uw eerste outreach.
Aan de andere kant, voor merken die over het budget en de bandbreedte beschikken, maximaliseren langdurige partnerschappen (dat wil zeggen: influencers op een vaste plek houden of samen aan meerdere posts tegelijk werken) de resultaten.
Dankzij gevestigde partnerschappen kunt u feedback verkrijgen die beïnvloeders rechtstreeks van het publiek horen over uw merk en producten. Volgens het 2024 Influencer Marketing Report zal 62% van alle consumenten die dagelijkse of wekelijkse aankopen doen op basis van de aanbevelingen van influencers waarschijnlijk productfeedback rechtstreeks met influencers delen. De influencers waarmee u samenwerkt, hebben een nog directer inzicht in het sentiment en de feedback van uw klanten; inzichten die uw merk in realtime kunnen helpen draaien en op de lange termijn kunnen groeien.
Ongeacht het soort partnerschap dat u zoekt, wees eerlijk over wat u wilt in uw gesprekken en onderhandelingen met influencers.
Maak de verwachtingen over contenteigendom duidelijk
U moet expliciet verduidelijken hoe u de inhoud van een influencer verwacht te gebruiken tijdens onderhandelingen. Plaatsen ze het op hun kanalen (bijvoorbeeld Instagram Story versus post)? Deel je het op de merken? Zet je er betaald achter? Wanneer wordt een prestatiegerelateerde beloning uitgekeerd? Op welke kanalen is het van toepassing?
betekenis van nummer 45
Als deze details niet vooraf worden gedefinieerd, kan er spanning ontstaan in de toekomst. Influencers hebben merken aan de kaak gesteld die hun inhoud gebruiken op manieren waar ze niet uitdrukkelijk mee instemden. Als u twijfelt, communiceer dan te veel over de eigendomsverwachtingen en zorg ervoor dat u schriftelijk instemt.
Merkveiligheids- en nalevingsbepalingen
Wanneer je briefings schrijft, moet je de influencers waarmee je werkt creatieve vrijheid geven, omdat zij hun publiek het beste begrijpen. Maar ze moeten nog steeds voldoen aan de branchevoorschriften en andere specifieke bepalingen met betrekking tot uw merk en ruimte. Ongeacht de branche, er zijn altijd specifieke vangrails die u in uw onderhandelingen moet opnemen om ervoor te zorgen dat influencers vanaf het begin op de hoogte zijn.
Als u dit niet doet, kan dit resulteren in meer tijd voor het bewerken en herzien, wat kan leiden tot gespannen relaties en minder authentieke creatieve output.
Navigeren door onderhandelingsscenario's voor tariefbeïnvloeders
Zelfs als u bovenstaande best practices volgt en goed voorbereid de onderhandelingen met influencers ingaat, kunt u nog steeds tegenaanbiedingen en onverwachte obstakels verwachten. Hier volgen de exacte stappen die u kunt nemen om te bemiddelen in verschillende onderhandelingsscenario's voor influencer-tarieven.
Wanneer een influencer tarieven voorstelt die boven uw budget liggen
Het is belangrijk om duidelijk en vroeg te communiceren over budgetbeperkingen en tegelijkertijd te laten zien hoeveel u de waarde en bijdrage van de influencer waardeert. Als een influencer nog steeds een tarief voorstelt dat boven uw budget ligt, kunt u alternatieve compensatiemodellen voorstellen, zoals op prestaties gebaseerde incentives, en kijken of zij openstaan voor het aanbieden van gebundelde tarieven. Je kunt ook een kleinere reikwijdte van het werk voorstellen dat aansluit bij hun budget, waarbij je je richt op minder berichten met een grote impact of een kortere campagneduur. Als deze voorgestelde compromissen niet werken, kun je in bijzondere omstandigheden ervoor pleiten om je budget uit te breiden naar leiderschap.
Als iemand met wie je echt wilt samenwerken tegenaanbiedingen doet met een onverwacht hoog percentage, is het belangrijk om de rechtvaardiging achter de cijfers te bespreken en te begrijpen, zoals het bereik van de influencer, het betrokkenheidspercentage en het eerdere campagnesucces. Zelfs als ze indrukwekkende prestatiegegevens uit het verleden presenteren, zal het aanbieden van een forfaitaire compensatie waarschijnlijk niet haalbaar zijn voor uw merk of gerechtvaardigd zijn voor uw leiderschapsteam. In sommige gevallen kan het het meest passend zijn om op respectvolle wijze de samenwerking af te wijzen, terwijl de deur open blijft voor toekomstige samenwerking.
Wanneer een influencer tarieven voorstelt die onder uw budget liggen
Als influencers een tarief voorstellen dat ver onder uw budget ligt, moet u hen, om inclusief en billijk te zijn, vertellen wat u denkt dat hun inhoud daadwerkelijk waard is, op basis van hun volgende omvang en betrokkenheidspercentage. Maak er geen misbruik van. Om tot het uiterste te gaan als een merkpartner , laat influencers weten wanneer ze te weinig vragen en bied ze meer.
Hoewel het te weinig betalen van een influencer op de korte termijn geld bespaart, kan dit u in de toekomst merkaffiniteit kosten. Door transparant te zijn, word je uiteindelijk een merkpartner waarmee influencers (en hun netwerk van collega’s) in de toekomst willen samenwerken.
Wanneer uw budget beperkt is (bijvoorbeeld als non-profitorganisatie of startup)
Zelfs als uw budget klein is, kunt u nog steeds waarde-uitwisselingen voorstellen, zoals het aanbieden van exclusieve producten of ervaringen. U kunt ook onderhandelen over kleinere, meer gerichte campagnes die aansluiten bij uw financiële beperkingen, maar toch het bereik en de geloofwaardigheid van de influencer benutten. U hoeft niet te veel uit te geven om uw campagnedoelen te bereiken. Maar u moet wel eerlijk zijn over wat mogelijk is voor uw merk en begrijpen of influencers niet flexibel kunnen zijn.
Vakkundig onderhandelen over de tarieven van influencers is de investering waard
Bij het onderhandelen over de tarieven voor influencers gaat het niet alleen om de cijfers. Het gaat ook om het veiligstellen van de reputatie van uw merk en het bevorderen van duurzame partnerschappen. U moet transparante onderhandelingen voeren, waarbij waarde op de lange termijn prioriteit krijgt boven winst op korte termijn.
Door duidelijke doelen te stellen, grondig onderzoek te doen naar branchebenchmarks en uw budgetbeperkingen te begrijpen, kunt u met vertrouwen en integriteit door onderhandelingen navigeren. Vergeet niet dat de echte waarde van succesvolle influencer-partnerschappen ligt in wederzijds respect en eerlijke praktijken, waardoor zowel merken als influencers als winnaars uit de bus komen.
Wil je meer weten over hoe je influencer marketing kunt benaderen met een duidelijke strategie? Dit toolkit voor beïnvloeders zal u voorzien van de middelen die u nodig heeft om te beginnen, budgetteren en een strategie opbouwen die is geoptimaliseerd voor ROI.
het nummer
Deel Het Met Je Vrienden:
