Ontdek Uw Aantal Engel
Hoe u een vliegende start kunt maken met uw LinkedIn-strategie voor het genereren van leads
Als u zich in B2B bevindt, is dit het moment om uw LinkedIn-strategie voor het genereren van leads uit te lijnen.
Maar waarom nu?
Om te beginnen, recent social media statistieken merk op dat 45% van de B2B-marketeers al klanten heeft gewonnen via LinkedIn.
Dezelfde statistieken benadrukken ook dat het platform bijna 300% meer B2B-leads genereert voor marketeers dan voor Facebook.
Van het aantrekken van nieuwe klanten tot het vergroten van de bekendheid van uw merk, LinkedIn is een hoofdbestanddeel van elke B2B marketing trechter
Dat gezegd hebbende, het leiden van LinkedIn gebeurt niet per ongeluk.
Door de snelle groei van het platform is de concurrentie om de aandacht van uw klanten heviger dan ooit.
Als gevolg hiervan loont het om de best practices van LinkedIn te begrijpen en te begrijpen wat u kunt doen om u te onderscheiden van de rest.
9 bewezen LinkedIn-strategieën voor het genereren van leads om te overwegen
Luister: er is geen 'zilveren kogel' voor het aantrekken van LinkedIn-leads.
In plaats daarvan raden we een combinatie van strategieën aan om jezelf op het platform te vestigen en voor je doelgroep te komen.
Hieronder staan negen tips om u daarbij te helpen.
1. Optimaliseer uw professionele profiel voor betrokkenheid
'Er goed uitzien' is een topprioriteit op LinkedIn.
Het platform bestaat immers voornamelijk uit professionals die proberen hun invloed te vergroten en hun prestaties onder de aandacht te brengen.
Hoe meer u uw LinkedIn-profiel invult, hoe beter. Als u uw profiel optimaliseert, maakt u het niet alleen zoekvriendelijk voor het platform, maar trekt het ook de aandacht van uw leads.
Laten we beginnen met wat zich boven de vouw bevindt, dat idealiter een combinatie van het volgende zou moeten bevatten:
69 nummer
- Een duidelijke en vriendelijke headshot
- Een titel die uw bedrijfsrol en vakgebied definieert
- Een achtergrondafbeelding met hoge resolutie die uw bedrijf, branding of een hoofdmagneet benadrukt
Verderop biedt uw samenvatting 'Over' van 2000 tekens een plek om uw expertise, werkresultaten en prestaties te laten zien. Houd er rekening mee dat u uw r niet hoeft te rammelenHet issomHet ishier (dat komt later).
We raden een elevator pitch-samenvatting aan van wie je bent als professional, in combinatie met relevante trefwoorden die je profiel vindbaar maken via zoeken. Leads kunnen je dan organisch vinden op basis van je profiel.
Hieronder ziet u een goed voorbeeld van een 'Over'-sectie die de aandacht trekt voor Alina's beste vaardigheden en resultaten op Nextiva , het vinden van een balans tussen optimalisatie en persoonlijkheid.
LinkedIn heeft onlangs een nieuw gelanceerd 'Uitgelicht' sectie wat eigenlijk handig is voor het genereren van leads.
Deze ruimte stelt u in staat om grote projecten en publicaties onder de aandacht te brengen, niet beperkt tot uw blog, landingspagina's of leadmagneten waar u uw leads naar wilt verwijzen.
Vervolgens het gedeelte 'Ervaring' waar u uw werkervaring moet versterken en de bedrijven waarvoor u heeft gewerkt onder de aandacht moet brengen. Deze blurbs gaan traditioneel over meer 'pak en stropdas'.
Last but not least voor uw profiel: aanbevelingen en vaardigheden zijn belangrijke stukken van sociaal bewijs dat aan leads en prospects bevestigt dat u legitiem bent. Wees niet verlegen om klanten, collega's en collega's om hen te vragen: bied aan om de gunst terug te geven en ze zullen u waarschijnlijk graag helpen.
De tijd nemen om elke sectie van uw profiel in te vullen, is absoluut de moeite waard voor het genereren van leads. Nogmaals, alles wat u kunt doen om uzelf op het platform te laten opvallen, is een pluspunt.
2. Identificeer de juiste besluitvormers om mee te verbinden
Stel dat u proactief wilt zijn bij het vinden en koesteren van leads op LinkedIn.
Hoewel de native zoekfunctie van LinkedIn eerlijk gezegd een beetje lastig kan zijn, is het eigenlijk vrij eenvoudig om besluitvormers en relevante contacten te vinden.
Begin met het typen van de naam van een specifieke rol (met aanhalingstekens) en / of een bedrijf, of zoek de termen afzonderlijk op als u terloops zoekt naar outreach-kandidaten.
Maar laten we zeggen dat u iemand in een functie bij een bepaald bedrijf probeert te vinden, maar dat u niet 100% bent naar wie u op zoek bent.
Ga gewoon naar het tabblad 'Mensen' van een willekeurig gegeven bedrijfspagina U krijgt dan een lijst met potentiële contacten te zien met functietitels en relevante connecties op de voorgrond.
Voordat u blindelings verbindingsverzoeken verzendt, moet u die titels dubbel controleren voordat u outreach. Overweeg ook om eerst contact te maken met mensen wiens gedeelde connecties echte collega's of collega's zijn versus een vriend-van-een-vriend. Hoewel verbindingen via vrienden waardevol zijn, zijn verbindingen via collega's of collega's een betere plek om te beginnen, omdat zij weten hoe u het beste werkt.
Houd er rekening mee dat u waarschijnlijk een profiel van een outreachende kandidaat wilt 'volgen' in plaats van rechtstreeks verbinding te maken (ja, er is een verschil).
Het volgen van iemand zal hem een melding sturen die lijkt op een verbindingsverzoek minus dat uw contactpersoon dit moet accepteren. Dit wordt gezien als minder in-your-face en is een subtiele manier om jezelf voor te stellen aan een lead of prospect zonder ze lastig te vallen.
3. Spuit en bid niet op uw LinkedIn-bereik
We snappen het: u wilt uw LinkedIn-leadgeneratie een boost geven. U wilt meer contacten en klanten.
Helaas had dit geleid tot een ongelukkig fenomeen waarbij marketeers het platform spamden.
Als gevolg hiervan worden veel managers en leidinggevenden op C-niveau overspoeld met koude berichten links en rechts. Sommige professionals negeren voorlopig hun LinkedIn InMail.
LinkedIn wordt bijna nutteloos voor mij. Zie je hetzelfde? 9 van de 10 verzoeken zijn mensen die mij iets willen verkopen. Hoewel ik geen enkele verkoper de schuld geef van het proberen verbinding te maken, verandert het volume LinkedIn in mijn nieuwe 'spammap'. #breedte pic.twitter.com/VQudysj1WB
- Lance Walter (@lancewalter) 20 februari 2020
Jammer, toch?
Dat betekent niet dat u geen outreach kunt houden op LinkedIn. Bij lange na niet.
De afhaalmogelijkheid is echter dat je niet alleen kunt 'spuiten en bidden' als het gaat om je outreach. In plaats van mensen koud te benaderen, concentreer je je op het opbouwen van relaties, het delen van inhoud en het aangaan van gesprekken over posts.
Uit recent onderzoek blijkt dat B2B-kopers gemiddeld consumeren 13 stuks inhoud voordat u een beslissing neemt. B2B-outreach betekent het lange spel spelen in plaats van te zoeken naar onmiddellijke bevrediging. Niet alleen dat, maar u kunt ook als spammer in uw ruimte worden bestempeld als u te agressief wordt met uw bereik.
Idealiter zou je al je outreach-berichten persoonlijk moeten maken en ook iets in ruil voor je contacten moeten aanbieden (denk aan: een blogvermelding, een shout-out voor een nieuwsbrief, een quote, enz.).
5 engel nummer betekenis
Bedenk ook dat u leads op LinkedIn kunt ontdekken en koesteren en ze vervolgens elders kunt bereiken (denk aan: op Twitter, een on-site contactformulier of e-mailadres).
Er is een enorme digitale muur op Twitter en LinkedIn.
DM's op Twitter zijn actueel, relevant en gepersonaliseerd voor mijn huidige denkfietsen.
DM's op LinkedIn zijn niet persoonlijk / relevant en meestal gewoon koud bereik.
Enorme arbitrage-opp voor recruiters / sales op Twitter.
- Amanda Goetz (@AmandaMGoetz) 17 februari 2020
Dit bewijst dat u uw potentiële klanten heeft onderzocht en de uitdagingen en frustraties begrijpt van het ontvangen van zoveel InMail tegenwoordig.
4. Maximaliseer de zichtbaarheid van uw profiel door middel van posts en interacties
Om ervoor te zorgen dat uw profiel door zoveel mogelijk mensen wordt gezien, is het cruciaal om te begrijpen hoe de LinkedIn-algoritme werken.
De korte is dit: de beste manier om in het algoritme te stijgen, is door een actieve deelnemer op het platform te zijn.
Dat betekent inhoud publiceren, opmerkingen plaatsen en regelmatig op berichten reageren.
Het voordeel van LinkedIn is dat je geen muren met tekst hoeft te schrijven of uren op het platform hoeft te spenderen om als 'actief' te worden beschouwd. Zelfs iets eenvoudigs als 'gefeliciteerd' zeggen of een post een duim omhoog geven, is voldoende om de zichtbaarheid van uw profiel te vergroten voor mensen die u nog niet volgen.
Maar wat kunt u nog meer doen om uw zichtbaarheid te vergroten? Updates en inhoud plaatsen tijdens piekuren is een goed idee. Weekdagen in de ochtenden en vroege namiddag (denk aan traditionele werktijden) zijn voor de meeste professionals een veilige keuze.
999 engel nummer liefde
Een andere manier om zowel de zichtbaarheid als de doorzoekbaarheid van uw LinkedIn-inhoud te vergroten, is door middel van tagging. Als u bijvoorbeeld een collega of bedrijf tagt in een update, krijgt u een melding aan iedereen die wordt genoemd. Als een van de genoemde personen reageert op of opmerkingen maakt over uw bericht, maken deze acties uw bericht zichtbaar voor volgers van die mensen of bedrijven.
Een paar hashtags gebruiken (meestal tussen twee en vijf) is ook een slimme zet voor een bepaald bericht. Als u dit doet, kunt u uw inhoudstrend voor een bepaalde hashtag verbeteren, wat op zijn beurt zal resulteren in meer meldingen voor uw volgers.
5. Trechter volgers naar uw bestemmingspagina's en leidmagneten
In tegenstelling tot Facebook beperkt LinkedIn niet het bereik van berichten die mensen van het platform afleiden.
Vertaling? Loop geen kansen voorbij om uw nieuwste blogposts, hoofdmagneten en webinars te promoten.
Het enige voorbehoud hier is dat LinkedIn niet over moeilijk verkopen gaat. Stel in plaats daarvan uw updates en promoties in de eerste plaats als educatief in.
Merk ook op dat LinkedIn prioriteit geeft aan video als onderdeel van zijn algoritme. Gezien het feit dat video een van de meest gedeelde inhoud op social media In het algemeen zou het zeker deel moeten uitmaken van uw LinkedIn-strategie voor het genereren van leads.
Bedenk bijvoorbeeld hoe u uw laatste rapport of post kunt koppelen aan een snelle, standaardvideo.
6. Overweeg om een LinkedIn-advertentie voor het genereren van leads uit te voeren
Zoals opgemerkt door onze eerdere verzameling sociale statistieken, heeft maar liefst 65% van de B2B-marketeers al een betaalde promotie op LinkedIn uitgevoerd.
Dat is omdat LinkedIn-advertenties zijn letterlijk gemaakt met het oog op het genereren van leads. Marketeers kunnen zich richten op specifieke professionals op basis van specifieke parameters zoals branche, functietitel en bedrijfsgrootte.
Houd er rekening mee dat veel LinkedIn-advertenties voor het genereren van leads zich concentreren op downloadbare rapporten en andere leadmagneten.
En zoals het zou moeten zijn, is video een van de meest populaire advertentietypen op LinkedIn.
Het samenstellen van een advertentiecampagne is natuurlijk iets dat u namens uw bedrijf kunt doen in plaats van voor uzelf. Als u er eenmaal in bent geslaagd organische leads te verwerven of persona's kunt creëren op basis van uw gesprekken met leads, kan het de moeite waard zijn om advertenties te laten lopen voor uw bedrijf.
7. Neem deel aan discussies in LinkedIn-groepen om uw volgers te laten groeien
Meer connecties scoren, actief of passief, is een manier om aan te geven dat je een actieve deelnemer bent op LinkedIn en niet alleen een lege kleur.
Groepen zijn een fantastische plek om contact te maken met anderen in je ruimte en nieuwe connecties aan te trekken. Als er niets anders is, stellen privégroepen je in staat om je invloed op te bouwen binnen niche-gemeenschappen en het een en ander te leren van andere spelers in jouw ruimte.
Als een kanttekening: zorg ervoor dat u de groepsregels met betrekking tot het delen van inhoud leest voordat u uw site of service aanbeveelt.
8. Laat je collega's en collega's je een boost geven (en vice versa)
Een ander groot voordeel van LinkedIn is dat je met behulp van enkele vrienden direct het bereik van je content kunt vergroten.
Dit is vooral handig als er anderen in uw bedrijf zijn die u helpen bij het genereren van LinkedIn-leads.
Door belangenbehartiging van werknemers kun je de inhoud van je collega's en bedrijf een boost geven. Bekijk bijvoorbeeld dit bedrijfspost van vCita.
En kijk dan hoe de werknemers van het bedrijf de post wat liefde toonden kort nadat deze live ging.
Deze ondersteuning is een win-win voor marketeers die proberen te groeien op LinkedIn. Kortom, een groter bereik betekent meer mogelijkheden om leads te verzamelen.
9. Identificeer uw best presterende inhoud via LinkedIn-analyse
Ten slotte is het een must om in uw gegevens te graven om uw LinkedIn-prestaties en inspanningen voor het genereren van leads te beoordelen.
Weet u bijvoorbeeld welke soorten palen de meeste grip krijgen? Welke stukjes inhoud scoren de meeste klikken naar uw hoofdmagneten en bestemmingspagina's?
Om erachter te komen wat werkt en wat niet, hoeft u niet verder te zoeken dan uw cijfers. Voor degenen die alleen vliegen of als onderdeel van een klein team, tools voor analyse van sociale media zoals SHIELD zijn geweldig voor LinkedIn. Het platform verdeelt uw updates op basis van klikken, bereik en andere betrokkenheidsstatistieken.
En als u op zoek bent naar een LinkedIn-tool voor het genereren van leads voor uw bedrijfspagina, hoeft u niet verder te zoeken dan Sprout.
Bijvoorbeeld, Sprout's suite van Hulpprogramma's voor LinkedIn-beheer is uitgerust om de prestatiegegevens van uw bedrijf op te splitsen. Door klikken en engagementen bij te houden, kunt u de verbinding maken tussen uw organische inhoud, LinkedIn-advertenties en nieuwe leads.
En daarmee sluiten we onze gids af!
1010 engel betekenis
Wat doet u om leads op LinkedIn te genereren?
Het is waar dat LinkedIn een B2B-boom doormaakt.
En het platform is uniek omdat u leads rechtstreeks kunt benaderen en inhoud kunt publiceren die mensen rechtstreeks naar uw promoties duwt.
Maar dat betekent niet dat u gegarandeerd bent van leads door alleen op het platform te zijn.
Het scoren van leads van LinkedIn vereist een strategie. De bovenstaande tips kunnen uw profiel en bedrijfspagina's in balans brengen om hun zichtbaarheid te maximaliseren en uw merk herkenbaarder te maken voor uw doelgroep. En als u op zoek bent naar meer bronnen om uw inspanningen voor het genereren van leads op LinkedIn te evalueren, overweeg dan om onze toolkit voor sociale media om je te inspireren.
We willen echter graag van je horen! Hoe ziet uw LinkedIn-strategie voor het genereren van leads eruit? Levert het platform hoogwaardige leads voor jou op? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Deel Het Met Je Vrienden:
