Ontdek Uw Aantal Engel
Verkopen op Instagram: alles wat je moet weten
Bedrijven zouden niet meer verlegen moeten zijn om op Instagram te verkopen.
Recent Instagram statistieken wijs erop dat het platform momenteel enorm in opkomst is voor merken.
En zoals vermeld in onze gids voor Marketing in Gen Z, jongere consumenten vertrouwen op Instagram om nieuwe producten te ontdekken, te onderzoeken en erover te praten.
Maar verkopen op Instagram is niet zo eenvoudig als het plaatsen van productfoto's en het een marketingdag noemen.
Als je van je fans en volgers echte klanten wilt maken, heb je een strategie nodig.
In deze gids geven we een overzicht van de praktische tips voor verkopen op Instagram en hoe je de aandacht van enthousiaste kopers kunt trekken.
Hoe ziet verkopen op Instagram er eigenlijk uit?
Er is geen eenduidige benadering om uw producten op Instagram te verkopen.
Dat gezegd hebbende, sommige strategieën zijn logischer dan andere, afhankelijk van uw doelgroep en wat u verkoopt.
Hieronder hebben we voorbeelden uit de praktijk van verkopen op Instagram uitgelicht en waarom ze werken.
Productfoto's en promoties
Geen geheimen of verrassingen hier.
Volgens Instagram zelf, verbluffend 60% van de gebruikers vertrouw op het platform om producten te vinden.
Of u nu een detailhandelaar of een e-commercemerk bent, het publiceren van productfoto's is een goed idee om uw volgers en digitale etalageshoppers te bereiken.
Dit bericht van Alex en Ani is een duidelijk voorbeeld van verkopen op Instagram. Een tijdgevoelige aanbieding in combinatie met een stijlvolle foto is een volkomen eerlijk spel voor merken die bezoekers naar hun winkels willen trekken.
Bekijk dit bericht op Instagram
Hier is nog een goed voorbeeld van Lisa Frank, die volgers naar hun biolink verwijst om hun nieuwste productlijnrelease te bekijken. Product- en promotieberichten zoals deze zijn perfect om niet alleen meer klikken te genereren, maar ook om gesprekken op gang te brengen over wat je verkoopt.
Bekijk dit bericht op InstagramHet wachten is voorbij! NU UIT! Link in bio #LisaFrankUniversity
Ondertussen zien veel merken succes met Instagramverhalen als een weg voor social selling. Hierdoor kunnen merken experimenteren met nieuwe advertenties, call-to-action en Stories-specifieke aanbiedingen buiten hun reguliere feed. Maar als u nog steeds uw merkvolgorde opbouwt, moet u er rekening mee houden dat u minimaal 10.000 volgers nodig heeft om deze functie te gebruiken.
Door gebruikers gegenereerde inhoud
Verkopen op Instagram hoeft niet altijd in je gezicht te zijn.
Het zou niet moeten zijn
Daarom maken zoveel merken door gebruikers gegenereerde inhoud een hoeksteen van hun sociale verkoopstrategieën op Instagram.
Klantfoto's gaan hand in hand met hoge betrokkenheid en laat uw klanten dienen als uw beste billboards. Gezien de gretigheid van consumenten om productfoto's te delen, is het scoren van door gebruikers gegenereerde inhoud vaak een kwestie van vragen.
BARTON moedigt fans en volgers bijvoorbeeld aan om hun laatste aankopen op Instagram te delen via hun merk hashtags
Op hun beurt gebruiken ze regelmatig foto's van klanten om hun nieuwste promoties met een hoognodig gevoel van authenticiteit onder de aandacht te brengen.
Bekijk dit bericht op Instagram
Door gebruikers gegenereerde inhoud stelt uw klanten in staat om te zien hoe uw producten er in actie uitzien. Dit dient ook als een creatieve onderbreking van traditionele geplande posten en stelt u in staat om uw producten als het ware vanuit verschillende hoeken te laten zien. Merken als KitchenAid vullen hun commerciële inhoud bijvoorbeeld aan met 'na'-opnamen van de creaties van hun klanten.
Bekijk dit bericht op Instagram
Instagram Winkelen
In 2019 ondergingen de native shopping-functies van Instagram enkele grote veranderingen voor e-tailers.
Uw volgers kunnen nu het Instagram Shopping-platform gebruiken om producten rechtstreeks vanuit uw profiel te kopen (aangegeven door het pictogram van de boodschappentas).
Kortom, Instagram Shopping integreert uw productcatalogus en tags in uw Instagram-feed om een naadloze winkelervaring te creëren.
Laten we eens kijken naar een voorbeeld van hoe de Instagram Shopping-ervaring eruitziet met Bellroy.
Als u door de feed van het merk bladert, kunt u met een simpele tik op een voor winkelen geschikte foto de getagde producten in dat bericht markeren. Deze berichten worden aangegeven met het pictogram van de boodschappentas van Instagram in de rechterbovenhoek.
Nadat ze op het getagde product hebben getikt, kunnen bezoekers aanvullende productdetails en close-ups bekijken. Vervolgens kunnen bezoekers rechtstreeks vanaf Instagram naar een productpagina gaan.
betekenis van nummer 808
Gebruikers kunnen ook alle actieve producten op de feed van een merk bekijken door op het Instagram Shopping-pictogram te tikken.
Winkelen op Instagram mogelijk maken is een slimme zet voor e-tailers en merken die al een actieve productcatalogus op Facebook hebben. Als je geïnteresseerd bent in het activeren van Instagram-shopping, let dan op de richtlijnen voor goedkeuring die door Instagram zelf moeten worden beoordeeld, waaronder:
- Akkoord gaan met de handelsovereenkomst en het handelsbeleid van het platform
- Een actieve hebben Instagram zakelijk account
- Een verbonden Facebook-pagina hebben
- Verkoop van voornamelijk fysieke producten en goederen
- Een verbinding hebben met een Facebook-catalogus (rechtstreeks of via een e-commerceservice van derden)
Verkoopbare Instagram-tools
Naast het native Instagram-winkelen, zijn er tal van tools beschikbaar met functies die zijn gericht op verkopen op Instagram.
Platforms zoals Curalate Pixlee en Dash Hushdon elk vertegenwoordigen alles-in-één tools voor sociale verkoop voor merken die geïnteresseerd zijn in het veranderen van hun Instagram-accounts in etalages.
Outdoor Voices gebruikt bijvoorbeeld de 'LikeShop.me'-biolink van Dash Hudson die bezoekers naar een Instagram-feed die kan worden gekocht, doorverwijst. Bezoekers kunnen door individuele foto's tikken om de productpagina voor een bepaald bericht te bezoeken.
Een bonus van het gebruik van dit soort Instagram-tools voor sociale verkoop omvat geavanceerde analyses en door gebruikers gegenereerde inhoudsbeheer. Bekijk het lookbook met Instagram-inhoud van Outdoor Voice. Door gebruikers gegenereerde inhoud op de site helpt niet alleen om meer bezoekers te converteren, maar helpt ook om klanten naar uw sociale aanwezigheid te leiden.
Marketing beïnvloeden
Houd er rekening mee dat niet alle verkopen op Instagram vanaf uw account hoeven te gebeuren.
Voorbeeld: marketing beïnvloeden is geëxplodeerd als een manier voor merken om hun producten op een aantrekkelijkere en herkenbare manier onder de aandacht van hun doelgroep te brengen.
Het concept is simpel: werk samen met iemand met een zeer betrokken publiek om de bekendheid van uw merk te vergroten en mogelijk nieuwe klanten te ontdekken.
Bekijk dit bericht op Instagram
Influencer-promoties zijn vaak effectief omdat ze niet als 'verkoopbaar' aanvoelen. Bovendien hebben influencers doorgaans een zeer betrokken publiek waarvan het bereik mogelijk groter is dan het account van uw merk.
Het aangaan van relaties met relevante influencers is een kosteneffectieve manier om je sociale verkooppromoties op Instagram aan te scherpen voor mensen die realistisch gezien klant worden.
Bekijk dit bericht op Instagram
Instagram-advertenties
Natuurlijk hebben veel merken succes door te verkopen Instagram-advertenties
Door gebruik te maken van creatieve advertentietypen zoals Verhalen en Carrousels, bieden dergelijke advertenties veel flexibiliteit en targetingopties om klanten te bereiken die winkelen op Instagram.
Wat zijn de best practices voor verkopen op Instagram?
Zoals eerder opgemerkt, is het hameren van volgers met productfoto's en promoties niet bepaald de beste manier om op Instagram te verkopen.
Hier zijn enkele belangrijke tips om te overwegen om uw aanwezigheid op Instagram meer verkoopgericht te maken en toch vast te houden aan de best practices van het platform.
geluksgetal 27
Maak boeiende bijschriften
Hoe verkoop je op Instagram tegenkomt, komt eigenlijk neer op je bijschriften.
Wilt u voorkomen dat aanbiedingen of prijspunten in de gezichten van uw volgers worden geschoven? Er zijn genoeg van Ideeën voor bijschriften op Instagram waarmee u persoonlijkheid in uw berichten kunt injecteren zonder dat het te promotioneel overkomt.
Bedenk bijvoorbeeld hoe u met uw producten kunt pronken terwijl u uw volgers een vraag stelt. Hier is een goed voorbeeld van Paper Mate.
Bekijk dit bericht op Instagram
Bekijk ondertussen hoe JOAH erin slaagt hun producten centraal te stellen door om commentaar te vragen.
Bekijk dit bericht op Instagram
Zie je hoe dat werkt?
Houd er rekening mee dat er momenteel nogal wat discussie gaande is over het al dan niet beperken van uw bereik als onderdeel van de Instagram-algoritme Experimenteer voor de zekerheid met verschillende call-to-action-zinnen als je volgers naar je bio wilt verwijzen.
En daarover gesproken ...
Verkoop jezelf in je bio
Uw Instagram bio is waardevol onroerend goed, vooral als u geïnteresseerd bent in verkoop.
Je biolink is tenslotte de enige weg van je volger naar je storefront als je niet bent verbonden met Instagram Shopping.
Zorg er daarom voor dat uw bio een combinatie van de volgende elementen bevat:
- Een call-to-action die volgers naar uw winkel leidt
- Een vermelding van uw merk-hashtags om door gebruikers gegenereerde inhoud aan te moedigen
- Een trackbare link (denk aan: Bitly of een shoppable Instagram-tool) om het verkeer naar uw winkel te volgen
Publiceer productfoto's waarin de mens centraal staat
Instagram is niet de plek voor 'gewone' productkiekjes.
En aan de andere kant, onderzoek wijst uit dat promotionele foto's met echte mensen het goed doen op sociale media.
Waarom? Omdat mensen producten in een echte wereld willen zien. Dit maakt ze niet alleen aantrekkelijker, maar dient ook als sociaal bewijs en laat potentiële kopers zien dat u een trackrecord van tevreden klanten heeft.
Camelbak pronkt bijvoorbeeld met hun producten in de vrije natuur in plaats van zich te beperken tot een fotostudio of aanrecht.
Bekijk dit bericht op InstagramReset. Denk na. Hydrateren. Fotografie door @raineduponmedia
Het regelmatig weergeven van foto's van mensen, met name door gebruikers gegenereerde inhoud, zorgt voor een sneeuwbaleffect. Dat wil zeggen dat klanten hun eigen snapshots met uw product willen maken, zodat ze ook op uw feed worden vermeld. Dit resulteert in meer betrokkenheid en bereik, waardoor er nog meer kansen ontstaan om klanten te winnen.
Bekijk dit bericht op Instagram
Laat uw productfoto's knallen
We hebben het al eerder gezegd en we zullen het nog een keer zeggen: creativiteit telt op Instagram.
Dit klopt als je ook producten op Instagram probeert te verkopen.
Onthoud dat je vecht om de aandacht van je klanten, vooral omdat ze hoogstwaarschijnlijk concurrerende merken op Instagram volgen.
Deze verbluffende momentopname van Skullcandy voelt bijvoorbeeld helemaal niet als een verkooppraatje. In feite zorgt het ervoor dat we willen stoppen en staren.
Bekijk dit bericht op Instagram
Ondertussen verandert Skullcandy regelmatig het kleurenschema van hun inhoud als inspiratie voor stijlen en instellingen voor de productfoto's.
Hier is nog een geweldig voorbeeld van IL MAKIAGE. Hoewel het merk veel klantfoto's heeft om uit te kiezen, zorgen ze ervoor dat hun contentstrategie fris blijft met oogverblindende productfoto's.
Bekijk dit bericht op Instagram
Stel uzelf de vraag: zou uw productfoto de moeite waard zijn om te “liken” als dat het geval is was het niet iets proberen te verkopen?
Je hoeft ook geen meesterfotograaf te zijn om het te laten gebeuren. Neem gewoon de tijd om te beoordelen hoe je goede Instagram-foto's maakt en verken creatieve filters en apps die uw snapshots wat pit kunnen geven.
Post meer dan alleen producten!
Dit lijkt misschien contra-intuïtief, maar luister naar ons.
Misschien wel een van de belangrijkste verkopen op Instagram is niet verkoop.
In ieder geval niet altijd.
Natuurlijk kunnen winkelreuzen alleen promotie-inhoud plaatsen. Als u echter een opkomend merk bent of als u uw publiek probeert te vergroten, is niet-verkoopgerelateerde inhoud een geweldige manier om potentiële klanten warm te maken. Tenslotte wordt van merken van vandaag verwacht dat ze hun persoonlijkheid op verschillende manieren laten zien.
Suavacito publiceert bijvoorbeeld regelmatig foto's over hun producten, maar strooit ook luchtige inhoud zoals memes en hondenfoto's in hun feed.
Bekijk dit bericht op Instagram
Dit soort berichten scoren veel betrokkenheid en kunnen een toegangspoort zijn voor nieuwe volgers om je merk te ontdekken. Zoals vermeld in onze gids voor sociale media voor de detailhandel is het voor merken cruciaal om content te maken voor elke stap van het klanttraject. Dat geldt ook voor mensen die zich aan het opwarmen zijn of je misschien nog niet eens kennen.
Als een kanttekening, dit spreekt over het belang van het samenstellen van een sociale media-inhoudagenda. Met behulp van tools voor beheer van sociale media, zoals HASHTAGS, kunt u een balans vinden tussen promotionele en niet-promotionele inhoud. Als u dit doet, zorgt u ervoor dat uw volgers elke dag consequent bezig zijn met de juiste marketingberichten.
Volg uw verkoopprestaties via Instagram-analyses
Vergeet ten slotte uw gegevens niet.
Veel van verkopen op Instagram draait om uw analyse.
Welke productfoto's scoren bijvoorbeeld de meeste betrokkenheid? Hoe presteren je Instagram-shoppingberichten in vergelijking met niet-promotionele berichten? Hoeveel van een directe ROI zie je van Instagram?
Sprout's Instagram-analyse kan u vertellen over de antwoorden en nog wat. Onze uitgebreide rapportage maakt het een makkie om betaalde en organische campagnes allemaal op één plek bij te houden, inclusief campagnes die buiten Instagram plaatsvinden.
Met een constante puls op uw best presterende berichten, kunt u uw verkoop- en sociale strategie beter afstemmen zonder te twijfelen.
En daarmee sluiten we onze gids af!
77 nummers
Wat verkoop je op Instagram?
Feit: consumenten winkelen maar al te graag op Instagram.
En hoewel merken niet subtiel hoeven te zijn over verkopen op Instagram, gebeurt de verkoop niet per ongeluk.
Hopelijk dienen deze tips hierboven als de broodnodige motivatie en inspiratie om verkopen op het platform te scoren. Zolang je je aan de best practices van Instagram houdt en je analyses goed in de gaten houdt, ben je op de goede weg.
We willen echter graag van je horen. Wat is je eigen ervaring met winkelen en verkopen op Instagram? Succesverhalen of worstelingen? Laat het ons weten in de reacties hieronder!
Deel Het Met Je Vrienden:
