Ontdek Uw Aantal Engel
Wat maakt een geweldige influencer brand pitch: hoe merken beter kunnen samenwerken met influencers
Inhoudsopgave
Het is niet ongebruikelijk dat bedrijven honderden merkpitches in hun sociale inbox ontvangen van influencers en makers. Sprout’s Influencer Marketingrapport ontdekte dat 93% van de influencers zegt dat de kwaliteit van de bestaande inhoud van een merk van invloed is op de vraag of ze ermee instemmen om samen te werken.
Maar wat onderscheidt een perfecte merkpitch van een slechte? Hoe kun je identificeren met welke influencers je moet samenwerken op basis van hun bereik?
We hebben alles op een rij gezet waar u op moet letten bij pitches voor influencer-merken, van statistieken en geoptimaliseerde accountbiografieën tot een unieke POV, zodat u kunt beginnen het vinden van de juiste beïnvloeders voor jouw merk.
Wat is een merkpitch?
Een merkpitch is een boodschap, meestal via e-mails of sociale DM’s, waarbij een influencer (of een bureau dat influencers vertegenwoordigt) contact opneemt met een merk om samen te werken. Soms bevatten ze ook gedetailleerde documenten, zoals een pitchdeck.
Influencers creëren merkpitches om bedrijven te overtuigen om met hen samen te werken aan toekomstige contentcampagnes. Ze bevatten meestal informatie zoals wie een influencer is, hun recente statistieken en successen, en een voorgesteld campagne-idee.
Wat onderscheidt een goede pitch voor een influencer-merk van de rest?
Niet alle pitches voor influencer-merken zijn gelijk. Deze outreach-berichten kunnen u helpen bepalen of een influencer de moeite waard is om mee te werken, of dat deze niet helemaal de juiste match is voor uw merk.
Maar om dat te doen, moet je leren wat een goede merkpitch onderscheidt van een slechte. We hebben de belangrijkste zaken op een rij gezet waar merken op moeten letten bij het doorlopen van merkpitches.
Zoek naar opmerkelijke statistieken
De beste manier om te bepalen of de inhoud van een influencer in de toekomst succesvol zal zijn, is door te controleren hoe succesvol ze tot nu toe zijn geweest. Statistieken laten de omvang van hun publiek zien, hoe betrokken hun volgers zijn, de soorten resultaten die ze uit hun berichten halen en meer.
Controleer of een influencer dat heeft gedaan vermeldde eventuele statistieken in hun bericht. Ze hadden gegevens moeten opnemen zoals het aantal volgers, het betrokkenheidspercentage en het gemiddelde berichtbereik. Idealiter hebben ze ook specifieke uitlezingen voor individuele berichten of campagnes.
Zoek naar netwerkspecifieke statistieken, vooral voor netwerken die uw merk prioriteit geeft. Een overzicht van hun netwerkprestaties toont hun favoriete platforms, hun bereik op alle sociale kanalen en of hun publiek overeenkomt met dat van u.
Prestaties moeten goed gepresenteerd worden; dit laat zien dat een influencer zich inzet voor het voorbereiden van hun pitches en het behouden van hun merk. De daadwerkelijke statistieken zelf zijn echter belangrijker dan hun presentatie.
Vergelijk de prestaties van al uw merkpitchberichten om erachter te komen welke influencers opvallen.
Controleer of ze slagen voor de merkveiligheidstest
Blader voor deze volgende evaluatiefase door de profielen van de influencer. Bekijk hun inhoud en voer een snelle audit uit merk veiligheid .
Controleer of de inhoud en opmerkingen van een influencer geen naaktheid, godslastering of discriminatie bevatten. Het is ook de moeite waard om deze controles uit te voeren op andere sociale netwerken en via traditionele Google-zoekopdrachten. Dit zou controverses aan het licht kunnen brengen die niet voorkomen op het profiel van de influencer, maar die toch een grote impact hebben op hun reputatie in de wijdere wereld.
Een perfecte merkpitch kan bestaan uit een zelfaudit van de inhoud van een influencer om te bewijzen dat hij betrouwbaar is om mee te werken. Dit kan een goed teken zijn, maar het is altijd de moeite waard om jezelf nog eens te controleren voordat je verder gaat. Als u deze fase overslaat, riskeert u ernstige risico's reputatieschade in de toekomst als u samenwerkt met een influencer die ongevoelige of beledigende inhoud plaatst.
Cheapholidayexpert is een opmerkelijke Britse influencer die regelmatig op Britse tv- en radioshows verschijnt; vanwege haar betrouwbare reputatie werkte ze samen met de Zuid-Koreaanse Toerisme Organisatie aan een reisgerelateerde campagne.
Controleer op geoptimaliseerde bios en profielen
Duik na uw merkveiligheidsaudit dieper in het profiel van de influencer. Kijk hoe vaak ze posten, welke merksamenwerkingen er zijn en of ze deel uitmaken van speciale belangengroepen of initiatieven.
Een biografie is het eerste dat een gebruiker ziet voordat hij een influencer volgt, dus het zou je een beknopte samenvatting moeten geven van het type maker dat hij/zij is en de waarden die zij promoten .
Vergeet niet om hun link in bio te bekijken, omdat deze het bereik van een influencer buiten hun profiel laten zien. Komiek en positiviteitsbeïnvloeder Troy Hawke heeft een uitgebreide link in bio met zijn comedytour, YouTube-kanaal, merchandisewinkel en meer, met een grappige kop die zijn merk illustreert.
Denk ten slotte na over hoe een gebruiker zijn/haar profiel kan vinden. Kijk naar de zoekwoorden die ze in hun kopteksten hebben gebruikt en zorg ervoor dat ze aansluiten bij de doelgroep van uw merk.
611 engel nummer liefde
Verwijs naar hun eerdere samenwerkingen
Een sterke merkpitch moet verschillende voorbeelden bevatten van eerdere samenwerkingen van een influencer. Het presenteren van minimaal twee of drie verschillende voltooide campagnes laat zien dat een influencer met een breed scala aan bedrijven heeft samengewerkt. Deze casestudy's moeten allemaal successtatistieken bevatten en links naar de inhoud die ze tijdens deze campagnes hebben geproduceerd.
Dit is mogelijk het belangrijkste onderdeel van een pitch voor een influencer-merk, omdat het je een duidelijk beeld geeft van de ervaring, prestaties en inhoudstypen van een influencer.
Deze voorbeelden laten zien met welke soorten merken een influencer al heeft gewerkt. Controleer of deze bedrijven vergelijkbaar zijn met uw waarden of doelgroepen. Voor de perfecte merkpitch moet een influencer deze voorbeelden hebben afgestemd op jouw bedrijf.
De queervriendelijke YouTube-maker SuperButterBuns maakt regelmatig video's over Atlus-videogames. Hoewel er geen sprake was van een partnerschap, bewezen deze video's hun expertise en interesse. Om de release van Metaphor ReFantazio te ondersteunen, werkten Atlus en Sega met hen samen aan een exclusieve video, waarschijnlijk vanwege het eerdere werk van SuperButterBuns, en hebben ze al 120.000 videoweergaven ontvangen van een publiek dat zeer geïnteresseerd is in hun games.
Bekijk de inhoud die ze in deze eerdere samenwerkingen hebben gemaakt, naast de inhoud die een maker doorgaans voor zichzelf maakt. Kijk naar eventuele successtatistieken, maar ook naar de creatieve aanpak die ze hebben gevolgd om te zien of deze aansluit bij uw visie op influencer-partnerschappen.
Als je iets nodig hebt om hun werk mee te vergelijken, kijk dan eens naar Sprout's voorbeelden van influencermarketing campagnes.
Bepaal of ze waarde toevoegen aan uw merk
Relaties tussen influencer en merk zijn altijd tweerichtingsverkeer. Een influencer gebruikt deze merkpitch om met je samen te werken, maar hij of zij moet ook nadenken over hoe jij kunt profiteren van de samenwerking.
In het beste geval had een influencer een waardepropositie moeten opnemen. Hierin wordt uiteengezet hoe de samenwerking met hen uw merk ten goede zal komen. Controleer of ze hun waardepropositie hebben gekoppeld aan specifieke successtatistieken, omdat dit laat zien dat ze precies begrijpen welk bereik ze kunnen bieden.
De Costco Guys en The Rizzler, beide grote internetberoemdheden dankzij hun sociale volgers, werkten onlangs samen met het worstelbedrijf AEW. Ze creëerden een unieke waardepropositie dankzij de professionele worstelachtergrond van Big Boom AJ (van de CostCo Guys) en organiseerden een samenwerkingswedstrijd tijdens een van de recente evenementen van AEW.
Een waardepropositie kan ook een specifieke campagnepitch bevatten. Als een influencer dit heeft meegenomen, gebruik dit dan om te beoordelen hoe creatief zijn contentideeën zijn en of deze passen bij jouw huidige contentstrategie.
Behandel dit niet als een dealbreaker; Zelfs als u denkt dat een idee niet werkt voor uw merk, kunt u het gebruiken om te bepalen of een influencer zijn huiswerk heeft gedaan over uw merk en de boodschap ervan. In de meeste gevallen zal een influencer graag nauw met u samenwerken om een andere campagne te ontwikkelen of uw oorspronkelijke creatieve richting te volgen.
Bepaal of ze een unieke POV aan uw merk kunnen toevoegen
Influencers vormen een uniek en integraal onderdeel van de hedendaagse sociale mediacultuur. Ze stellen elk een publiek samen rond hun individuele inhoud en persoonlijkheid.
Een van de belangrijkste voordelen van het werken met influencers is het samenwerken met en profiteren van dit unieke perspectief. Wanneer je de POV van een influencer evalueert, zorg er dan eerst voor dat deze authentiek is.
Authenticiteit van influencers Het kan lastig zijn om dit te bepalen, maar het gaat erom dat je moet beoordelen of een influencer een echte band heeft met de community die hij of zij heeft gecreëerd. U kunt dit beoordelen door een sentimentanalyse uit te voeren op hun opmerkingen en te kijken naar de manier waarop zij met hun community omgaan, zowel binnen als buiten hun profiel. Controleer ook of ze in de praktijk brengen wat ze prediken als het gaat om waarden, zoals activisme of inclusiviteit.
De POV van een influencer wordt ook weergegeven via de inhoud die zij produceren. Hoe uniek is de content die ze op dit moment maken? Volgen ze trends in de influencer-industrie , of zijn zij de trendsetters? Uw influencer-partner hoeft niet volledig uniek te zijn, maar als dat wel het geval is, kan het ervoor zorgen dat uw merksamenwerking opvalt op de steeds drukker wordende sociale mediaplatforms van vandaag.
Katelyn Ohashi heeft een unieke POV en aanhang dankzij haar achtergrond als professionele turnster. Dit betekende dat ze naar de Olympische Spelen in Parijs reisde. Tijdens haar reis werkte GetYourGuide met haar samen om dit nichepubliek aan te spreken via haar unieke perspectief.
Deze POV moet tot uiting komen in de merkpitch van een influencer. Bekijk hoe goed een influencer zichzelf presenteert en hoe goed hij zijn publiek begrijpt.
Begin proactief met het opschalen van uw influencer-marketingprogramma
Het is goed om te weten waar je op moet letten bij het ontvangen van influencer brand pitches, maar wacht niet tot de juiste influencer naar je toe komt. Volg dezelfde principes om influencers en makers te vinden om uw influencer-marketingprogramma te starten, op te schalen of te laten groeien.
Ten slotte: wijs een influencer niet af alleen maar omdat hij niet aan alle eisen voldoet. Micro- en middelgrote influencers met minder ervaring kunnen nog steeds waardevolle partners worden, omdat ze vaak een zeer betrokken publiek hebben.
Als je er klaar voor bent om influencers te gaan vinden voor je eigen partnerschappen, volg dan die van Sprout Influencer-marketingstrategie van 7 weken . Onze aanpak schetst de stappen die u elke week moet nemen en de tools die u kunt gebruiken om uw volgende grote influencer-campagne te plannen, lanceren en volgen.
Deel Het Met Je Vrienden:
