Ontdek Uw Aantal Engel
Nichemarketing: hoe merken influencers kunnen gebruiken om nichemarkten op internet te bereiken
Inhoudsopgave
Zoals het gezegde luidt: als je iedereen probeert aan te spreken, spreek je niemand aan. Nichemarketing is een zeer gerichte vorm van adverteren. Met nichemarketing promoten bedrijven hun producten en diensten bij een klein, specifiek en goed gedefinieerd publiek.
Naarmate algoritmen voor sociale media steeds specifieker en persoonlijker worden, wordt het voor merken steeds moeilijker om de ruis te doorbreken. Bedrijven moeten deze specifieke niches aanboren met zeer relevante marketingcampagnes om te kunnen concurreren in de huidige omgeving.
Gelukkig, influencer-marketing helpt merken om deze nichegemeenschappen onder de aandacht te brengen. Door samen te werken met populaire socialemediafiguren die al een loyale aanhang van deze demografische doelgroepen hebben opgebouwd, kunnen merken hun zichtbaarheid vergroten en nichedoelgroepen op authentieke wijze bereiken.
Dit artikel behandelt alles wat u moet weten over nichemarketing. Je krijgt ook een stappenplan voor het ontwikkelen van niche-influencer-partnerschappen, samen met enkele campagnevoorbeelden om je werk te inspireren.
engelennummers herhalen
Wat is nichemarketing?
Consumenten in een nichemarkt hebben specifieke voorkeuren of behoeften die afwijken van de bredere sector. Merken verdelen bijna elke markt in subsecties op basis van zaken als:
- Geografische locatie
- Psychografische gegevens (interesses, attitudes en waarden)
- Demografische basis (leeftijd, inkomensniveau, geslacht, opleidingsniveau)
- Kwaliteitsniveau (premium, gemiddeld, hoog, laag)
- Prijs (hoog, korting, groothandel)
Nichemarketing is vaak eenvoudiger dan promoten bij een breed publiek. Nichedoelgroepen hebben zeer specifieke behoeften en wensen.
Een bedrijf dat alleen maar handtassen verkoopt, zou bijvoorbeeld een breed scala aan smaken en verwachtingen moeten aanspreken. Een bedrijf dat handtassen verkoopt voor nieuwe moeders en die ook als luiertassen werken, heeft echter meer focus. Nichemarketing is ook eenvoudiger geworden met tools zoals Targeting van Facebook-advertenties en monitoring van sociale media.
De voordelen van nichemarketing
Met nichemarketing kunnen bedrijven de specifieke behoeften van hun publiek begrijpen en rechtstreeks met hen spreken. Het draait allemaal om het leggen van de juiste verbindingen. Daarom hebben veel socialemediakanalen hun targetingopties voor nichemarkten verbeterd. Met nichemarketing en een sociale strategie kunnen bedrijven de volgende voordelen plukken:
Ontwikkel een grotere merkloyaliteit
Minder mensen in een nichepubliek betekent meer kansen om intieme, waardevolle relaties te ontwikkelen. Neem bijvoorbeeld het bedrijf Black Girl Sunscreen.
Er zijn tal van merken zonnebrandmiddelen op de markt, maar er zijn er maar weinig die zijn gemaakt met de behoeften van de zwarte huid in gedachten. De meeste gebruiken ingrediënten die op de huid oxideren, waardoor een witte zweem of grijsachtige tint achterblijft op diepere huidtinten. Black Girl Sunscreen heeft een product speciaal voor zwarte vrouwen gemaakt en is daardoor een cultproduct geworden.
Concurreer met minder merken
Hoe gespecialiseerder uw bedrijf is, hoe minder concurrenten u zult hebben die exact dezelfde producten of diensten aanbieden. Een niche versterkt uw unieke verkoopvoorstel, waardoor uw merk zich op de markt kan onderscheiden.
betekenis van 744
Humankind is bijvoorbeeld een genderinclusief badkleding- en kledingmerk. In plaats van te concurreren met elk ander kledingmerk, creëert het stijlvolle, comfortabele en inclusieve kleding die aantrekkelijk is voor mensen die niet beperkt willen worden door traditionele gendernormen.
Omdat ze zich specifiek richten op mensen die op zoek zijn naar genderneutrale kleding, hebben ze minder concurrentie dan badkledingmerken die iedereen willen aanspreken.
Optimaliseer marketinguitgaven
Advertenties die zijn afgestemd op een nichedoelgroep zijn waarschijnlijk relevanter en aantrekkelijker, wat leidt tot betere prestatiestatistieken, zoals hogere klikfrequenties (CTR) en lagere bouncepercentages. Op dezelfde manier biedt het werken met niche-influencers een hoger rendement op de investering, omdat hun tarieven doorgaans veel lager zijn dan die van macro-influencers met een grote aantrekkingskracht.
Deze kosteneffectiviteit gaat niet ten koste van de impact. Niche-beïnvloeders hebben vaak een zeer betrokken publiek dat hun aanbevelingen vertrouwt. Volgens de Marketingrapport over influencers 2024 Bijna de helft (49%) van de consumenten van alle leeftijden doet minstens één keer per maand aankopen vanwege posts van influencers, wat de aanzienlijke invloed benadrukt die goed gerichte, authentieke inhoud kan hebben op het genereren van conversies.
Hoe merken influencers kunnen gebruiken om verbinding te maken met nichemarkten
Er zijn veel voordelen aan nichemarketing en het werken met niche-beïnvloeders, maar er is een leercurve. Bovendien, hoewel je misschien al een aantal bekende brede influencers kent, vereist het vinden van een influencer binnen een specifieke niche wat meer graafwerk.
Dit is wat u moet doen om aan de slag te gaan.
Identificeer een niche binnen uw doelgroep
De niszakken in je doelgroep hebben unieke voorkeuren en behoeften. De make-upsector is bijvoorbeeld breed, maar binnen die markt is er make-up voor de huid die gevoelig is voor acne, professionele kunstenaars en de oudere huid – en dat is nog maar het begin.
Om niches binnen uw doelgroep te identificeren, begint u met native platformonderzoek. Tenzij je een specifiek vermoeden onderzoekt, is het niet nodig om te beginnen met een hypergestructureerde aanpak. Consumeer in plaats daarvan inhoud met een open geest voor potentiële merktoepassingen.
Blader door de commentaarsecties van uw merkprofielen. Bekijk de profielen van concurrenten of gebruik de functie 'vergelijkbare accounts bekijken' om te zien wat er populair is.
Bouw voort op eventuele vermoedens met behulp van een sociaal luisterinstrument . Sociale luistergegevens kunnen de gesprekken rond een onderwerp samenvatten en de inzichten onthullen die het belangrijkst zijn voor uw strategie.
Vind influencers die trending zijn binnen de niche
Zodra je een niche hebt geïdentificeerd die je wilt targeten, ga je op zoek naar influencers. Native platformonderzoek is ook van cruciaal belang tijdens deze stap. Gebruik relevante hashtags om topposts in een specifieke niche te ontdekken. Je kunt ook de commentaarsecties van populaire berichten doornemen om prominente beïnvloeders in de ruimte te vinden.
Als je weinig tijd hebt, an influencermarketing ook Ik vind Tagger van Sprout leuk. Social kan dit proces versnellen. De tool voor het ontdekken van profielen vereenvoudigt het onderzoek naar influencers door middel van slimme filters die makers sorteren en analyseren die een publiek hebben opgebouwd dat relevant is voor uw merk of een specifieke niche.
Voer een influencer-outreach uit
Op dit punt zou u een shortlist moeten hebben van potentiële beïnvloeders met wie u kunt samenwerken. Voordat u contact met hen opneemt, moet u ervoor zorgen dat uw socialemediaprofielen en bestaande sociale inhoud up-to-date zijn. U kunt ook een basis leggen voor een beter bereik door preventief in te spelen op de inhoud van uw merkaccounts.
Wanneer u het outreachproces start, controleer dan of ze richtlijnen over communicatievoorkeuren hebben gedeeld. Sommigen geven er bijvoorbeeld de voorkeur aan dat u hun beheermaatschappij of agent een e-mail stuurt in plaats van rechtstreeks contact met hen op te nemen. Stuur vervolgens een vriendelijk bericht waarin u duidelijk aangeeft waarom u denkt dat ze goed bij uw merk passen, wat u aanbiedt en wat u met de samenwerking hoopt te bereiken.
Als je niet weet wat je moet zeggen, probeer dan deze e-mailsjablonen voor influencer-outreach .
betekenis van 1212
Samenwerken aan de inhoud
We weten dat het moeilijk is om de creatieve controle uit handen te geven, maar Forrester-onderzoek ontdekte dat overdreven regie de meest voorkomende valkuil is voor merken die partnerschappen met makers aangaan.
Influencers kennen hun publiek beter dan wie dan ook. Ze weten wat ze leuk vinden en welke inhoud hen aanspreekt. Wanneer merken influencers toestaan inhoud in hun stijl te creëren, voelt het authentieker en authentieker aan, wat tot betere resultaten leidt.
Fans geven hier ook de voorkeur aan. Uit ons influencermarketingrapport blijkt dat ruim twee derde (67%) van de consumenten het beste gelooft partnerships tussen influencers en merken zijn eerlijk en onbevooroordeeld.
Maak contact met de gemeenschap van de niche
Er is nog meer werk te doen zodra de campagne live gaat. Wanneer merken actief omgaan met influencer-partners en hun fans, laat dit zien dat je oprecht geïnteresseerd bent in verbinding met die community (en er niet alleen bent om geld te verdienen).
Betrokkenheid kan vele vormen aannemen, van het reageren op TikTok-reacties tot deelname aan gesprekken op sociale media en het delen van door gebruikers gegenereerde inhoud. Door actief en online aanwezig te zijn via de campagne, wordt vertrouwen bij die gemeenschap opgebouwd, wat leidt tot grotere loyaliteit en merkzichtbaarheid via mond-tot-mondreclame.
Voorbeelden van nichemarketing om uw strategie te inspireren
Hoe zou uw nichemarketingcampagne eruit kunnen zien? Hier zijn enkele voorbeelden om uw creatieve sappen te laten stromen.
1. elf 'Make-up over make-up-campagne
Ian Paget ( @ianpaget ) en Chris Olsen ( @chrisolsen ) waren een beroemd socialemediakoppel met meer dan 12,7 miljoen TikTok-volgers en 327.000 abonnees op een gezamenlijk beheerd YouTube-kanaal. Toen ze uit elkaar gingen, waren fans er kapot van. Echter, cosmeticamerk e.l.f. zag een kans voor een uniek merkpartnerschap.
De ‘Make up over Makeup’-campagne bracht de twee socialemediasterren samen voor een YouTube-video waarin ze hun breuk herhaalden terwijl ze elkaars make-up aanbrachten. Door samen te werken met twee prominente makers binnen de LGBTQ+-gemeenschap hielp de campagne e.l.f. bereik een nichepubliek in de schoonheidsindustrie.
11 betekenis liefde
2. Dunkin Donuts x Bedrijfs Natalie
Natalie Marshall ( @corporatenatalie ) is een maker van inhoud met meer dan een miljoen volgers op TikTok en Instagram. Ze staat bekend om haar humoristische video's over het thuiswerken in het bedrijfsleven.
Onlangs werkte voedingsmerk Dunkin Donuts samen met Natalie en acteur Will Arnett aan een korte commercial met een cast van opkomende sterren die zich voordeden als ‘zomerstagiairs’. Gezien de sterke aantrekkingskracht van Natalie op fans van bedrijfshumor, helpt de samenwerking Dunkin om op een herkenbare manier contact te maken met dit publiek.
3. Ring x Pet-fluencers
Huisbeveiligingsbedrijf Ring vroeg ouders van huisdieren om video's of foto's van hun Ring-camera te delen op Instagram of TikTok met de hashtag #RingHuisdieren . Voor elke inzending beloofde Ring een donatie aan de ASPCA (de American Society for the Prevention of Cruelty to Animals) en lokale dierenasielen. In totaal doneerde het merk $ 500.000.
Als extra pluspunt deden deelnemers die de hashtag #contest gebruikten mee aan een wedstrijd waarbij hun huisdier in een komende Ring-commercial zou verschijnen. Omdat veel klanten hun Ring-apparaat gebruiken om hun harige vrienden in de gaten te houden, heeft de campagne bijgedragen aan het vergroten van de bekendheid van hun huisdierbeschermingsfuncties en heeft het bedrijf zich op deze nichedoelgroep gericht.
Start uw niche-influencer-marketingstrategie
Je hoeft geen breed netwerk uit te werpen om een duurzaam merk te creëren. Een van de beste en snelste manieren om marketingsucces te behalen, is door je te concentreren op een specifiek klantensegment. U wint hun vertrouwen en loyaliteit, wat kan leiden tot hogere inkomsten.
Een duidelijke niche zal je ook helpen influencers te identificeren die al een aanhang hebben opgebouwd met daarin jouw doelgroep. Door met hen samen te werken, vergroot u uw groei, waardoor u voor een betrokken publiek van loyale fans staat.
Klaar om aan de slag te gaan? Download onze influencer-marketingtoolkit voor bronnen waarmee u influencers kunt vinden en ermee in contact kunt komen om uw merk te laten groeien met een publiek dat er toe doet.
Deel Het Met Je Vrienden:
