Ontdek Uw Aantal Engel
Hoe u social media effectief kunt gebruiken voor onroerend goed
Hoewel bedrijven in alle soorten en maten kunnen profiteren van een slimme sociale aanwezigheid, kan het belang van sociale media voor onroerend goed echt niet genoeg worden benadrukt.
U hoeft ons ook niet alleen op ons woord te geloven.
Volgens een recente studie van de National Association of Realtors is sociaal een integraal onderdeel geworden van het scoren van klanten en het sluiten van deals in de hele branche. Hier is een korte momentopname van de bevindingen van het rapport:
- 77% van de makelaars maakt op de een of andere manier actief gebruik van sociale media voor onroerend goed
- 47% van de vastgoedbedrijven merkt op dat sociale media leiden tot leads van de hoogste kwaliteit in vergelijking met andere bronnen
- 99% van de millennials (en 90% van de babyboomers) begint hun huiszoeking online (in tegenstelling tot persoonlijke verwijzingen)
Vertaling? Social media is een absolute goudmijn voor vastgoedbedrijven.
Dat veronderstelt natuurlijk dat je een concrete sociale strategie hebt en deze niet alleen maar uitdaagt.
Of u nu helemaal opnieuw begint of wilt uitzoeken hoe u meer leads van sociale media kunt winnen, we hebben u gedekt met onze gids voor sociale media voor onroerend goed.
Marketingtools voor onroerend goed
Als u in onroerend goed werkt, bent u dat ook gek druk. U moet prioriteit geven aan uw tijd en u concentreren op de marketingplatforms voor sociale media die logisch zijn.
Op basis van het eerder genoemde NAR-onderzoek zijn Facebook (97%), LinkedIn (59%) en Instagram (39%) de topkeuzes van makelaars.
Facebook voor makelaars
Facebook is een no-brainer en blijft een hoofdbestanddeel van marketing voor makelaars. Een grote reden hiervoor is dat De demografische gegevens van Facebook-gebruikers vertegenwoordigen de doelgroep voor een bepaald tijdperk van onroerend goed en inkomensgewijs.
De zakelijke functies die in Facebook zijn ingebouwd, zijn niet alleen waar uw publiek waarschijnlijk rondhangt, maar zijn ook perfect voor onroerendgoedbedrijven.
Facebook stelt bedrijven bijvoorbeeld in staat om lijstgerelateerde updates en inhoud te publiceren, afspraken te maken en met klanten te communiceren en beheer beoordelingen op één platform.
Oh, en vergeet niet Facebook-advertenties waarmee u zich rechtstreeks kunt richten op demografische gegevens en gebruikers die specifieke interesse hebben getoond in het kopen van onroerend goed in uw regio.
LinkedIn voor makelaars
Omdat het voornamelijk een B2B-netwerk is, is LinkedIn niet per se een plek om vastgoedklanten te spotten.
Het is echter een fantastische plek om te netwerken met collega-makelaars en om uw ervaring in de branche te laten zien.
Behalve dat het een digitaal cv is voor individuele makelaars, hebben veel vastgoedbedrijven ook specifieke bedrijfspagina's waarop werknemers kansen kunnen delen of heen en weer kunnen gaan.
Hoewel je misschien niet veel tijd aan LinkedIn besteedt, het opzetten van een profiel of bedrijfspagina is een geweldige manier om uw online aanwezigheid aan te vullen.
Instagram voor makelaars
Instagram is momenteel absoluut in opkomst voor onroerendgoedbedrijven.
Bekijk dit bericht op Instagram
Het is echter geen geheim waarom. Stijlvolle eigendomsfoto's gaan hand in hand met de meest populaire soorten content op Instagram Voor luxe- of boetiekvastgoedbedrijven wordt het platform steeds meer een prioriteit in plaats van een 'secundair' sociaal kanaal.
Bovendien maken functies zoals Instagram-verhalen het een makkie voor makelaars om elke dag snelle en gepersonaliseerde vastgoedupdates te bieden.
Welke soorten onroerendgoedinhoud zijn geschikt voor sociale media?
Nu we weten welke netwerken onze topprioriteiten vertegenwoordigen, gaan we het hebben over soorten posts op sociale media over onroerend goed.
In tegenstelling tot de meeste bedrijfstakken, hoeft u voor sociale media voor onroerend goed niet verlegen te zijn over wat u verkoopt.
Wat betreft marketingideeën voor onroerend goed, is het belangrijk om een diverse (en niet helemaal verkoopachtige) inhoudskalender te hebben. In plaats van je volgers te verslaan met verkooppraatjes, is hier een momentopname van wat je kunt posten om te groeien en je volgers te betrekken.
Vastgoedfoto's
Hier is goed nieuws: sociale media voor onroerend goed zijn zeer visueel in termen van inhoud.
Daarom staan verbluffende foto's van onroerend goed in hoge resolutie centraal in de sociale strategieën van zoveel vastgoedbedrijven.
Oogverblindende foto's moedigen niet alleen 'likes' en shares aan, maar dwingen ook uw volgers om contact met u op te nemen. Houd er rekening mee dat bijna alle op foto's gebaseerde onroerendgoedinhoud is gekoppeld aan een kopie die het onroerend goed 'verkoopt' en eveneens details en contactgegevens bevat.
Bekijk dit bericht op Instagram
Maar hoe laat je je foto's opvallen? Wees creatief! Premium Instagram-filters of interactieve foto's (denk aan 360-foto's op Facebook) zijn beide solide uitgangspunten om uw visuals te laten opvallen.
Succesverhalen en getuigenissen van klanten
Een van de grootste voordelen van posts op sociale media voor onroerend goed is de mogelijkheid om uw succesverhalen onder de aandacht te brengen om in contact te komen met klanten.
Uw klanten hebben keuze te over als het gaat om het vinden van een makelaar of bedrijf, dus hoe meer u het bewijs kunt leveren van uw tevreden klanten, hoe beter.
Daarom zien we zoveel foto's die het verhaal van een klant documenteren dat culmineert in hun slotdag.
Bekijk dit bericht op Instagram
Dit soort berichten vervult een dubbele functie in zowel het opbouwen van een gevoel van sociaal bewijs als het laten zien van de menselijke kant van uw bedrijf. Alles wat u kunt doen om uw tevreden klanten deel te laten uitmaken van uw sociale strategie, is een pluspunt.
Mijlpalen van het bedrijf
Naast sociale zaken zijn prijzen en onderscheidingen een andere manier om de staat van dienst van uw vastgoedbedrijf te benadrukken.
Kijk bijvoorbeeld hoe Luxe wonen in Chicago viert het maken van de Inc. 5000-lijst via Instagram Stories.
Wees niet verlegen om over de prestaties van uw bedrijf te praten. Nogmaals, met zo'n overvolle concurrentie kunnen dit soort onderscheidingen u helpen klanten te winnen.
Industrie- en marktnieuws
Waar u ook zaken doet, de vastgoedmarkt in het algemeen is voortdurend in ontwikkeling.
Of het nu gaat om advies, nuttige inhoud of brancherapporten, door uw klanten op de hoogte te houden, laat u zien dat u een actieve deelnemer in uw branche bent.
Bekijk dit bericht op Instagram
Nieuwe aanbiedingen en eigendommen
Misschien wel het meest voor de hand liggende type bericht om te publiceren, maak er een punt van om uw nieuwste aanbiedingen te stylen en uit te werken via foto's en bijschriften.
engelennummers 1155
Bedrijven zoals @properties doen geweldig werk door meerdere foto's van elke vermelding op te nemen en contactgegevens te gebruiken als een soort call-to-action.
Deze loft in West Town is echt een stedelijke droom. Een originele muurschildering van de beroemde JC Rivera siert de muur, 2650 m2 open…
Gepost door @eigendommen Aan Woensdag 21 augustus 2019
Kortom, plaats niet zomaar een link naar een vermelding en loop weg.
Home tips en renovatie-ideeën
Volgers betrokken houden na de verkoop is een duidelijke uitdaging in sociale-mediamarketing voor onroerend goed.
Renovatie-ideeën en inspiratie zijn beide een eerlijk spel voor zowel uw potentiële kopers als vroegere klanten. Elke vorm van educatieve inhoud over huisonderhoud bedient meerdere doelgroepen en benadrukt nogmaals uw knowhow.
Word realistisch met onroerend goed - Aflevering 69 - Bereidt u uw huis voor op de verkoop en vraagt u zich af WELKE VERBETERINGEN u zou moeten aanbrengen? Hoe weet u of de upgrades en het werk dat u aanbrengt, HET GELD WAARD zijn, zodat u dat geld terug krijgt in uw verkoop?
Gepost door Team Steele San Diego Homes met John & Melissa Steele op dinsdag 20 augustus 2019
Evenement dekking
Hoewel sociale media voor onroerend goed inderdaad een briljante manier zijn om leads te genereren, valt niet te ontkennen dat u persoonlijk op de markt moet worden gebracht.
Als je op pad gaat, wil je klanten aanmoedigen om elkaar persoonlijk te ontmoeten door hen op de hoogte te stellen van je laatste evenementen. Dit kan via Facebook-evenementen of een eenvoudig op afbeeldingen gebaseerd bericht op Instagram.
Bekijk dit bericht op Instagram
Houd er rekening mee dat het beheren van de vele bewegende delen van uw sociale aanwezigheid betekent dat u uw marketingactiva en foto's in het bijzonder moet bijhouden. Tools zoals De itembibliotheek van Sprout kan u helpen uw sociale inhoud te organiseren en alles op één platform te beperken. Hierdoor hoef je niet meer naar een specifieke foto te zoeken of de beschrijving van een advertentie uit het oog te verliezen.
Hoe u meer vastgoedklanten kunt winnen via sociale media
Met een idee van wat u moet posten, laten we het hebben over wat er nodig is om uw sociale verkeer om te zetten in klanten.
Hieronder staan enkele cruciale elementen van uw sociale strategie die een directe impact kunnen hebben op uw bedrijfsresultaten.
Zet uw contactgegevens centraal
Dit lijkt misschien overduidelijk, maar het is zeker het vermelden waard.
Als u in de makelaardij werkt, is uw einddoel klanten aan de telefoon te krijgen.
Maar dat gebeurt niet per ongeluk. U moet uw essentiële contactgegevens zodanig weergeven dat u met één tik contact kunt opnemen.
Zorg er bijvoorbeeld voor dat uw informatie en de secties 'Over' op een bepaald sociaal kanaal 100% compleet zijn met het volgende:
- Plaats
- E-mailadres
- Telefoonnummer
- Website en / of landingspagina's om leads te vangen
Specifiek op Facebook, schakel Facebook Messenger in als een manier om in contact te komen met potentiële klanten die meer dan waarschijnlijk onderweg zijn. Overweeg ook om een call-to-action-knop op Facebook als nog een andere manier waarop uw sociale bezoekers u kunnen bereiken.
Voor Instagram, optimaliseer je bio om uw contactgegevens op te nemen. Converteer je Instagram naar een bedrijfsprofiel waarmee u automatisch contactknoppen naast uw biolink kunt opnemen.
En zoals aangegeven in enkele van de bovenstaande voorbeelden, aarzel dan niet om uw e-mailadres of telefoonnummer toe te voegen aan afzonderlijke berichten. Dit helpt om te benadrukken dat u beschikbaar bent voor klanten en bereid bent om 24 uur per dag te communiceren.
Stroomlijn uw klantcommunicatie
Houd er rekening mee dat als u zich openstelt voor klanten, u verantwoordelijk bent voor het reageren op hen.
Lijkt eenvoudig genoeg, toch?
Veel vastgoedbedrijven hebben echter een communicatieprobleem op sociale media. Volgens ons eigen onderzoek een schamele 11% van de vastgoedbedrijven reageren op hun inkomende sociale berichten.
We begrijpen de strijd echter volledig. Als u tussen meerdere platforms jongleert, kan het moeilijk zijn om uw communicatie bij te houden.
Daarom raden we tools aan zoals Sprout's Slimme inbox om uw communicatie te consolideren. Simpel gezegd, uw berichten, DM's en vermeldingen worden op één plek bewaard, wat betekent dat er minder stress tussen sociale platforms is.
Bovendien is het activeren van pushmeldingen en e-mails op elk sociaal kanaal ook een slimme zet om ervoor te zorgen dat u de berichten van uw klanten niet mist.
Ontdek nieuwe klanten en relevante vastgoedgesprekken
Bij sociale media voor onroerend goed gaat het niet alleen om het aantrekken van klanten: het gaat ook om proactief zijn en ze zelf opzoeken.
Er zijn bijvoorbeeld talloze speciale Facebook-groepen waar vastgoedprofessionals netwerken en elkaar doorverwijzen. U kunt deze eenvoudig vinden door uw doelmarkt en 'onroerend goed' op Facebook te doorzoeken.
Bovendien, Sprout's sociaal luisteren kan u helpen bij gesprekken op sociale media voor mensen die misschien op zoek zijn naar kopen, huren of verkopen. Trefwoorden zoals uw stad, postcode of 'agent' zijn een solide startpunt voor het vinden van mensen die mogelijk geïnteresseerd zijn in uw diensten.
Voer uw sociale bestemmingspagina's uit om meer leads binnen te halen
Leadgeneratie is een cruciale vaardigheid voor vastgoedmarketeers.
En als het gaat om het online genereren van leads voor onroerend goed, kunnen uw bestemmingspagina's het verschil betekenen tussen een nieuwe lead of een gemiste kans.
Het eerste dat u moet weten, is dat u meerdere bestemmingspagina's moet hebben. Maar al te vaak maken makelaars de fout om één enkele bestemmingspagina te gebruiken voor al hun inspanningen om leads te genereren. Er zijn echter verschillende manieren om leads te genereren, dus u heeft waarschijnlijk voor elk verschillende bestemmingspagina's nodig.
U kunt bijvoorbeeld een afgeschermd stuk inhoud maken, zoals 'Top 10 tips voor het bepalen van de prijs voor uw huis', waar mensen hun e-mailadres moeten invoeren om het te bekijken. Maar dan kunt u op uw startpagina een formulier voor het genereren van leads opnemen dat lijkt op wat Blauwe lucht doet voor mensen om een consult in te plannen.
Het maken van bestemmingspagina's die converteren is zowel een kunst als een wetenschap. Het vergt veel testen om het goed te krijgen. Maar hier zijn een paar bronnen om u te helpen. In dit nuttige bericht, Instapage vertelt over de verschillende manieren om landingspagina's voor onroerend goed te maken Unbounce biedt enkele eenvoudige sjablonen die u kunt gebruiken.
Hoe u uw sociale volgers kunt laten groeien als een onroerendgoedbedrijf
Laten we het tot slot hebben over groei. Ervan uitgaande dat u inhoud heeft om te publiceren en begrijpt hoe u leads kunt winnen, is er nog steeds de kwestie van het aantrekken van meer volgers.
Als u wilt groeien en uw volgers wilt behouden, volgen hier enkele belangrijke tips om te overwegen.
Promoot uw sociale accounts waar en wanneer u maar kunt
Geen geheimen hier. Als u actief bent op sociale media, moet u er luid en duidelijk over zijn tegenover zowel uw klanten als potentiële klanten. Hier zijn enkele laaghangende fruitideeën om uw sociale aanwezigheid te promoten:
- Geef uw sociale accounts weer op uw startpagina via pictogrammen (zie hieronder)
- Voeg uw sociale accounts toe aan uw e-mailhandtekening ( Wisstempel heeft een aantal geweldige sjablonen hiervoor)
- Voeg sociale pictogrammen toe aan uw visitekaartje voor netwerkevenementen
Laat uw sociale accounts geen spinnenwebben verzamelen
Consistentie telt als het gaat om het scoren van betrokkenheid en ervoor zorgen dat uw berichten als waardevol worden beschouwd door sociale algoritmen
zielsdrang nummer 7
Dagelijks posten lijkt misschien ontmoedigend, maar het is veel gemakkelijker met sociale planning door tools zoals Sprout. U kunt bijvoorbeeld gemakkelijk naar meerdere profielen tegelijk posten zonder dat u er één voor één op hoeft in te loggen. U kunt uw berichten ook aanpassen en publiceren op basis van optimale betrokkenheid van platform tot platform.
Waar het om gaat, is dat u uw rekeningen er niet als een spookstad laat uitzien. Als potentiële klanten zien dat u regelmatig iets post, zien ze dat uw bedrijf floreert.
Laat uw persoonlijkheid schijnen door uw sociale aanwezigheid
Geef je volgers een voorproefje van je persoonlijke leven. Maak af en toe een grapje. Verhalen vertellen.
Als je dit doet, laat je je volgers weten dat het bij je om meer gaat dan alleen zaken.
Bekijk dit bericht op Instagram
En daarmee sluiten we onze gids voor vastgoedmarketing af!
Hoe gebruik je sociale media voor onroerend goed?
Onroerend goed op sociale media omvat veel bewegende stukken en veel aandacht voor detail.
Dat gezegd hebbende, het is ook een uitstekende plek om potentiële klanten te zoeken en leads te genereren. Met zoveel klanten die massaal naar de sociale media gaan op zoek naar hun volgende eigendom, moet je ze daar kunnen ontmoeten. Met de hierboven beschreven strategie kunt u precies dat doen.
We willen echter graag van je horen! Wat vind je van de staat van social media voor onroerend goed? Wat werkt er voor jou? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Deel Het Met Je Vrienden:
